淘宝全屏代码两边显示不全(兴趣电商之大，抖音盒子装不下)

编辑导语:随着互联网的发展，电子商务已经成为许多商业品牌新的渠道选择。除了淘宝、JD.COM、拼多多这三个大家熟悉的电商平台，Tik Tok还开发了一个独立的电商app——Tik Tok盒子。此举引起了很多讨论，本文作者也结合实践经验对此进行了一些分析和思考。过来看一看。

今年以来，字节跳动已经推出了许多电子商务产品。

9月，字节跳动推出跨境电商抖音购物；；11月，独立跨境电商平台Fanno上线。12月中旬推出的Tik Tok盒子瞄准中国市场，在内容和资源方面依赖Tik Tok。

作为Tik Tok旗下的第一个独立电子商务应用，Tik Tok盒子承载了电子商务的雄心。上线半个月以来，Tik Tok盒子就像一个种草的电商平台，专注于内容分发、直播和商品配送。

近年来，植草跑道变得越来越拥挤。自小红书打响第一枪以来，淘宝、拼多多、JD.COM等综合电商平台纷纷开始建设和培育自己的内容社区。

Tik Tok盒子的诞生，意味着直播平台电商化之后，要进一步挖掘内容电商的潜力，对电商业务进行提纯和剥离。

无论从产品逻辑、内容形式还是发展趋势来看，Tik Tok盒子注定不会止步于未来电商的潮流。选择潮流电商作为切入点，更像是解决Tik Tok电商客单价低、品牌化程度低的问题。

对于Tik Tok盒子来说，目前最重要的问题是如何在人满为患的植草赛道中找到未开垦的净土。随着各平台创作者越来越同质化，刚刚进入市场的Tik Tok盒子注定举步维艰。

2021年4月，Tik Tok电商总裁康泽宇在Tik Tok电商首届生态大会上首次阐释了“兴趣电商”的概念，即能够满足用户潜在购物兴趣，提升用户生活品质的电商。这一理念为Tik Tok做电商提供了逻辑支撑和方向，“对电商感兴趣”的逻辑将在Tik Tok盒子得到进一步释放。

对于Tik Tok盒子，我们有两个预判。第一，Tik Tok盒子的对象不是小红书和对象，而是淘宝直播的独立APP spot。第二，Tik Tok盒子不会止步于电子商务的趋势，一定会朝着综合电子商务的方向发展。

在Tik Tok盒子推出前一周，Tik Tok正式向MCN发出了入驻Tik Tok盒子的邀请函。邀请函强调Tik Tok盒子是年轻人的时尚电商平台，这也导致了外界普遍认为Tik Tok盒子针对的是小红书和东西。

Tik Tok的盒子与红宝书和收购的商品有本质的区别。小红书和GetWord(“悟空”)的本质是具有电商功能的新潮内容社区，而Tik Tok盒子是具有新潮内容的电商平台。这种差异不仅体现在每个产品的官方介绍上，也体现在产品逻辑上。

在小红书和东西底部的标签栏，第一个框是社区内容推荐，第二个框是商城。用户无论何时使用APP，都是先浏览首页的推荐内容，有消费欲望才会进入商城页面。如果他们完全没有购物的欲望，就不会进入商城页面。这样的设计符合潮流内容社区比电商更重视内容的逻辑。

上下页签是小红书和对象的底部页签。

Tik Tok对电子商务的兴趣在于转化，即唤起用户潜在的消费欲望，并转化为现实的消费结果。

所以，相比小红书和收购的商品，Tik Tok盒子更侧重于电子商务。基于这个逻辑，Tik Tok盒子的首页既有商城(购物)，又有内容推荐栏。用户向右滑动短视频即可进入电商页面。

与“小红书”和“拿东西”相比，这种设计缩短了消费路径，更便于用户点击商城页面浏览。

Tik Tok盒子首页既有推荐栏目，也有商城。

目前大部分平台内容都是博主的Tik Tok内容自动同步的，所以Tik Tok盒子的短视频目前没有产品链接，但短视频增加产品链接只是时间问题。

在内容和形式上，Tik Tok盒子和小红书也有很大的区别。小红书和GetWord(“悟空”)的推荐内容是图文内容和短视频内容的混合体，而Tik Tok盒子和Tik Tok一样，主推短视频内容，视频流也会混进直播间入口。

