分享主题:微信业务顶层代理共赢模式设计
嘉宾:超天王，龚文祥老师被评为“2017年微信商业十大人物，中国自媒体”；微信商务营销策划，专业微信商务操盘手；知名风投联合投资的米勒商学院联合创始人兼执行院长分众传媒。
我是魏超，今天我分享的主题是“微信业务顶级代理共赢模式设计”。我过去的经历都是从传统渠道转化过来的，所以我想结合自己的经历分享一下个人的看法。先给大家展示一个微信业务顶级代理商的赢赢模式思维导图，如下图所示:
这个思维导图帮助你对如何设计顶级代理模型有一个非常清晰的理解。
中国有句古话:“不为大局打算，不足为一域打算，不为全球打算，一刻也不能打算。”现在在写一本书，叫《如履薄冰，微信业务传统企业转型21步》。换句话说，如果一个传统企业想转型微信业务和新零售，只要知道这21个步骤，基本上就对如何做微信业务有了全局的认识。第七步，微信业务中顶层代理模式的设计。而这恰恰是很多，或者几乎所有，刚刚转型做微信业务的传统企业最困惑的。
可能很多人和我一样，刚开始做微信生意的时候找了很多价目表。这些价格列表可能包括您的竞争对手或其他类别的竞争对手。你可能读过很多。然而，你只是不知道背后的玄机。真正的秘密是隐藏的部分。所以你看到的价目表，或者说政策，往往都是对外公布的，让你心里有数。
如果连顶层代理模式都设计不好，更别说接下来怎么做微信业务了。根据我刚才发的思维导图，要想设计出适合自己的顶层代理模型，要考虑以下几个方面:
第一部分，心法。
第二部分，两个要领。
第三部分，三个前提。
第四部分，四个阶段。
第五部分，五个发行级别。
第六部分，十大要素。
第七部分，微信业务中店铺转型顶层模式的一个设定。
第八部分实际案例
只要按照这个框架，一步一步来，结合自己的实际情况，就能设计出适合自己的顶层代理模型。我觉得现在的微信业务一定要跳出微信业务来做微信业务，所以不要受一些原有模式的影响。不要拘泥于过去微信业务代理模式顶层设计的思维。
接下来我给大家详细分析一下:
第一部分:心法。
当你在微信业务中设计一个顶层代理模型的时候，一定要抓住它的一个最基本的东西。
这是什么心法？
也就是一切以客户能接受的终端零售价格为准。
可能在座的，包括我认识的很多朋友，都加入了一些微信群，很多花了很多钱学了很多课，学习如何开设一个微信业务顶级代理模式的培训课程。我可以很负责任的告诉你，很多培训课程都是对过去微信业务出现异常情况的总结。
当你在微信业务中设计顶层代理模式时，首先考虑你的最底层代理，也就是客户能接受的终端零售价格。这是最基本的。我们在微信业务的顶层代理模型中考虑的所有因素都是基于这一点。然后结合我们自己的制作成本和自身的资源，设计出适合自己的微信业务顶级代理模式。
第二部分:两个要领。
第一，微信业务的本质是一个渠道；
2。做微信业务中的顶级代理模式，是为了充分利用你现有的资源；
第一个本质:微信业务本质上是一个渠道。
刚转型微信业务的时候，也报了很多培训班，拜访了很多大咖。我发现他们对微信业务的描述非常准确。但是当我回到公司的时候，我会觉得很迷茫，因为我还是不知道从哪里开始。
比如我们常说:微信业务是以人为中心的。要打造自己的个人IP，你的个人IP建起来了大家就跟着你了。这个很准。但我个人的IP并不代表今天建了明天就成功。无论是写文章，发视频，做音频，等等。个人IP不是一蹴而就的！
那在我们建立个人ip之前，这个业务不能做吗？肯定不是。所以要从最根本的、可实施的性质去做。
也就是微信业务，它是一个渠道。
微信业务就像传统的超市渠道、cs渠道(也就是化妆品店渠道)、特产线渠道、otc渠道、流通渠道、电商渠道一样，是一个渠道。我曾经写过一篇文章《中小企业开拓中国市场》，大概意思是在中国做市场。第一步，先确定你的渠道。
中国有句古话叫大纲开放，渠道就是你的大纲。只有确定了自己的渠道，接下来的工作才能水到渠成。如果你把微信业务理解为一个渠道，那么你每天做的工作就很清晰了。
既然是渠道，你总要设计一个招商政策。招商政策设计好了，你就去招商。你的经纪人在哪里？找找就知道了。所以这样，你每天的工作都会很充实。
第二个本质是充分利用你所拥有的网络资源。
