今天的案例是:河南有一家蔬菜店。老板用“蔬菜免费”，短短一年疯狂盈利100万。
【1】案例背景小何今年23岁。他去年六月底大学毕业。一般来说，大学生毕业后肯定都已经找到工作了，但小何是个例外。当初读书的时候，他沉迷于打游戏。后面那些公司去学校招生的时候，小何不想为了打游戏而交出资料。当所有人都在憧憬未来，准备离开学校进入职场的时候，小何却不知所措。
起初，小何的高考分数并不高，但在这所学校却名列前茅。两年前上学的时候，小何也拿过奖学金，但是做好孩子太久，难免会疲劳。就是在这个时候，小何迷上了网络游戏，生活费都花在了游戏里。甚至学习成绩一落千丈。即使毕业了，老师也是慈悲为怀，不然肯定拿不到毕业证。
现在，大学终于毕业了，小何却成了无业青年。作为一个大学生，他有些不如别人。他不想做低薪的工作，但也不喜欢高薪的工作。无奈之下，他只能每天呆在家里打酱油，焦虑。
幸好小何家里还不至于穷到养不起他，不然早就被赶出家门了。但是去年10月份，小何的爸爸洗澡的时候摔倒了，头撞了一下，腿也有些瘸。因为我妈每天都要去医院照顾我爸，连我家开的蔬菜店都没时间管。这时候，他们想到了自己的儿子小何。
小何被鸭子赶下了货架。从来没有任何经商经验的他，成了一个蔬菜店的小老板。在父母看来，小何只要按照他们说的去做，就不会出任何差错。谁知，小的超市“鬼混”，推出各种“赔钱”的营销活动。你猜怎么着？效果特别好。每天店里顾客爆满。短短一年，小何赚了100万。
【2】方案介绍很多人很好奇，萧何的“赔钱”营销活动到底是怎么回事？其实很简单。就一招:蔬菜免费！
都是客户免费，还能年薪100万？这个新套路是什么？其实也不是什么新套路。这个套路，是小何从别人那里学来的，只能算是老套路了。先说说小何是如何利用“免费”获利的。
案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析其实小何家开蔬菜店的时间并不长。当初，小何的父母只是在菜市场卖菜。后来受电商冲击，菜市场生意越来越差，大家都喜欢去更方便的地方买菜。小何的父母无奈，只好在自家小区外摆起了门面，开起了蔬菜店。
附近有三家蔬菜店和鲜食店。其实小黑家的生意并不是最好的，只是嘴比较马虎。自从小何接手家里的菜店后，他就下定决心要把自己的菜店打造成小区里的“菜霸”。为了实现这个目标，小何学习了很多行业相关的营销套路。
不是，小何得知后发起了这样一个活动:活动持续三天。顾客只要进店，然后花16元办会员卡，就可以带走一袋30元左右的鸡蛋。
平时那些大爷大妈为了买菜能便宜几分钱，可以和老板争论半个小时。鸡蛋现在差不多半价了。不用说，我们都知道这个活动有多吸引人。所以活动推出后，立刻吸引了很多人办理会员卡。
这时，小何告诉顾客:每天晚上6点半以后，店里的蔬菜开始打折。从九折开始，每半小时有一次优惠。时间越晚，折扣越大。晚上11点以后，店里所有的蔬菜开始免费赠送！
有了这样的活动，你以为每个人都会得到免费的蔬菜而不是花钱买吗？其实不会。自从推出这样的活动后，每天晚上八点前，店里的蔬菜都被抢购一空空。毕竟去的越晚，剩饭越难吃。这年头谁还想吃烂菜叶？每个人都可以享受类似的折扣。这不仅便宜，而且是好食物。而小何也留下了“不卖隔夜菜”的名声。
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最后，小何就是这样，利用“种菜免费不花钱”，一年赚100万，赚的盆满钵满。
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