整体来看，真正和Tik Tok盒子相似的是淘宝的独立直播APP点淘。和Tik Tok盒子一样，电淘也是由短视频和直播驱动的。主要区别在于，点淘侧重于推荐直播间，而Tik Tok盒子倾向于推荐短视频。

左边是Tik Tok盒子，右边是电陶。

目前Tik Tok盒子推荐的短视频几乎都是美妆、穿搭、时尚的内容。这几类内容深度符合Tik Tok盒子作为时尚电商的内容需求。然而，种种迹象表明，Tik Tok盒子注定止步于电子商务的潮流。

时间回到2016年，Tik Tok出生空。面对下沉更快的Aauto，Tik Tok时尚流行，紧跟年轻人的喜好。如今的Tik Tok盒子，和Tik Tok最初的目标用户一样，都是一群热爱潮流和时尚的年轻人。

后来，Tik Tok不断扩大内容布局，成长为综合性短视频平台，而这种成长轨迹无疑将在Tik Tok盒子上再现。

据了解，Tik Tok盒子的商户全部由Tik Tok商户提交申请后入驻。如果越来越多的Tik Tok商家入驻Tik Tok盒子，那么Tik Tok盒子一定会大规模承接Tik Tok的直播品类和电商业务。在Tik Tok直播品类已经非常复杂的情况下，Tik Tok盒子注定要向综合电商发展。

据观察，目前Tik Tok盒子里并不全是品牌商品，还有很多白色家电，这可能意味着潮流电商只是Tik Tok进入电商领域的切入点。

Tik Tok为什么要以趋势电子商务为突破口？

三个方面都指向一个终极目标，那就是潮流电商能够推动Tik Tok电子商务的消费升级。

很多商家表示，Tik Tok的转化率和客单价普遍不高。有宠物用品商家表示:“对于单价高的产品，Tik Tok大部分用户只问不买，因为自身消费欲望不强。”

转化率和客单价低，这是兴趣电商的特性导致的必然结果。当消费者的购物欲望不是刚需，而是分散的消费冲动时，平台交易注定要向低客单价的趋势发展，因为面对低客单价的商品，人们的决策成本更低。

所以，Tik Tok盒子作为一个潮流电商，本质上更像是给感兴趣的电商填了一个坑。

未来，Tik Tok盒子注定要往综合电商方向走，但目前，Tik Tok盒子还在努力做好潮流电商，为电商打基础。

虽然Tik Tok商家可以申请入驻Tik Tok盒子，但基于潮流电商的定位，Tik Tok盒子仍然选择性经营平台商品类目。

目前，Tik Tok盒子主推四个垂直板块，分别是硬核补贴、时尚服饰、美妆产品、二手奢侈品。其中硬核补贴和美妆爆款都是品牌化妆品。

换句话说，Tik Tok盒子专注于三个类别:品牌化妆品、潮流服饰和二手奢侈品。但是对于Tik Tok盒子来说，每个品类的市场都有强大的竞争对手。

在品牌化妆品方面，天猫、JD.COM、网易考拉等平台是Tik Tok盒子的主要竞争对手。在时尚服装方面，天猫和Get word(“Get”)等平台是强有力的对手。至于二手奢侈品，竞争对手是红布林，只有二级垂直奢侈品二手交易平台。为了在这些类别中站稳脚跟，Tik Tok盒子需要一个惊喜。

硬核补贴是Tik Tok盒子针对品牌化妆品的优惠活动，与拼多多和淘宝的100亿补贴活动本质一致。但是在价格方面，Tik Tok盒子仍然不具有绝对优势。

以雅诗兰黛的一款眼霜为例。补贴后的Tik Tok盒子价格是198元。同样一款眼霜在淘宝100亿元补贴中的价格更低，为195元。

左边是Tik Tok盒子价格，右边是淘宝100亿补贴价格。

至于货源，据观察，Tik Tok盒子硬核补贴有两个来源:一个是品牌官方旗舰店，一个是名为“沁润美妆店”的店铺。

国内品牌产品全部来自品牌官方旗舰店，海外大牌美妆产品全部由沁润美妆店提供。这说明Tik Tok盒子官方品牌资源在美妆这个电商趋势的重要品类上还是捉襟见肘的。

硬核补贴的海外美妆品牌的产品都来自一家非官方店。

在时尚服装板块，目前有阿迪达斯、新百伦、安踏、回力等国内外时尚品牌产品。，而且大部分都是官方旗舰店。发现Tik Tok的新潮服装更有价格优势。

同样的商品，很多潮流品牌在Tik Tok定的价格比天猫和官方店都低，但是会定更少的库存。

从左到右依次是天猫、悟空、Tik Tok盒子的价格。

奢侈品方面，Tik Tok盒子主打二手奢侈品，在品牌资源告急的情况下，这其实是最好的选择。在二手奢侈品板块，Tik Tok盒子直接整合展示了Tik Tok上新、胖虎等二手奢侈品交易平台上Tik Tok门店的货源。

