那一天，在“成都效能社”吴老师做的警示孩子厨房玩耍危险的广告表演后，一些身为母亲的文案爱好者在留言中抗议:“这算什么好文案？大人们都去哪里了？你敢让孩子一个人在厨房玩吗？!"
所以每个做文案的人都是五味杂陈。换句话说，文案并没有深入到策略中去寻找精准的创作按钮。第一，不会想到在这样的地方写文案。第二，妈妈的文案会从自己的母性观念出发，忘记文案的角色定位。
吴老师，他们的“效力”就在这里。看到有一群想换房的人正好家里有这样的担心和需求，就适当的恐吓，促使人们行动起来。这种思维绝不是文案第一的思维，而是在深入研究项目周围人的生活空之后，让文案针对广告的诉求。95-00后的文案一般很难想到这样的家庭，这样的工作时间，这样的老人带着孩子的隐秘。不是从一个概念去想象广告的思路怎么写，怎么映射，很容易让文案写出自己的理解。
可能是看到这么奇怪的广告表演后，有朋友在后台留言说他看过类似诉求的表演，记得是重庆优势广告创作。我们让他送上来-
谁知道她放学路上会遇到什么？
Coco金沙楼下就是树德小学
(如上复制)
(如上复制)
总有一些隐私是人们不想窥探的
您需要一个额外的房间
总有一些人们不想被指指点点的爱好
您需要一个额外的房间
有时候我不想被人唠叨
您需要一个额外的房间
前三张图的表现都是手绘，诉求都是围绕想象中的恐吓。但想象中的画面都是尽可能从父母(也是广告商自己)的童年梦境中提取出来的各种邪气，这样即使给孩子看，也一定会有感觉。诉求点也是希望通过一种广告表现的形式，来突出如果不想在路上出事就要和学校一起买楼下的项目。这三张图的好处是广告主有空直接操作的余地，逻辑关系也可想而知。
但从“有效性”的角度来看，可能会有刺激信息被放大不够的担忧。害怕视线的转移，我忽略了“就在楼下”的关键。因为买家可能会记住你的“废话”，但他们会立刻忘记你在说什么。他们的兴趣不像广告商的兴趣。广告主会觉得这样的套餐转了个弯，伤害了三家公司的利益。你总会有点兴奋地发现自己在说什么。你不会认为那些人动不了他们的创意。毕竟图片带来的危险是想象出来的，压力刺激没有现实生活中那么迫切。
对于后三张图，可能是大户型节点，不好出货。我想帮你做广告。所以我在一个点上放大了这个家庭的尴尬。视觉冲击力足够；元素选择和切割包围设计也很理想；甚至有一些英文单词穿插其中，所有的图像都来自手指点点；口中的喷沫；窥探的目光。
但是，这些需求是否是这样的家庭，会在价格的压力下望而却步；但是，如果超越了价格压力的家庭没有这样的生活空圈子问题，在这些表现中几乎看不到战略的思维线。因为销售遇到出货不好的时候，大多会遇到买家的价格瓶颈。不是不知道这种分离有多好，而是口袋不够厚，想将就一下。
如果卖给了错误的目标，广告表现就会反方向。犯了太多错误，出街也没用。因为价格实惠的家庭，一是没有你之前说的情况，二是不需要你的建议，所以她很容易就决定了。对此犹豫不决的人不能说不，不清楚这是否会起到推动作用。关键是看目标客户，之前的生活环境有没有那么尴尬，然后口袋里的钱离价格线不远，推一把就够了。
但是，这次演出的广告贡献仍然不可磨灭。毕竟用这种方式放大生活痛点容易引人注意。你在说什么？你也可以这么说。唉，这太像我现在的样子了，广告的边际收益不一样。或者作为广告公司，只能按甲方说的做，这个月收的费用就岌岌可危了。
这种广告，相信文案们看了很多，写了很多吧？然而，让文案没想到的是，这个非常正确的大趋势标题在战略讨论后的回应是“位置差，价格贵”[/s2/]。为什么？可能连甲方都莫名其妙。
原来吴先生调查后发现，人群的反应是不对的。换句话说，不会买这个位置的人，会在这个大位置来评判这个项目。他们可能更有能力支付，所以这个项目是完全看不见的。虽然这个项目在广告里写进了这个位置，但是这些人看到的奖金并不包括它。
这是文案们无法衡量的。他们觉得标题对了，牌位就对了，爬上去就该收拢了。没想到的是，正确的购买者会因为一些舆论和一些意见领袖的评论而被屏蔽和过滤掉选择信息。换句话说，它的波长太短，声波一出去就打在墙上了。
这个发现对广告公司来说太有价值了。或者生活区的人，他们切割的不够分。他们在哪里？他们有足够的钱买什么？他们也想用同样多的钱买一套位置更好的好房子；我想相应地提升我的生活质量。这些客户被埋在选择的迷茫中，没有人去唤醒他们，他们在这里看不到光明。
所以很多时候，文案做广告，总的情况是无可挑剔的。甲方销售代表认为合适的是雷声大雨点小。文案看起来很无辜，只好埋头写这个位置的未来会如何改变文字。
这篇文章中细致的洞察和提炼，如果不是吴老师的“家庭关系场”理论，文案不可能写出这样的标题。文案怎么会落到这里？只会落在规划上。这就是“上帝视角和平民视角”的区别。掌握了居住关系场理论，你就会明白邻里之间的距离也是和谐社区规划的重中之重。住得好，就能住得久，住得久，社区就好。如果文案们没有咀嚼过这个，很难想到这个计划的规模如此重要。
也包括本文的标题。这种户型能传多久？买的人会直接去衡量，而不是一些晦涩难懂的词，与此无关。有了文案的牵引，设计也会有相应的解读。传单会很有趣。
如前所述，吴先生夫妇在人生的生命周期中，找到了从青年到中年，从中年到老年的这群客户。他们都在14年的生命周期中，在附近的高层建筑中，到达了自己渴望升级的转折点。没有人给他们指出来，没有人直接把感兴趣的点撕出来给他们看，他们很难把注意力集中在这里。
换句话说，在推广之前，传播是失焦和失真的。吴老师也总结的很好，资料在途中丢失。这个概念文案值得玩味。说点大的，先做好自己的牌。但如果销售反应弱，就要搞清楚是不是人群错位了，是不是合适的人群还没有看到。或者没这么想过；看看他们的需求和愿望是否一致。如果这样写，会比案例领域“销售代”的观点更有力度。可能是出于销售代，但比销售代要好。当然，这里的文案原创感远不及表达准确感。
吴老师说，经过这样的盘整，一开始卖不出去但莫名其妙就在那里的项目，可能还会怀疑自己是不是做错了，还能回去改，或者是已经退让了一段时间的甲方，突然一夜之间就火了。我得到了很多一旁的专家无法理解的惊喜，大呼，怎么会这样？这不都是坏事吗？它为什么熄灭了？
只有吴先生这样的人，一个从出道开始就在大街上逛街，走街串巷的人，一个天生生活区清晰的人。我个人认为他是一个误入房地产广告行业的营销佬，也只有他把广告搞成这样，把营销搞得像广告一样。
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