我们的记者/李明子
张婷个人的微博和抖音她的认证身份仍然是“演员”，尽管自2014年以来她没有出现在新作品中。她现在被更广泛地称为“微信商业教母”。几乎每一次直播带货在那之前，她会先到的抖音结束短视频热场。
2021年12月28日上午10点40分，张婷更新了一个。短视频。她出现在镜头前，一手拿着一个半咬的苹果，另一手拿着自己的脸，脸上带着微笑，配合着音频模板：“听布里克一家的话，我能拍。”抖音而不是不会开枪的人抖音勇敢的人应该有厚脸皮。"
熟悉张婷发布抖音常规特工知道他们可以随时“囤积”。
20分钟后，张婷开始连续两次现场直播，口若悬河带货它持续了将近8个小时，直到当晚7点才结束。根据抖音根据记录，张婷在过去一年中至少进行了87次直播。在几乎每天的社交平台上，张婷要么“努力工作”，要么和丈夫一起录音林瑞阳而一对孩子的日常幸福感被数千万特工视为“独立女性”的典范。
突然出现了逆转。2021年12月28日晚，有消息称“张婷林瑞阳公司涉嫌涉嫌传销”被贴上热门搜索。石家庄市裕华区市场监督管理局出具的核实函显示，张婷夫妇名下的上海达尔威贸易有限公司（以下简称“上海达尔威”）涉嫌利用互联网进行传销活动。由于上海达尔威利用金融机构转移、隐藏传销资金，已依法向法院申请保全措施。
2017年12月24日，林瑞阳（左）和张婷出席了秘密旗舰店在台北的开业仪式。图/IC
在接下来的一周里，张婷和他的妻子以及他们精心打造的美容品牌“TSTsecret”多次出现在各大平台的热门搜索列表上，这100亿商业帝国的未知秘密正在陆续被披露。
据媒体报道，石家庄市裕华区市场监督管理局相关工作人员曾表示，经核实，该局认定上海达尔威涉嫌传销，其相关行为具有持续时间长，2013年以来，涉及人员多、资金大。目前，该案已进入财务审计阶段。涉案金额和违法所得将接受审计。下一步将根据审计数据惩罚上海的达尔威。
鉴于案件进展，1月5日，河北省石家庄市裕华区市场监督管理局反不正当竞争科科长游建英告诉记者《中国新闻周刊》：“这起案件发生在2003年雨花区，许多人报道。目前仍在调查中。"
“梦想是世界的货币”
刘玲仍然不相信“法庭机密”涉嫌传销。第二天早上8点，上海达尔威涉嫌传销被查处的消息传出后，她在朋友圈里发了一张法庭秘密产品的照片，上面写着“大树招风”。
三个小时后，刘玲又发了一个朋友圈：“我们一直都见过黑火药。我们都很好。”。她说：“我们将在接下来的七年里增加TST的可信度。”刘玲说《中国新闻周刊》直到2018年下半年，她才成为TST的经纪人。朋友圈中的这些词是直接从代理组复制和粘贴的。
刘玲不明白明星老板怎么会作弊？当她刚刚生下第二个孩子时，她辞职把孩子带回家。看到张婷在综艺节目上推荐自己的产品，她被宣传脚本吸引，被张婷冰冷的脸上的活生生的标志所感动。刘玲立即在网上搜索“TST”，并在网上商店购买了她有生以来第一套TST护肤品。店主和刘玲住在同一个城市的二线沿海城市。后来，这位店主成了刘玲的“在线”，并被称为“公司董事长”。
来自北方二线城市的宋思文被动加入了“组织”。2016年春节后，一位在旅途中结识的朋友开始频繁联系宋思文，并在宋思文所在的城市拜访她。看到对方非常友好，宋思文没有拒绝。因此，他们一见面，对方就开始介绍他们如何通过微信业务赚钱。他们向宋思文展示了他们的朋友圈，让他们吃喝玩乐。他们还说，1992年出生的一个同龄人女孩，月收入超过20万，买了一辆跑车。
