好了，进入今天的话题。这个案例是比较基础的店，新店压力很大。毕竟各种数据都是新的，店家的资源也不是很正规和成熟，导致结果不一样。但是如果有一定基础的店铺，那么青年肯定不会浪费他的好数据。我一直告诉你，升职本身不能给你带来魔力，他不能雪中送炭，他唯一能做的就是锦上添花！推广最大的技巧就是用最科学的方法，用最少的成本推广产品，这是评价一个推广者水平的最大指标。所以如果有基础店的话，年轻人做的挺好的，数据也很漂亮。也可以借鉴一下。最好能帮到你:
店就在我们秋天的时候开业，开业初期基本数据还不错:
这也是一家比较有潜力的店铺。至少很多基础设置都做得差不多了。所需要的只是促进这团火。年轻人都是这么称呼的。
现在大家都知道选择大于努力，而女装又总是伴随着选择，可以说是面临选择最多的一个品类。
因为随着季节的变化，你需要在不同的季节不断更换衣服的款式。所以在女装方面，你的基础销量对产品本身的改造并没有那么大的帮助，最大的帮助还是产品本身的款式。所以女装新的时候不需要。
你做多少基本销售？产品测试合格数据后，做几个基础销售就可以了。
既然选择大于努力，那么问题就来了。我们做女装店的时候，选钱的标准是什么？我们如何判断一个风格的好坏，直通车优化的标准在哪里？我们如何控制直通车的节奏~ ~~~~~~ ~ ~这些核心点，
可以说，掌握了这几点，店铺就很难起来了。
其实做女装做久了会发现，虽然看似女装水深如海，其实并不完全那么深。做女装店做久了，你会有一种感觉，风格真的大于一切。没有合格的款式什么都谈不上~ ~ ~这是硬性指标。
那么我们来看看具体的点，应该如何把握。基本上只要把握好这几点，在推广上就会做得非常好。
平滑:
一个。测量和选择指标:
女装前期我们面临的一个最大的课题就是金钱衡量和金钱选择。风格选择的好坏，将意味着你后面的直通车能否顺利运营。
我们什么时候根据哪些数据来判断一种风格？
在这里，我将为您详细介绍这些指标:
1。点击率
说到点击率，我还是老生常谈。为什么？因为点击率是评论一个款式好坏最直观的指标，如果点击率不好，那就果断换，因为你连买家的第一印象都没得到，你做别的基本没用。
你第一眼就刷下来了。你认为你还有机会吗？你的基础和营销广告做得再好，如果没人点进去，都等于零！希望大家记住这一点。如果点击率做不到，果断换图。如果实在不行，就换钱。
做女装要果断。可能很多人还是抱着那种小清新的思维，想着如果我把这件衣服做的好看一点，有一点格调，背景多一点大气~ ~ ~在这里告诉你，没用。就算你找了一流的设计师，把你的垃圾款式设计得看起来很“时尚”，但那样你会付出更多的代价，我做店铺还是失败的。大部分是数据，但是退款率极高。这个根本做不到。再好的包装，一旦买家手里一瞧，立马原形毕露~ ~ ~ ~这就是你硬推的后果，你将面临巨额退款，还有前期的推广费用投入。我曾经做过一个，最惨的是卖了40块退了35块~ ~ ~中间的成本和付出可想而知~ ~
所以以上只是想告诉你，好的就是好的，不好的就是不好的。不要太理想。把不好的扭成“好的”，这样你会受到更大的伤害~ ~ ~
如何判断风格好不好，可以直接从点击率入手。如果点击率高的风格出现在我们这边付费期间，马上单独拉出来训练:
一般对于女装来说，点击率是5%，5%以下的不用考虑，5%以上的可以筛选掉(边段时期的大词、宽词点击率可以先不统计，正常中长尾精准词点击率5%，还可以)。标准项目的某些子类别的平均点击率相对较高，比如下面这个:
这个品类的平均点击率在7-8%左右，所以动态通过率不再是5%，但是对于女装我们可以参考5%。
前几天有司机来问我，小伙子，为什么我的直通车点击率已经是5%了，为什么我的质量分还很低？这到底是为什么？我一看就是标准品类，平均点击率高于5%，所以你现在5%的点击率整体上还是有点低，点击率低于平均水平，当然质量分也提高不了~ ~ ~所以希望大家能在这里关注一下！
2.收藏和购买
一般习惯看收藏总数和购物车总数。这两个数据具有代表性。可以参考这个数据来判断一个款式的收藏率和购买率。
对于女装来说，如果一个款式有5%的收藏购买率，就是合格的数据，意味着这个款式有延续的价值。如果有10%左右的集购率，基本上就说明发现了潜在的爆款，有边模的时候最好有200以上的点击量，否则基数太小，数据不准确，要排除意外~ ~ ~
基本上直通车端付费和文字支持的前期转化率基本为零，所以我们可以参考一个款式在前期是否能最终被买家接受，那么收藏购买率就是最重要的指标。如果你的风格点击率比较高，但是收藏购买率特别低，那么你就要考虑你的详情页是不是太差，或者你的图片是不是很抢眼，是过渡PS造成的。反正集购率和点击率结合起来就能决定大部分风格前期是否好。尽快判断这个模式是否值得高效去做，否则每一个模式都要去判断，直到有了转化率，有了销售基础，才是浪费时间。对于女装时间就是金钱这个品类来说，是不值得的，所以前期做模型的时候一定要加上我的点击率和收藏购买这两个指标。