该板块是二手奢侈品交易平台的来源。

一般来说，Tik Tok盒的主要部分是品牌或企业的Tik Tok商店供应的第二次整合的结果。Tik Tok盒子本身就是Tik Tok电商精细化运营的产物。

选择大牌化妆品、潮流服饰、二手奢侈品，既能提高Tik Tok电商客单价，又能为平台沉淀更多消费能力的消费者。

但在部分品类在价格力和品牌资源上不具备明显优势的情况下，内容优势才是Tik Tok盒子能否在赛道上逆流而上的关键。

目前Tik Tok盒子在Tik Tok还没有导流动作，可见Tik Tok在是否剥离种草内容(广告内容)的问题上摇摆不定。

目前Tik Tok很多时尚博主都将账号内容同步到了Tik Tok盒子，但数据普遍不景气，点赞和评论数普遍在十位数以下。

时尚博主的粉丝本身就是高消费欲望的群体。能否将时尚博主的粉丝引入Tik Tok盒子，决定了Tik Tok盒子能否快速成长。

近年来，抖音视频流中的广告密度不断增加。目前，在Tik Tok的推荐流中，每3-10个视频就会出现一次广告(种草视频)，出现频率极高。测试表明，即使关闭程序化和个性化的广告，仍然不会影响广告的频率。

Tik Tok在加快变现速度，但是用户体验越来越差。

当Tik Tok宣布对电子商务感兴趣时，用户最担心的问题是，Tik Tok是否会进一步转型为一个种草味浓厚、广告内容泛滥的短视频平台。这对于大多数用户来说，无疑是一场噩梦。

Tik Tok盒子的出现，意味着Tik Tok可以选择剥离种草内容，减少平台广告的出现频率，给用户更好的体验。

目前Tik Tok盒子只是用短视频来撑起内容，种草。但作为一个独立的电商产品，Tik Tok盒子似乎没有必要遵循Tik Tok用短视频支撑一切的方法论。小红书的成功经验证明，在种草上，文字和短视频各有所长，很难互相替代。止步于短视频种草，Tik Tok的盒子永远走不远。

在淘宝、拼多多等综合类电商平台纷纷推出图文、种草版块的情况下，Tik Tok盒子也有必要走出短视频的舒适区，建立图文内容池。

目前业内主要有图片和草内容两种制作方式。一种是让KOL和KOC免费发布种草内容，送给用户作为消费参考。代表性的例子是小红书；另一种是对消费者的购物评价进行汇总筛选，做成种草版块，比如品多多的专家会帮你选择。

第一条路径需要有足够的KOL和KOC资源，难点在于需要与小红书和对象做差异化优势。

大多数时尚博主都在Tik Tok和小红书开设了账户。一些MCN组织的负责人也表示，小红书和Tik Tok不会限制博客作者和组织在其他平台开设账户。基于对全网流量的渴望，大多数博主会将他们的内容同步到多个平台。

这意味着，在短视频种草方面，小红书和Tik Tok盒子已经形成同质化竞争。如果把Tik Tok盒子用于图文内容，不仅需要挖掘KOL和KOC资源，还需要做出差异化优势。

第二条路径需要足够的商品评价，难点在于激发消费者的评价和分享欲望。

目前无论是拼多多的商家帮你选，还是逛淘宝，都是在平台的GMV级别达到万亿级别后，评价种草社区才得到快速支持。2020年全年，Tik Tok电商GMV刚刚突破5000亿，Tik Tok盒子距离建成实质性的评价内容社区还有很长的路要走。

无论你选择哪条道路，Tik Tok的盒子都会遇到许多困难。但目前来看，依靠单一短视频种草，将Tik Tok时尚博主的内容机械同步到Tik Tok盒子，绝不是撬动流量的捷径。

作者:于，编辑:月月见。

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