起初，宋思文并没有被这些故事打动，直到这位“朋友”第三次来看她，并说“他四个月赚了两万元”。宋思文很感动。当时，她的孩子刚上幼儿园，而她在一家物流公司工作。她的收入不高，她正计划做一个副业来赚更多的钱。
林瑞阳自传《林瑞阳告别林瑞阳》“TST”平台用户主要是来自80后和90后的第二、第三、第四线城市的年轻女性，他们的基础相对薄弱，渴望在TST平台的帮助下致力于创业，并通过不懈的努力改变自己。
“梦想是世界通用的货币”，这在林瑞阳的自传中多次出现。林瑞阳夫妇以“美、富、独”为背景，亲自编织了这个美丽的梦，并通过多次粉丝见面活动，不断增强“梦”的流动性。
90后宝马廖敏珊做梦也没想到自己能拿到“中国第一个小皇后家庭第一次年终典礼”的门票。那一年，她被同学介绍，从用户变成了产品代理商。在她最疯狂的时候，她设计了自己的产品宣传单，并将其分发到附近的超市。从身边的同事，到阿姨的姐姐，甚至从未见过面的网友，廖敏珊都可以发展到线下。2016年，在TST发展最快的时候，廖敏珊每月能卖出四五万元。她成功当选为所在地区“集团”的“销售精英”，并获得了参加盛大仪式的机会。为此，她花了一周时间挑选衣服，为自己配上一顶王冠。
在这样的活动中，廖敏珊可以看到不同家庭的微信“明星”。其中大部分是宝马。在舞台上，他们讲述自己无力抚养孩子。在“会见TST”之后，他们变成了“一年一百万”和“买车买房”。说到情感的部分，他们都哭了起来。
TSTcourt上海总部秘密大楼前的广告牌。图/IC
这些励志故事也可以由林瑞阳的《林大哥》亲自转发。有时货代是“林大哥，TSTCourt的秘密微信业务（机器1）”，有时是“林大哥，TST消费者创新平台（机器4）”。据报道，林瑞阳拥有八部手机，可以随时随地连接用户和沟通问题。
对于第一次参加盛大仪式的廖敏珊来说，最激动人心的事情是与品牌创始人张婷和林瑞阳合影。100多人在廖敏珊面前排队。留给每个人拍照的时间不超过30秒。她整理好衣服，摆好姿势，按下快门。轮到她向“林大哥”问好之前，助手示意“下一步”。
在廖敏珊的身后，有数百名带着车牌的特工。整个合影可能会持续几个小时。将近60岁的林瑞阳一路坐着，面带微笑。一些特工拿到照片后，会转发短信“虽然他们是明星老板，但他们没有架子！”然后我在评论区得到了一份嫉妒。刘玲毫不掩饰自己对看到张婷“在线”的嫉妒。她的“在线”有两个微信账号，她的头像是与张婷的合影。
达尔威并不缺乏明星资源，他将企业文化发展为一种充满粘性和市场效率的粉丝文化。2018年春夏季，达尔威分别在上海、南京和澳门举行了三次粉丝大会。除了张婷和林瑞阳，他们也受到了邀请陶红、林志玲、吴宗宪候车台吴莫愁、曹戈数千名微信粉丝出席了每个活动。
在2018年底的邮轮活动中，林瑞阳扮演圣诞老人并与粉丝互动。他还在员工集体婚礼上担任“花童”。白发林瑞阳被网友嘲笑为“张婷奶奶”。有时他穿着正式的衣服，兴奋地喊道：“让我的姐妹们站在我的肩膀上赚钱吧。”
今年，62岁的林瑞阳出生在中国台湾宜兰县罗东镇。《一帘幽梦》这位英雄被称为“台湾第一学生”。自传的最后一章写道，林瑞阳致力于向苏联学习斯坦尼斯拉夫斯基表演体系中，表演倡导体验，沉浸在情感中的角色。