我刚才说了，微信业务是一个渠道。像传统的渠道代理，包括电商渠道，你知道你的客户在哪里。举个例子，我们以超市渠道为例:你去一个城市，比如湖南湘潭。这个地方有多少特工？有多少家超市？可以通过调查和同行朋友了解。微信商业频道的这些代理商都在哪里？
中国已经有9.8亿微信用户。这9.8亿微信用户理论上是你的代理。或者准确的说，他们都是你潜在的代理人。不同于传统的渠道代理，现在每个有手机和微信的人都可以成为你的代理。
所以在微信业务中制定顶层代理模式要考虑的第二点就是充分利用你所拥有的资源。你认识的人不同，人脉资源也不同；你的人脉资源，他们的层次，消费水平，财务状况都不一样，这就决定了你在做微信业务的顶级代理模式的时候，你考虑的出发点是不一样的。所以要充分评估身边的网络资源，这样才能制定出适合自己的微信业务顶级代理模式。而是抄袭别人或者其他品牌。
第三部分:微信业务的三个前提。
这一点，我在不同的场合，不同的文章里反复强调过。这三个先决条件是:
1。好人；
2。货物是真的；
3。真实价格。
我们所做的一切工作都是基于这三个前提。
第四部分:微信业务顶层代理模式设计的四个阶段
了解微信业务中顶层代理模式设计的四个阶段，有助于我们了解整个微信业务。还是对如何做好微信业务的一种理解。毕竟我们设计了一个微信业务的顶级代理模式，来做好微信业务。
第一阶段。2014年和2015年上半年，卖财的希望套路；
在这个套路下，我们知道的一些微信商业品牌，尤其是早期的面膜品牌，发展很快，衰落很快。就是那个时候，很多人对微信业务印象不好。包括我自己。甚至当时别人跟我提起微信业务，我的第一反应是，这不是MLM吗？所以就有了这个印象。
突出的表现就是:比如一盒口罩30元，然后我给最高级的代理60元运费。然后，每关加20元。一直到7级，8级，9级。一盒口罩最终价格可能会提高到280元。
那时候纯粹是卖希望发财的套路。就是“你不在乎我的产品能不能卖出去，只要你跟着我，你就能发财。”中国人又穷又怕。有这么好的发财希望，也的确，我见过很多人赚钱，所以我得跟上他们。我甚至不考虑他能不能卖出去。没有人考虑能不能卖出去。大家都是要拉人的。先拉起身边的朋友。
而且那时候大家对微信都不太了解，微信拉人非常容易。上海的一个大姐之前就在跟我说，那时候只要发个朋友圈，就能招到很多代理。当时他们对那些来咨询的代理商都不理不睬。
第二阶段在2016年:
当然，我这里说的时间是一个大概的时间。2016是隐藏的套路。你什么意思？是为了保护某些团队的利益。当时是不是有些微信业务团队已经在做了？已经迅速发展到几千人，几万人，甚至有人敢说自己有几十万人。
为了保护这些队伍的利益，四级或者五级会向社会公布。隐藏第二级或第三级。这就是通常所说的4+2或者5+3，也就是四层对外公布，两层隐藏，或者五层对外公布，三层隐藏。在这种套路下，目的很明显就是拉人。先把人拉进来，不管产品最后能不能卖出去。
第三阶段，也就是2017年开始的所谓双赢格局套路。
也就是在原有制度下，一般有两代返点。做最高级代理A，A介绍了B，B介绍了C，这时候如果C进货，A和B都可以拿到品牌返利。此时，一些品牌的顶级代理模式制度设计已经逐渐回归商业本质。就是考虑产品是否可以零售。也考虑到代理级别不能太多，一般在4级左右。
但在这种两代返利的模式中，会留下一些空位给人钻:那就是“AB数”。我来解释一下。A介绍了B，本来B的商品A可以拿返点。但是B不傻，很聪明。第一次购买，用自己的微信号；第二次购买，用老婆的号码；第三次购物，用你儿子的号码。
这样我们就可以清楚的看到，A是可以拿到返点的。但是现在，B用了两个号，挂了两个号。厂家的回扣是他们家赚的。本来是A介绍的，结果我一无所获。所以这种情况下，A肯定不会想再做了，团队可能会崩溃。所以这个时候就出现了“双赢”的模式，借鉴了直销的一些制度。
微信的商业模式其实相当于一种大发行量加小团购。所以，最健康的方式是:批发，加上半直销的裂变，加上传统的绩效考核奖励。我研究过很多市场系统，但这个模型是我所了解到的最先进的系统。
