常年混迹于各大网站的朋友一定看过以下几部小电影:
就那点工资，大衣服和阿玛尼口红...
实习生请得起大牌吗？
男朋友嫌弃我，不打扮。他不想要我...
然后剧情一转，女猪脚就开始“解释”她是如何用“那么少的工资”买大牌，如何打动男朋友的。
请推荐一个微博博主或者微信返利机器人，我的衣服都是在那里买的...
以下视频内容为:一个获取淘宝隐藏券的教程。
剧情绝对尴尬。
其实大多数看视频的人并没有在意剧情的不适，而是把所有的注意力都集中在了关注后能拿到优惠券的博主身上。他们跟着视频操作，把已经掉进购物车的东西发给博主或者微信机器人。
果然，他们拿到了优惠券，心里窃喜，赶紧下单。
一个博主就这样积累了几百万粉丝，然后每天给粉丝发优惠券。
很快，这股“返利”风从网页吹到了微信生态，比如各种返利微信官方账号，还有前面提到的微信返利机器人。
那么问题来了，这些博主和机器人是不是很傻，天天给你发优惠券？如果不是，背后是什么？
购物返利是不是骗局？事实上，早在2012年，Yitao.com(成立于2010年)等返利网站就已经占据了返利行业的半壁江山。当时的网购大军只有通过网页获取返利。
如今，随着消费者购物场景的多样化，返利形式也变得丰富起来。那么这些所谓的返利都是真的吗？为了一探究竟，我经历了所有常见的方式。
1)更新网页上的动态“省钱博主”
跟着本文开头提到的小视频教程，我发现我选的商品没有优惠券，而是被定向到另一个有很多类似商品的网站，品多多的看得见、看得见的感觉。
为了防止误进入其他网站，我特别注意商家信息是否一致。为了给你一个客观的答案，我又执着的试了几款产品，果然量不小:40块！
当我冲动的准备下单的时候，发现自己差点掉进了商家设的套。怎么说呢？原来你正常购物就能拿到这张优惠券，我费了好大劲才找到一张“隐形优惠券”。
但是，这个时候我想说博主是骗子，还是不太客观，于是我继续找，浪费了很多力气，终于粗制滥造出了一张2元券。
是的，回扣是真实的。
2)分享盈利的“微信返利机器人”
微信，相比很多朋友都见过机器人，有的甚至用过。
机器人一般有两种:一种是微信官方账号的形式，一种是个人微信号的形式。
前几天我闺蜜给我推荐了一个。我把商品信息发给机器人，机器人直接告诉我这个商品有没有优惠。
相对于网页返利和好友返利，机器人返利可以减少用户的防备，很多人喜欢在购物前看看有没有优惠券。
更神奇的是，如果你向朋友推荐一个机器人，只要朋友下单，推荐人也会获得收益。
3)购物返利代币的“返利app”
返还购物代币是个鸡贼，出现在各种返利app里。
只要用户购物，就可以反向兑换一定数量的代币。代币不能兑换现金，只能用于下次购物。
这种做法不是骗局，但用户体验明显不如返利机器人。
说了这么多，你可能知道这个返利App的盈利模式了。省钱博主和微信机器人是怎么赚钱的？他们利用了消费者什么样的心理，背后又隐藏着什么样的人性秘密？
隐藏优惠券背后的人性秘密其实购物返利券大部分来自淘宝联盟(淘宝官方推广平台)，这些返利博主或者机器人都是给各大商家带来流量，包括浏览量和订单。他们赚的基本是推广佣金，而你收到的隐性优惠券只是推广佣金的一部分。
除了赚佣金，有的可能还会跳转到其他进货口，分流其他商品。
目前微博省钱博主、微信返利机器人都在给用户发放隐性优惠券。相比之前的购物返利，购物返利更受用户欢迎。说到底，也是对人性的控制。
1)减少用户的防御心理
为什么用户似乎对购物返利不是很感兴趣，却热衷于获得隐性购物券？
说到底是因为“隐藏券”给了用户确定性，降低了他们的防御心理。因为购物返利是先买，再返利，而优惠券则相反。
把不确定的事情变成确定性，会增强用户的信任感。
