最近，我帮助一位商人查看直通车账户。PPC将近10元。虽然有人说，同行业的PPC总体上偏高，但高得离谱是不正常的。因此，今天我将与大家讨论如何降低直通车PPC。
1、明确规划目的（主要是分时折扣）
有这样一个类别，我可以总结如下：新帐户的权重较低，早期出价的PPC很昂贵。其目的是寻找高点击率的产品，快速测试高点击率的产品，删除其他产品，逐步提高权重，扩大点击量，快速消费，从而降低折扣，降低PPC。一位朋友会问，为什么服装类的流量比三毛低5000多件？事实上，当我们第一次开始测量时，平均点击单价更贵。例如，我们计划测试服装。我一批测试了20种风格。基本上，这批衣服的报价不止一件。因为如果一个新账户是一个新产品，它就没有重量，也没有人群。因此，最初的出价更昂贵。然而，在支付计量过程中，我们的目标非常明确。我想找到三个计划点击率超过3%的单一产品。
例如，在我测试的20个模型中，有几个模型的计划点击率超过3%。然后我会删除所有未能通过点击率的产品，并保留点击率超过3%的产品。增加体重意味着什么？有两个概念：①点击率的权重；②打击的重量。因为其余型号的点击率相对较好，我每天都能获得100多个流量。这时，我们会发现原来超过3%的点击率会逐渐上升到5%以上。由于我们的点击率增加，我们的点击量将逐渐扩大。此时，该计划的分量也在缓慢增加。
如果我们花得更快，我会用分时折扣来放慢速度。例如，该计划的分时折扣最初是白天100%。当它的价格更快时，我把它压到了95%。如果他花钱快一点，我会把它压到90%。所以一开始，我们的出价更贵。但我们的目标非常明确。我将寻找高点击率的产品，并通过高点击率的产品增加计划的权重。在这个时候，成本会越来越快。此时，我可以使用分时折扣慢慢降低平均点击单价。虽然预算是一样的，但我的平均点击单价变低了，我的流量变大了，计划权重也会越来越好。但在过去一两年里，该计划的分量相对难以支撑。
2、如何判断数据，在什么情况下价格可以被拉低（主要是人群溢价部分）
如果你的质量分数为10并且持续了一段时间，如何判断初始分数是否增加了？这只能由PPC来判断。如果PPC继续下降，则表明质量分数增加，原始分数的增加是稳定的。然而，我们不应该过分关注质量分数。我们应该关注关键词竞价带来的数据变化，PPC是否每天都在下降，以及如何调整。调整人群溢价对整个计划和PPC的权重也起着关键作用。看看这个公式：众筹=1*（1+溢价率）。
在我们推广的产品背后，有他们自己的受众群体，所以有很多地方供人们操作。我们通常做的最多的是普通人，例如拉新人、收集和购买人、促销人员，以及为浏览和收集额外购买的预期客户、收到优惠券的客户和老客户启动，这有助于竞争类似商店的准确流量。为了进行转换，维度分配单价、性别、年龄、月均消费等不同类别对应的自定义人群标签也不同。具体来说，我们还应该将行业人群和业务人员结合起来，使人群更具吸引力。
群组溢价基于关键词。合理的溢价必须有明确的优化目标。当数据量足够大时，观察人群和晋升对象之间的差距。根据数据选择是维持还是减少保费，确定优化方向，然后根据数据确定保费范围。一般来说，降低PPC的目的是通过降低人口溢价来实现的。有一个前提，就是你的操作方式是低出价、高溢价、正常高出价、低溢价的人，溢价不会太高，所以降价效果不明显。当然，当我们具体涉及操作时，我们应该逐步进行，并逐步调整小振幅和多频率。
3、学习分析数据以进行调整（关注智能竞价和卡助理）
如果你方直通车的计划重量保持不变，我们可以通过一些细节来降低PPC。例如，我可以关闭你的智能出价。如果你的智能出价一直有效，对吗？例如，当你打开这种点击促销或交易促销时，在你关闭智能竞价后，你会发现你整个计划的PPC会下降一点，但在PPC下降后，整个计划的点击活动会下降一点。
那么现在你必须权衡利弊。如果你的显示量在PPC下降后下降得更多，你可以在这个时候通过分时折扣把价格提高一点。然后这是降低PPC的第一种方法，即关闭智能竞价。第二种方法是说出主要计划的关键词。例如，助跑的关键词是准确的或广泛的。然后所有关键字都在卡片助手上，所以此时，我们可以取消卡片助手。
当PPC非常高时，可以调整策略，取消核心词显示量、点击率或搜索流行度不是特别大的词的卡片位置，然后让它们自然显示。你会发现，当这个词的自然流量较低时，PPC会略低，然后观察整个转化和生产情况。
4、延迟定价应注意的几种情况（关键词：投标）
减少关键词竞价。事实上，这种操作是最常用和最常见的。例如，如果一个单词的价格很高，数据性能不好，我们可以降低出价。在操作时，我们需要数据每个关键字的情况。我们需要保持“两量四率”的稳定。如果数据波动不大，我们可以调整出价，但这不是无限的降价。如果价格太低，我们会失去很多流量。
例如，这个词在投入生产时是可以的。不要降低出价，但要提高出价，但不要大幅调整。延迟的价格何时完成？一般来说，当钱不能用光时，意味着你延迟的价格已经完成。因为我们都希望以最低的价格进行排水，但我们通常在早期计划中有较高的PPC。这取决于要调整的时间节点和数据。但注意不要频繁转移关键词，否则会影响实时点击率。如果关键词出价没有增加，看看关键词排名是否高，第一个价格是否降低。如果是这样，关键字出价可以适当降低。
当我们通常降低PPC时，如果PPC很高，则必须是低质量分数和低点击率。我们可以先优化点击率，优化质量分数，然后调整关键词出价，然后调整人群溢价，然后调整分时折扣。这三种更重要的推迟价格的方法。此外，例如，抢位助手也可以用作辅助延迟价格。这取决于个人操作习惯。分时度假折扣通常不会有太大变化。这取决于数据反馈调整。操作灵活。不要一步一步走。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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