3.汇率
这个没什么好说的。我只想告诉你，女装的平均转化率大概在0.2%-1%，这是一般女装的转化率。客单价越高，转化率越低，客单价越高。女装很少超过1%的转化率，除非是裤子或者t恤这样的半标准品类。
基本上前期很少参考转化率，因为收藏量和购买量都还没涨，很多买家也很少决定当天直接购买。女性的购物习惯是:首先会选择一批款式先收藏购买，然后再考虑。这个时期可能会持续1-2天，然后过滤掉一些不是特别想要的款式，最后考虑下单购买。所以，如果在前期过于看重转化率，就有很大的误差。最好等收藏购买到一定数量再考虑。通常我习惯在检测后等待3-5天左右。如果开始慢慢变化，说明这个是好的。
如果还没转化，那就要考虑具体原因是什么，还是同行价格太低？还是你的评分是0？你要及时做一些优化，适应买方市场。
以上三个指标通常作为我们早期训练风格的评价标准指标，三个指标缺一不可。只有在两者都具备的情况下，才可能选择潜在爆炸。
第二，直通车优化标准。
在这里，我给大家讲讲直通车优化思路。当我们持有一个直通车数据，应该从哪里开始优化？
首先，在我们直通车的初期，一定要培养权重分数。直通车的质量评分分为三点:创意质量、相关性、买家体验。
1.所谓的创意质量很简单，就是点击率。如果点击率做得好，那么这一块的权重就很容易得到。
2.相关性。不难理解。举个简单的例子，你卖裤子，就不要在里面放一个衣服的关键词。这就是相关性。很好理解~ ~~ ~所以我们最好选择相关性高的词，这样你的基本权重会高一些。Ppc会低很多，得到的数据会比无关词高很多。
3.买家体验。这个基本上是根据你的收藏购买和转化率的数据。如果这两个数据都不错，那么你的买家体验权重会很高。
认真维护这三点。任何一点不及格，你的分数都会很低。最好定期清除一些分数太低的词，维持自己的账号权重。
这三个权重分为三个基本优化点，提示你这样优化直通车:点击率太低，相关性太低，收藏，购买，转化太低，都删掉，留下有价值的话。才是你需要控制和优化的。
还有一点就是我们的投标标准。在我们女装品类，只要你有流量进来就ok，不要一个字放太多流量，不值得。你可能要付出更高的竞价才能在一个关键词上获得更多的流量，但是我们女装一般都不缺关键词和流量，你也不用硬要开那些差词。非常不科学。通常，您可以打开许多计划循环:
基本上直通车优化标准就是这两个方向。多做操作，多总结，你会发现一些有趣的东西。
三个。直通车的节奏控制。
例如，如果我们在早期就建立了基础，那么一种模式就已经出现了:
那么，我们该怎么做才能让他健康成长呢？
我们称之为直通车的节奏控制，让自然流量形成良心增长，拉出进一步的流量，这就是我们在这个环节需要做的。
我们已经在前两步很好地控制了一种风格:
那么我们背后应该怎么做呢？
首先，我们以前操作直通车的时候，最讲究最常用的方法之一就是7天增量。但是随着淘宝的反复改革，套路很多，但是我们的7天增长控制还实用吗？答案是肯定的，这个方法总是有用的。不管有多少人，增量数据总是受淘宝机器人欢迎。
所以我们要做的核心是逐渐增加，不需要严格控制，但是你的整体趋势还是要形成增加的趋势。
如何形成增长趋势？
1.这个比较简单。可以从预算开始，比如今天花200，数据好的话明天花300，后天花400。.......
2.可以从关键词入手。在你的数据增长之后，你可以尝试添加一些新的关键词进行测试和筛选。好的关键词留下，不好的删掉。
虽然这两点比较简单，但是要做好还是不容易。很多时候，你在操作直通车的时候，会遇到一些意想不到的弯道，可能会让你遥不可及。如果平时控制的好，这也需要司机大量练习，练习才能说实话。我在这里说了一万遍了，你还是学不会。
九个龙之子的诞生是不同的。总之，不同的人会得到不同的理解。最后，还需要实践来验证是否正确。嗯，节奏我就不多说了。前两步是基础的东西，每个车手都很容易驾驭，但最后的节奏也是评判车手资质最重要的标准。
希望大家能在这方面多下点功夫。
好了，运营的时候就控制好这三点吧，所以只要你店里的产品可靠，做起来的几率就非常大。希望这些对大家有帮助。
这一期的分享结束了。希望对你有帮助。如果对你有一点帮助，那你一定要记得收藏。这是对我努力的最大支持。如果你有不同意见或者不理解，请在下面留言。我会及时回复你的！
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