但具体来说，我下面要说的是基于“理论”的。理论上你的微信业务优惠可以很大。在实际执行过程中，如果最高层有100多个代理，你的月供可能不低于1000万。所以在做自己的微信业务顶层代理模式的时候，一定要充分考虑自己的资源。
第四阶段:微信业务中店铺转型的套路。
现在纯线上的微信生意越来越难做，流量越来越难找。在电商和微信业务的冲击下，传统门店生意越来越难做，所以门店也在寻求转型。如果门店想转型微信业务，他们在微信业务上的顶级代理模式体系和以前是不一样的。
第五部分:五个发行级别。
当你考虑你的顶级代理模式时，你应该考虑谁会拿走这些利润。
第一级分销:你的交易员。
你的交易员，除了你的工资，你还要给他提成。一箱多少钱，还是占出货的百分比？
第二个分配等级:团队介绍奖励
他们有的在业内有相当的团队资源，和很多团队负责人都很熟。如果你的系统好，实力大，给这些人足够的利润空，他们可以帮你拉一个团队。但是如果自己的力量比较小，就不要想了。然后老老实实的从身边的资源入手。
第三个分发层级:招商局CEO。
他们实际上是团队领导。作为交易者，你要宣传他们是交易者。
如果你足够强大，可以在游戏开始前和一些队伍达成合作。而这些团队的老板，他自己也愿意投入相当大的精力一起做这个生意，让公司把他们变成投资CEO和操盘手。对外宣传是操盘手。事实上，他们是负责招商的商人。
他们拿的那部分，除了自己的团队差价，还会给整套的提成。你可以把他们做成三女神之类的。他们在那里帮助你改变你的团队。
第四个分发级别:分支级别。
严格来说，分公司不是一个级别的。他的拿货价格和最高代理是一样的，俗称联创。拿货价格和联创一样。只是为了鼓励联创邵多点联创，你可以给它定个条件，满足条件后多给他一份。所以分公司的收货价格和联创是一样的，可以避免乱价。
第五个分配层次:公示的层次。
我刚才说了，微信业务是一个渠道。但是，把线下渠道搬到线上。因此，它必须符合商业规则。任何不符合商业规律的事情，不管现在有多忙，最终都会垮掉。所以现在微信业务中顶层代理模式的设计一般都是宣布为四级。还是我个人觉得比较合适，4级左右。当然也可以是3级或者5级。根据利润空。还是那句话，一切都要以营销为基础。
第六部分，十大要素。
这十大要素是制定微信业务顶层模型的基本动作:
1。设定产品的零售价格和价格梯度。
做好微信生意的三个基本前提是:好看、正版、实惠。这个价格是客户能接受的最终价格。价格不可能像之前微信业务中的代理模式系统那么高。
我们也可以从另一个角度来理解这个问题。因为微信生意一开始做的是他的熟人生意。如果你身边的朋友因为你的缘故买了你的一个产品，产品质量还可以，但是即使价格很高，也不会有第二次购买。所以产品一定是正品。价格梯度设置在你的利润空之间，然后根据你的利润空设置利润差。
这里有一个基本规则，就是从上到下，利润空区间要逐渐加大，保证下级代理有利润。我们用1234级别来表示代理级别:
是一级二级，相当于你品牌的职业经理人。他们的主要功能是招募初级代理。不是零售。相对于传统渠道，相当于做了一个大的批发商和经销商。因为出货，量比较大。所以其单品空的利润可以少一些。而三四级代理主要用于零售。
尤其是第四级，相当于自用或者送人。只能偶尔卖，保证她的利润更重要。而且有一个规律，我们在做微信业务代理模式的时候，第四级的价格其实是我们的心理价位。这就是我们实际上想以这个价格出售的东西。
另外，在制定这个零售价的时候要考虑的一个因素是，要考虑你上市后的终端推广活动。由于微信业务是一个渠道，其推广方式类似于终端渠道。
为了让顾客接受它，你应该做一些促销活动。所以你的盈利空设置要提前考虑到这一点。
二。代理级别的设置。
初始心态:一切要以客户最终能接受的零售价为准。然后结合成本价。这样你就能算出自己能赚多少利润空。将这些利润空区间分配到不同的级别。盈利空区间多的可以设置几个级别，少的可以设置几个级别。你甚至可以只是第三级。比如我辅导的一家上市公司的口腔护理产品，我只设置了三级，甚至让外人看起来像是微信业务。
我来延伸一下这一点:其实微信业务已经不准确了，确切的说法真的应该叫新零售。所以在前期的非正常情况下，微信业务的所有经验到现在都已经过时了。
三。机构门槛的设定。