在2018年5月20日的生日派对上，生日明星林瑞阳身穿黑色T恤和牛仔裤，骑着摩托车，而他的妻子张婷则换上了青春校园装。每一个精心设计的细节不仅是为了感谢粉丝，也是为了为新产品的发布铺平道路。现场数不清的宝贝妈妈，一手拿着睡娃娃，一手拿着手机自拍，记录了“TST宫廷秘密”活动现场的风格，转发给朋友圈，并配备了新产品宣传海报。
一位创始人级代理在他的社交平台上介绍说，当代理团队满100人时，公司就可以注册。多家公司组成一个集团。TST给这个团体打电话。级别越高，奖金来源越多。根据TST官网的数据，在这样的激励机制下，“TSTcourtsecret”自2013年成立以来，在过去七年里帮助1246万人就业，帮助3300多人创办了初创企业。
“大型活动充分利用了台湾传销的精髓。”清华大学经济与管理学院市场营销系副教授宋学宝告诉《中国新闻周刊》。组织创造神，使参与者有强烈的心理依恋。大多数从事传销的人缺乏独立意识，这些人往往更喜欢拥有和展示自己。这种需求被组织看到并及时满足，这使得人们更容易落入传销陷阱。各种高标准的活动同时满足参与者的归属感和虚荣感。每个人都团结在一起，互相取暖，好像这是合法的。
然而，宋学宝也指出，“这种活动本身并不违法，也违反了法律《禁止传销条例》我们需要的是一个分层的激励机制。"
“创始人身份可以继承”
宋思文回忆起她做经纪人的四年疯狂时光。就像掉进了泥潭。她越是挣扎，就陷得越深。
最初，她用身份证号码和手机号码在网上登记了银卡会员，并捆绑了一张个人银行卡。此时，她只能购买自己使用的化妆品，不能离线开发。如果你在当月消费500元，在下个月12日，你的个人账户将收到75元的回扣，大约15%的折扣。银卡阶段有不同的消费等级。消费越高，折扣就越多。
当她上网时，她每天都向微信发送一组新产品的拷贝和图片。宋思文跟着她在朋友圈里转了两天。一位做海外采购的朋友突然发现了她，想加入TST做代理。宋思文回忆说，当时在网上听到这件事时，她非常激动。当时，她告诉宋思文：“你为她打开卡片，她为其他人打开卡片。你有一个儿子，你的儿子有孙子，你的孩子和孙子买东西。你有钱赚。”
看着宋思文的心，他很快在网上加了一句话：“你现在是一张银卡，级别还不够。你必须升级到一张金卡才能开发线下和为他人开放的卡。”要升级到金卡，你必须购买足够的2500元。TST被称为“零投资、零库存”。宋思文当时也觉得不对劲。她上网建议她：“你下面有会员，但你没有使用过。你知道产品是什么样子吗？只看图片，你感觉不到。你怎么能与他人分享？如果你不使用，你可以发送一个朋友圈。没有灵魂。”一套辞呈花了宋思文2600多元，升级顺利。
（TST官方信息）TSTcourtsecret2020蓝卡（左）和红卡会员奖金系统。
那是当时微信业务的爆发。公开数据显示，2015年年中，微信月直播用户超过5亿，支付用户达到约4亿。每个人在微信上都有几个微商朋友，随时进行“流量裂变”。2016年，微信业务创造就业超过2000万，流量超过5000亿。在此背景下，宋思文的线下开发速度也加快了。从0到200只花了三四个月的时间，很快就达到了500人。
当时，“金银卡”奖金制度很快被“红蓝卡”制度取代，但规则基本相同。过去的金卡对应当前的红卡。红牌阶段分为七个级别。销售业绩越高，个人销售奖金的级别越高，回扣越多。除了个人销售奖金外，红牌会员的工资还包括“代理零差价”和“自媒体推广奖”。所谓“代理零差价”是指总的线下业绩按一定比例反馈给红牌会员。如果你想获得“自媒体推广奖”，你的个人表现和团队表现必须符合一定的要求。