举个简单的例子，你在玩小游戏的时候，每天都登录给用户送礼物，这是一种确定性，所以对于某些游戏，你可能玩的时间不长，但是你会每天登录获取金币和钻石，久而久之就会对这种确定性产生依赖。
比如某通的货运效率查询，给了用户确定性:一个相对准确的时间段，会明确的告诉用户是2.1天而不是2~3天，这其实是一个承诺，让用户对品牌产生了信任。
让所有用户去思考和琢磨下面的产品，产生不确定性，其实就是给自己提高门槛，降低转化率。
我们要做的就是迎合用户的潜意识选择，不要给他不确定的信息。
2)让用户觉得自己占了便宜
隐藏优惠券会给用户惊喜，让他们觉得占了便宜，然后尽快下单。其实我们可以利用用户的心理来挖掘隐藏的用户，这一点我们在日常生活中经常可以看到。
比如会员。最近在朋友圈走红的小米成员，声称只要入群就可以享受小米集团内部优惠。同样，还有机票折扣团、水果折扣团，通过让用户觉得可以利用粉丝内部价格的优势来吸引用户。
小米的隐藏优惠券
比如双十一促销时，有些商家会在活动开始前悄悄提价，等到活动开始后，再在提价上打五折，这样会让用户觉得是很大的优势，用户更愿意下单。
所以你可能经常会看到商家经常为了打折制造节日，比如双十一，双十二，618。
因为商家知道“用户不是想便宜，而是想觉得便宜”。
3)让用户愿意主动分享
但由于人性使然，很多人通常会对更多的人隐瞒这样的“好事”。那么如何才能让更多人了解这些返利渠道呢？事实就是让用户愿意主动分享。
像微信的返利机器人，分享好友后，好友下单成功也可以获得一定比例的利润。这样一来，用户更愿意把这个机器人推荐给别人。
对于返利行为，用户是喜欢的。跟别人下单后，分享者也能获得利润。获得利润后，这些分享者会再次购买其他产品。其实这是一种比较直接的社交裂变方式。
至于社交裂变，最好的办法就是微信阅读。微信的抽奖裂变活动推出后，用户数连续三个月下降，首次出现大幅增长，一个月共裂变100W+人。
第一，它有这样一个规则:每一个参与团队的用户都可以获得100%的奖品。这样，有两个好处。第一，共享的用户可以实实在在的享受到好处，自然增加了他们的参与欲望，提高了转化效率。
第二，这种做法也能增加留存。用户很大程度上会在收到免费阅读卡后使用微信看书，然后爱上产品，增加粘性。
当然，像微信阅读本身的产品属性(符合大多数用户想要创造的东西)，用户并不排斥分享。但是很多人对分享赚钱的行为是排斥的:分享可能赚不了几个钱，但是为了这些小利益去影响自己的人是得不偿失的。
那么如何才能让原本想分享这部分，但是又怕影响人的人主动去分享呢？
前几天我们亲自测试了一个方法，简单有效。短短两天就卖出了2万+的运营技能图，还有很多大V参与分享。除了硬核产品，用户本身也非常愿意参与，我们也减少用户在分享时的心理障碍。
只需一招，用户更愿意主动分享到朋友圈或微信好友，大大提高了分享率。
总结无论是返利网站，微博省钱博主，还是微信返利机器人，都是帮助商家吸引流量的工具。
更关键的是，商品的成本和价格差距很大，这意味着商家有大量的利润空间空。
不同的是，这些工具的返利形式从“先购物，再返利”，变成了“给优惠，然后让用户购物”的隐藏优惠券形式。这样商家就给了用户确定性，降低了用户的防御心理，让用户有机可乘。
裂变分享方面，用户因为看得见的利益，有主动分享的意愿。如果用户在分享的同时能够降低分享的门槛，那么分享率会大大提高。
隐藏券正是抓住了这些人性的弱点，才能在微博、微信中不断泛滥。
最后，我想说的是:羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐。
作者:例行编辑部来源:运筹学社
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