“速度”、“注意镜头”、“加油”…
镜头前，快消纸品主播莫雨热情地向“家人”介绍当天的爆品；镜头外，老铁文化运营人姚不断通过卡牌提示主播随时调整直播情况；台下是数百名对Aauto更快电商充满好奇的直播从业者。
直接广播
9月10日，Aauto Quicker电商在第116届电商大会上组织了这场别开生面的“带货直播真人秀”。原定目标是2小时200万GMV，最终GMV定格在223万，增加了2.8万元。在此之前，玉墨2小时送达的最好成绩是30万元。
在大会的另一个会场，面对外界对Aauto快消老铁消费力不足的看法，Aauto快消电商负责人小顾直言“老铁更穷？当品牌商更快地来到Aauto时，他们会发现这是一种误解。”
小顾透露，今年Q2 Aauto faster的电商客单价比去年上涨了30%。以花溪子为例。七夕，699元的礼盒销售额150万元。
卖得好，赚得钱，是Aauto更快电商向外界发出的信号之一。
事实上，与之前的佛系不同，从STEPS品牌自播方法论，到“信任电商、品牌、服务商”的电商战略，再到一揽子业务增长计划，Aauto Quicker电商正在加速打造自己的电商生态。
为了迎接今年的“116品质购物节”，Aauto更快电商产品负责人刘浪也透露，与去年相比，将提供“3倍官方流量支持、2倍渠道销售场景、3倍商家奖励基金、6倍消费者购物福利和千家服务商奖励”。
在这场大考中，Aauto更快的电商在不断增加人数。
2019年5月，由于线下业务不景气，粉丝只有300人的家纺主播三姐开始了第一次直播发货。
“我没有骗过任何人。我们的质量确实比别人好，不守在这里过不去。"
“(住仓库)粉丝心里踏实，会觉得有这么多货肯定能送我。”
“我很有激情，能带动所有人，这是我个人的优势。”
就这么简单的业绩，再加上线下门店运营积累的多年卖货经验和工厂货源，三姐的直播外卖生意蒸蒸日上。粉丝数不到3万的时候，月GMV超过百万。为了专注带货，三姐正式放弃线下业务，转而更快的做Aauto。为了接近货源，三姐也搬到了石家庄。
直播里的三姐
但随着竞争的加剧，专业能力的缺失，瓶颈也随之而来。涨粉难，销量不理想是三姐遇到的主要问题。
“那时候真的不想坚持，销售情况不好，每天要直播10个小时以上，比跑实体店还麻烦。”
2020年年中，三姐决定寻求外界帮助。
为了解决主播成长的瓶颈，Aauto快一点的小二开始从技术、意识等方面对三姐进行针对性的对接指导。
一开始三姐主要以家纺产品为主，“东西少，产品单一”。在Aauto更快小二的建议下，她开始尝试销售衣服等各种产品。
“我只是拿了几条裤子。直播间只有2000人左右，票却有1000多张。”至此，三杰直播间的产品品类越来越丰富。
三界直播间的产品品类开始丰富。
此外，“不懂，不花一毛钱”的三姐也在Aauto更快的小二指导下开始使用磁金牛等流媒体工具，不仅帮助她解决了短视频播放量低、涨粉慢、直播间没人看、没货卖等问题。，而且还取得了不错的投资回报率。
“现在基本上投入一万块，就能卖出十万块”，三姐说。
另一方面，在老铁文化、易信优选等Aauto更快的电商服务商的帮助下，三杰的专业直播能力也开始显著提升。
针对Aauto Quicker的生态玩法存在团队不完善、缺乏专项经验、分组不合逻辑、理解不够等问题，老铁文化不仅从预算、托盘、主题、内容、剧本、编曲、运营等方面对三姐直播进行专业提炼，还从私域、内容等角度不断强化三姐主播。宜信优化对三姐的直播场景进行了专业的推广和专业的播报辅助。
另外，在分组产品方面，从来不排产品，“自己玩”的三姐开始有了基本的逻辑。在一场直播中，会分出福利秒杀等各类产品；在团队方面，三姐也开始培养专业的投资团队、专业的播种团队、专业的选货团队。
今年7月，在姚的操盘下，三杰的GMV突破550万，涨了5万。8月，受姚的启发，三姐开始调整团队配置、选角节奏、直播托盘。没有操盘手的帮助，单场GMV超过千万元。