也就是代理要付出多少才能达到这个代理水平？你可能看到一个价目表，里面说你要交5万元才能成为我的二级代理，你要交10万元才能成为联创的最高级代理，等等。
这里有个规律:倒数第二级相当于小团购，主要用途是自用。所以你在定价的时候，基本上要给你的零售价打八五折左右。只有这样，顾客才会觉得它有吸引力。这和我们去超市特价的时候多买一样。
在倒数第二层，一般来说会设置一整盒。根据你的装箱数，比如你的装箱数是48或者36，按这个框招代理。这个级别的代理也就一两千块钱甚至多一点，毕竟是进入微信业务。但她的目的是一部分自用，能在外面卖就卖一部分。从上到下，第一关，第二关，他们的主要作用就是刚才招代理。也相当于传统渠道的大批发商。所以他们的门槛会更高。
对于一个中小品牌来说，因为你的资源往往没有投入那么多。一般来说，二级代理汇款在2-5万元之间。最高级别的代理，根据每个品牌的不同情况，一般在5万到10万左右。
当然，如果你的资源非常丰富，你的人脉资源非常丰富，你可以设置更高的门槛。比如我在这里做顾问的一个足贴品牌，最高级别代理，现在涨到28万了。一开始是18万。现在业务在不断增长，所以门槛也提高了。
四。低级代理的设置。
我们说过，主要考虑顶级代理商的图案设计。而下层代理起的是零售和招聘代理的中间层作用，所以先考虑清楚。
1。同行推荐奖励；
用传统的商业渠道来解释。在传统渠道的业务中，比如我给某品牌介绍了一个代理。这个时候品牌的老板可能只是说请我吃顿饭。
但是在微信业务的模式体系下，我推荐了一个和我平起平坐的代理，我可以拿到这个长期返利。那么，我是不是很有动力推荐身边的朋友做代理呢？
而且在微信的帮助下，如果你有微信业务管理系统，你可以清楚的知道我每天推荐的代理商，她每天进口的货物。我知道她每天都帮我挣钱。
2。跨级推荐奖励
比如我是四级代理，我推荐二级代理。这叫跨级推荐奖励。也叫推倒，推荐奖励。这个时候奖励只有一次性。当然，如果我自己升级为一级代理，我推荐这个二级代理挂在我名下。一般奖励金额是两个代理利润差额的50%。
3。代理商补货政策；
比如我原来的门槛是10000元，不能一次只买一盒，一盒一盒，必须有补货的门槛。这个可以根据你的微商品类别自己设定。设置主要考虑运输成本的要素。
4。代理存款
这个代理押金不是必须的，但是押金收取对这个微信业务有一定的价格控制作用。因为都是微信号，很容易搞乱价格。
5。代理绩效评估指标
你成为我的经纪人后，你一点都没动。对我来说没有任何意义。为了督促你，我会定一个绩效考核指标。比如你三个月完不成五万，我就降你级，或者直接取消代理权等等。这个也要看你的品牌面临的实际情况。
6。升级条件
一般来说，有几种升级条件:
第一个当然是全面升级，很好理解。
二是推荐裂变升级，三三变或者五五裂变。比如你是三级代理，你推荐三个和你同级的三级代理，下次就可以二级代理的价格拿货了。这叫三三柱变，五五裂变也是。这样会鼓励大家动员自己的同龄人，把他们介绍给自己的上级。
三是按时间段累计升级。也就是一个月内拿多少货，就可以升级。下次拿货的时候可以安心到代理商的级别，拿到货的价格。
五、最关键的顶级代理设置
在任何一个微信业务品牌中，最赚钱最关键的就是顶级代理商。这里有几点需要考虑:
1。同行推荐奖励的设置。
这种同行推荐奖和下级代理的区别在于，往往是两代人。也就是A推荐了B，B推荐了C. C的货A也能拿到钱。如果C再推荐D，A就拿不到钱了。这就是所谓的两代推荐返利。
2。增加到分公司推荐数量的设置。
比如最高级别的代理商是联创。如果联创推荐五个联创，或者十个联创，根据你的产品的利润空和你所在公司的规定，你可以晋升到分公司级别。虽然分公司比最高级别的代理商高一级，但是她拿货的价格是不变的。这只是额外的奖励。
比如每个盒子给你两块钱的佣金。背后的原则是鼓励联创，直接推荐身边的人。直接推五个或者十个就可以额外加分。这里说的“两代推荐奖”，相当于激活了你自己的人脉资源，你推荐的人激活了他的人脉资源，这样你也可以得到奖励。
3。第三个要考虑的因素是返利模式和返利明细设置。
作为顶级特工，除了他刚才说的。给他一定的绩效考核奖励。一般来说，10%是合适的。当然这也是建立在你盈利空的基础上。
