让所有消费者免费喝XX酒，让所有代理商不卖继续赚钱。这是白酒智慧营销的新模式；
线上体验取代了门店，免费赠品取代了销售，用户沟通取代了广告，解决方案取代了竞争，市场被总部开发了，代理商只需要配合送货，只要免费送酒就能赚钱。您付出的越多，赢得的越多
听起来是不是很刺激，这么好的项目，这么有良心的厂商？消费者不花钱也能喝到好酒，代理商免费送酒也能赚钱送的越多赚的越多。听起来是不是很棒？
卖酒真的很难，但是免费送人一定很简单。但是没有利润，商家起不起大早。你觉得谁会做亏本生意？
真的有这种“羊毛出在狗身上，猪买单”的新模式吗？还是只是一场骗局？
不管是哪种白酒，都是有成本的。就算白酒不值钱，瓶子和外包装还是需要一个成本的。
上一期提到一个“免费送酒套路”:东西免费，但快递费不便宜。但是这个真的是免费的，而且还免费送货上门。这是什么戏？
不知道大家有没有接触到“霸王卡”之类的免费卡，听名字就知道“霸王餐”了。简单来说，你有了这张卡之后，吃饭、修指甲、洗车都不用花钱了。
简而言之，只要卡上有物品，就可以免费获得一个或者一个折扣。之前99元买了一个，选的红酒餐厅，九菜一汤。
想着10道菜，我肯定会多叫几个朋友。结果到了那里用的时候发现九菜一汤没错，盘子也挺大，摆放的也很漂亮，但是菜的分量少得可怜。
别说五六个人吃不饱。两三个人吃不饱。没办法，只能加餐。然后朋友聚会要用一些饮料。其实和普通消费没太大区别。
其实其他的免费项目也差不多，要么是初级体验，要么是严重缩水的项目，就像超市的免费品鉴一样。
有各种各样可以打折的卡。其实都是智商税。如果你去那里得到一张商家的免费会员卡，你仍然可以享受这样的折扣，甚至任何一个店员都可以帮你自己打折。
回到正题，什么是免费送酒模式？
其实也是一种资源整合。简单来说就是结合各行各业做营销。比如你在XX服装店买1000元起的衣服，送你价值1000元的白酒；你去XX酒店消费1000元到1000元的白酒；你去娱乐场所消费1000元到1000元的白酒。
总之你要做的就是去找合伙人，消费1000元到1000元的白酒。
听说还不错，酒是免费送的，不过好像是给别的商家做嫁衣。代理商怎么赚钱？
其实很简单，就是白酒免费赠送，赚取商家的提成“回扣”。比如酒店去美团做推广，美团抽取25%左右，那我给你免费送白酒，帮你拉客户，你可以给我25%的返点。
一般毛利高的商家还是愿意给20%左右的“提成”的。毕竟他们给业务员的提成也那么高还是正常的，本来就是八折会员。
在这里按原价直销然后只交20%的佣金，而客户免费获得1000元白酒，这其实是真正的双赢模式。
商家获得客户销售产品，客户获得免费白酒，白酒代理商不仅可以获得客户，还可以从商家获得佣金。觉得一切都那么美好。
白酒代理商去工厂拿货打九折，也就是说1000元起的白酒只要要100元就可以拿到，而商家的返点是20%，也就是200元。扣除100元的成本，1000元起的白酒每瓶能赚100元。
花费100元可以赚100元。仔细想想，毛利也是100%。多么暴利的生意啊！
有些领域做得还挺好，但一般都做不到慢。这是为什么呢？
其实想想也很正常。刚出来真的很吸引人。对于客户来说，买1000块钱已经需要的东西，还送1000块钱的白酒到这里，还是挺划算的。自己不喝也可以送人。
但是号称价值1000元的白酒实际成本是多少呢？要知道代理是100块钱从厂家进口的，但是厂家也是要赚钱的。白酒厂家毛利一般不低于30%。
这种开发出来的白酒利润会更高。简单来说，白酒免费送就够了。但是白酒的性价比真的不高。喝酒的人还是会喝，消费者也不是傻子。
况且不管是餐厅还是娱乐场所，有些生意好的商家是不会和你合作的。他们自己买酒来卖。一瓶酒随便就能赚百分之几十的利润。现在反过来，他们又不愿意给20%的回扣。
只有一些能合作的商家不太好。生意不好肯定有原因。即使有免费送酒，生意还是不好，所以会拉低你白酒的口碑。
这就变成了恶性循环。此外，这20%的返点能否顺利拿到还是未知数，哪些生意不好的商家随时都有倒闭的危险。
还有，品牌不好做。在一些消费者看来，这个品牌的白酒相当于“赠品”。去吃饭、买衣服、压摩托车都可以免费得到。
知道自己可以随意免费得到什么。你觉得客户会重视吗？即使质量不差，在消费者心目中还是会有折扣的。
你去参加一个晚宴，向你的朋友介绍“哥们，今天我们喝好酒换衣服”。你送礼物“领导，这是我去吃饭时免费得到的酒，今天送给你。”你觉得感觉好吗？
可能是给别人喝，别人可能不喜欢。那么如何培养忠诚客户，这无疑与品牌化背道而驰。
还有，这种白酒智能营销新模式的广告成本相当高。如果你把不同的商家组合起来做广告，每一个都要定制广告，同时你还要为营销的客户做广告。
还有就是压货。每一笔合作业务，都要先放点酒。合作的商家越多，你要传播的商品就越多，压的钱就越多。
问题是不知道发不发。反正你得准备足够的货，同时，肯定会有相应的损失。
出发点是好的，想法是好的，但具体操作肯定没那么简单。如何看待白酒智慧营销新模式？欢迎留言讨论。
写作不容易。注意一下。
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