其实像三姐这样的主播本身就很有潜力。比如三姐的老粉丝可以买70%-80%，回头率保持在1%-2%。缺的只是专业的探索。
据小顾介绍，8月份，在a auto quicking官方和服务提供商的支持下，a auto quicking突破100万GMV瓶颈的商家数量增加了两倍多，而增长到1000万的商家数量增加了两倍多。
在Aauto Quicker“不退不换”政策的帮助下，茶树精油主播清姐的GMV增长率在两个月内超过三倍，与粉丝建立了更牢固的信任关系。
借助Aauto Quicker的私域属性，粉丝过万的美食主播甄宓实现了月GMV过百万，复购率达到94%，成为“私域真香”的又一案例。
和三姐一样，服装主播琳琳之家也得到了服务商的支持，单场GMV峰值接近翻倍，日销售额翻倍。
正如姚所强调的，“易到的电子商务越来越专业，人民币玩家越来越多”。主播商家只有自我提升，不断专业转型，才能成长。
无论是服务商的专业赋能，还是Aauto更快的针对性指导，本质都是为主播商家提供一个适合专业发挥的舞台。
今年616购物节期间，Aauto快消电商发布了STEPS品牌自播方法论，为品牌商家入驻Aauto快消指出了一条参考路径。卫生用品品牌Vader是这种方法的另一个典型案例。
今年1月，维德更快正式入驻Aauto，依靠天赋分配，累计GMV近4000万，顺利完成游戏破发。5月底，考虑到纸巾产品利润相对较低，以及达人分销的佣金压力，维达开始推广品牌自播。
刚开始因为对自播不熟悉，“无论点击率还是转化率，和其他平台相比都比较差”。
针对这种情况，Aauto快消电商推出了一系列的品牌扶持政策，品类二和商业化团队也开始对维德进行针对性的指导。
“我们基本每天连线，每周直播一次，老二也会来现场指导，”Veda Aauto快消电商频道负责人罗阳说。此外，Aauto更快的小二还将与Vida的自播团队进行深度沟通，包括直播复播、政策同步、平台方向、增粉策略等。
经过一个“打磨过程”，Vida的自播团队也开始对Aauto Quicker的电商生态和玩法策略有了更深入的了解。
工厂和鲜花是为了赢得粉丝的信任
“Aauto快频道更注重主播、品牌、粉丝之间真实的个人关系”，罗阳总结道。
为此，维德开始摆脱过去的品牌思维，从主播做起，拉近与老铁的关系和信任。
维达在播音团队的配合下，为主播设计了工厂花设计，让主播以工厂花的身份介绍维达的日常工作、生产车间、产品技术和公司文化。
以金牌主播小霜为例。由于该品牌在Aauto Quicker的用户主要是30岁以下的年轻女性，因此刚刚毕业、精力充沛的年轻女孩小霜很受欢迎。
“用户在我们之前的直播间停留时间在40s左右。随着工厂的建立，扩展到50s以上，转化率从不到8%提高到10%以上，有时甚至高达15%。”
专业投测自播数据
维德也制定了不同的投资计划。
在日常投放方面，维达会通过不同的人群和产品材料，对精选产品和目标用户进行测试；在大规模投放方面，是以公域和私域的形式，借助磁金牛、小电通、粉条等营销工具。、“叫卖的人为主，叫卖看的人为辅”。
“目前我们投资的主要目的是沉淀粉丝，优化选人，跑数据。”据罗阳介绍，维德仅6月份投资成本就超过百万，ROI在4-5之间。
细化选择以满足老铁的需求
为了满足老铁路的需求，维达每隔15天就会定期审查产品评价。通过汇总直播间弹幕等数据，维德还总结了“少抽多袋”、“卷纸无芯，强调每斤多少钱”、“画纸强调每袋多少钱”等细节。
运营私域促进用户转化
私下方面，为了提高粉丝的互动率和复购率，维达安排专人运营群聊和粉丝群，不同级别的粉丝群也会安排不同的福利奖品。
在罗阳看来，虽然每个平台前期都需要投入大量的资金来推广新产品和新粉，但是一旦在Aauto更快的完成粉丝的积累，粉丝的粘性和复购会让品牌花的钱越来越少。
“看直播间的弹幕，你会发现有些粉丝每次都在，会积极参与我们的直播互动。”经过一段时间，Vida直播间的停留时间和转化率提升了50%以上。