这10%，我特别解释一下:
也就是A推荐B，B推荐C，C推荐D，D推荐e .如果你设置规则如下:
30万元，或3%；
40万元，或4%；
50万元，回5%；
60万元，即6%；
70万元，或7%；
80万元，回8%；
90万元，回9%；
10万，10%的回报。
这里有两种业绩返利方式:
第一种方式是你只获得自己团队的奖励。
比如联创A的团队完成了一百万，你会得到10%的奖励。联创B队完成80万就有8%返点。C队和D队也是如此。以此类推，都是拿自己团队的销售回扣。要知道人很聪明，会有AB的问题。
我是联创A，我辛辛苦苦培养了一个联创b，本来可以拿返点的，结果原来我原来的代理已经升级了，和我平起平坐，却拿不到钱。因为B肯定会用他的其他微信号，比如家人的微信号，来进货。厂家给的回扣给了他们家。
这就是目前顶级代理模式的弊端。
第二种方式是类似半直销的裂变。
a的返利是abcde团队的返利总额。比如这些团队一共完成了100万，但实际上A可能只完成了30万，另外70万是BCDE团队完成的。按照我们现有的规定，那么A可以拿到10%，也就是100万的10%，也就是10万。
这10万块钱，品牌先给个。而是a因为只完成了30万。另有70万由bcDE团队完成。可能按照品牌的规定，70万可以拿到7%的返点。这时候只要给A，70万的7%给b。
我们来算一下，A拿到了100万的10%，也就是10万元。BCDE团队完成了70万，A要拿出70万的7%，也就是4.9万。这时，A实际得到了10万-4.9万= 5.1万。
按照原来的模式体系，A只能从他的团队销售中获得返点。在目前的模式体系下，A可以享受自己线下推荐的联创代理的福利。同样，也许B只完成了20万。b从A那里拿到了70万的7%，也就是4.9万。cd团队完成了50万。按照品牌的规定，只能拿5%的回扣。
这时B给了C 50万的5%，也就是2.5万给了C，我实际得到了4.9万-2.5万= 2.4万。但是你要知道，B只完成了20万。
你可以在纸上自己计算。这样做的好处是，对于A来说，即使我下面的bcDE队和我旗鼓相当，我也能得到他们的一部分业绩。这样我就会鼓励我下面的团队升级，这样我就不用担心他们的表现了。
但是有两点特别重要:
第一点，可能和国家法律有关，就是有一些灰色地带。所以大家都在制定这个制度。如果要采用这种模式，在向社会公布的时候要注意。
第二点:不要太过分。现实中只要有五代联创，月供基本不低于1000万。
还有其他针对顶级代理商的临时激励措施。比如达到一定业绩，送车送房等。，这也是暂时的政策。也是基于你的，整体表现达标，利润空等等。
第六，是分行层面返利标准设定。
这个比较简单，就是考虑你的利润空和每箱给多少。
七。第七部分是招商局CEO；
他是外企的操盘手，这个往往是组长，一个人，三个人，五个人。如果你在做市场之前和一些微信业务团队谈过合作，可以通过这种方式把他们绑定在一起。
他们对外代表公司，主要是帮你改造团队。
八。就是团队介绍奖励的设定。
九。交易者佣金奖励的设置。
以上两部分比较简单，都是基于你盈利的大小空。
十、退货政策
卖不出去退货会是以后的标配。
第七部分:店铺转型微信业务中顶层代理模式设计的差异
先找实体代理，再嫁接微信业务的代理模式体系。在设计顶级代理模式的时候，把代理商当成自己的销售部门，而不是代理商。微信业务是基于个人的，如果是基于公司的，毫无疑问会失败。[/s2/]
如果你想在微信业务中实施店铺改造，你必须与公司合作，因为如果你想借用他们的资源，你必须指定一个人负责这个项目。一般来说，老板是不可能有这个精力的。他任命的人必须在他自己内部有影响力。像老板的身体替身，如果是老板的儿子或者女儿就更好了。
我在做品牌顾问的时候，体会很深，教训也很多。所以这里特别解释一下，提醒大家。
以上是今天分享的内容。
今天分享我的感受，也是因为电击学会成员王彤先生之前的分享，所以也要特别感谢王彤先生。最后，我还要感谢龚文祥先生为触电会这个平台，为我们的会员带来了宝贵的价值。
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