经过这次调整，维达的自播开始慢慢有感觉了。
6月16日，Vida首个8小时直播首次突破50万元大关，单个gmv 60 60万元，增加25万元。
8月30日，维德的自播实现了新的突破。来源:新快报
其实品牌不是缺货，也不缺把各种资源放在一起的能力。进入a auto quickey最大的问题往往是对a auto quickey的电商生态不了解，缺少一个领导者。
小顾介绍，自品牌推广以来，有9个SKA品牌的发行和自播累计GMV超过1亿元，20个SKA品牌的发行和自播累计GMV超过5000万元。
借助自播+流媒体，羽绒服品牌雅鹿7月0粉开播，当月GMV突破2000万；国货的品牌韧性从GMV的不到200万元增长到8月的800万元。
借助达人分销+特殊渠道货源，零食品牌寇娃实现了6000万的月GMV，今年的目标是100亿保5。
分发唾液婴儿用品的腰部专家
在Aauto更快的电子商务服务商“上海国祥”的运作下，服装品牌骆驼的7月GMV也突破300万元。此前该品牌月GMV峰值仅为33万元，波动较大。
在Aauto faster完成对电商生态的初步了解后，维德也给自己定了几个小目标:
除了花店的设计，我们还培养了很多设计师，比如产品经理，线下导购。在品牌账户之外构建更丰富的账户矩阵；明年粉丝数将突破百万，月GMV突破500万，ROI达到1:8甚至1:10。
Aauto更快的电商到底想做什么？回顾一下之前Aauto在电子商务方面的一系列举措:
为了解决信任问题，Aauto更快电商推出了假一赔十、宝藏仓库、匹诺曹等一揽子措施来构建平台信任。小谷透露，2020年，Aauto快消电商的平均复购率为65%，2021年，Q2好物联盟电商的GMV增长了近90%。
为了解决方法论问题，Aauto更快电商总结了“品牌自播+公共领域流量+人才分发+私有领域复购+特殊渠道供应”的步骤品牌自播方法论。小谷透露，与半年前相比，品牌数量增长150%，品牌产品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%。
为了加快商家的专业化，Aauto Quicker电商在7月份推出了“风创客计划”，计划通过百亿资金、百亿流量，打造服务商生态。目前，已有超过400家服务提供商入驻，更快地服务于约15%的企业。
3月，业务冷启动奖金计划提出。7月送出了数百亿流量，完成了数千场直播。9月，“商家备战成长计划”正式启动，通过一系列流量红利、培训课程、产品策略，帮助商家快速提升直播能力。Aauto Quicker第二季度财报显示，该平台促成的电子商务交易总额为人民币1454亿元。
【/s2/】通过对电商、品牌、服务商体系三驾马车的信任，Aauto快消电商正在试图终结主播和品牌的自由成长，通过标准化、专业化的支持和引导，给出确定的成长路径。
如果说主播最大的担心是陷入增长瓶颈，品牌最大的担心是不知道怎么玩Aauto更快，Aauto更快电商在做的事情就是希望给出一个确定的答案。
有红利可挖，有价值可做，有方法可学，有政策可用。这是Aauto Quicker想告诉外界的。
今年，Aauto更快的“116品质购物节”将从10月20日持续到11月11日。一场大考就要来了，Aauto Quicker也准备了很多枪支弹药。
Aauto快消电商产品负责人刘浪透露，“‘业务准备与成长计划’将持续到116前夕，将培育一批优质腰部主播和品牌”。
此外，“好物模块”、“满送”等平台政策，“好运”、“老铁团”等营销工具也将作为“创业准备与成长计划”的重要支撑。
经过几个月的摸索，主播和商家会给出什么成绩？
“116期间粉丝量涨到60万，GMV破千万。”罗阳给自己定了一个小目标。
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