宋思文计算了账目，并以折扣价将产品卖给了朋友。有了每月的回扣，只够赚钱了，几乎赚不到钱。线上告诉宋思文：“如果线下有100个，你可以成立一家公司。公司成立后，还有一个团队管理奖。你的子女和孙子孙女都与你有亲戚关系。”在线补充道：“你现在有足够的人，但你的表现还不够。你必须连续三个月达到标准，每月至少10万元，才能成立一家公司。”
30万元的总额几乎让宋思文清醒走了过来。当时，她尽了最大的努力摆脱了束缚。她的月销售额只有2万多元，她希望达到10万元，除非她囤积商品。网上建议她：“当你的评估连续三个月到期时，线下人数将超过1000人。平均每人将购买数百元，30万元将能够在一个月内返回首都。”网上说：“创始人的身份可以继承。当你辞职时，你可以把它传给你的孩子。”
后来，宋思文开始借钱购物、透支和消费借一下、信用卡，向同学借钱。为了不赔钱，他不断囤积商品，疯狂地撤线。“当时，我拉人的习惯和在线开发一样。我的同学和朋友看到我就躲起来。他们晚上睡不好，每天都在想如何添加别人的微信。”宋思文告诉记者《中国新闻周刊》。
三个月后，宋思文成功注册了该公司并成为“创始人”，这并不容易。一旦她的表现达不到标准，她就得不到报酬。宋思文回忆说，“创始人”的低消费标准从8000元降至6000元，最后降至4000元。她后来得知，该公司的成立是为了帮助上海达尔威避税——“退税”已成为“公营对公营业务”，而不是“工资”。
在这段时间里，宋思文在网上的“洗脑”可以说是善良与威望的结合：一方面，它不断制造焦虑，每天都说“女人不是独立的、没有价值的，孩子长大后会看不起你”；或在微信群中排名，以刺激代理商争抢业绩。只有顶尖人才有机会参加活动并与庭姐和林兄弟见面；工资在每个月的12号和15号发放，所有的代理团队开始炒锅。有些人通过发送性能截图来证明他们每月能挣数万元，而另一些人则表示他们又买了一套房子和一辆车。
另一方面，网络不断地为绥靖提供便利。从2018年底到2019年初，TST即将上市的消息层出不穷。这将在稍后公布A股上市，然后前往香港上市。当时，达尔威还为宋思文制作了一张股东海报。她站在哥哥和姐姐丁的身后。海报上写着“与几位著名董事长分享8亿股”。
“达尔威可能上市”的消息并非毫无根据。2017年11月，上海达尔威计划以不超过6.5亿元的价格，将其巨头益旺51%的股权出售给上市公司山东华鹏。但交易在一周后结束。山东华鹏在终止公告中表示，“达尔威和巨人益旺的资产存在重叠和交叉，难以有效区分，巨人益旺的业务对达尔威有很大的依赖性。”
“微信第一品牌”和“微信教母”
全国企业信用信息公示系统据介绍，上海达尔威成立于2013年6月6日，注册资本23180万元。它属于批发业，从事货物和技术的进出口业务。经营范围涵盖化妆品、针织品、纺织品、日用品等。公司法定代表人林继荣（原名林瑞阳）。林继荣还担任达尔威董事兼总经理。公司董事长为张淑琴（原名张婷）。
就股权结构而言，根据天燕调查，上海达尔威共有9名法人股东和3名自然人股东，其中包括著名演员陶红，他最终从6.64%的股份中受益。根据《TST法庭机密》的官方信息，达尔威公司的明星“股东”还包括歌手曹歌和曹的妻子吴素玲等着谁。
2021年7月，由张婷和他的妻子创办的“上海陶布汀文化传媒有限公司”更名为“陶布汀文化传媒”。原股东陶红不再以自然人身份持有股份，占1.8911%。
另一位记者说天目检查，张淑琴在90家公司工作。其中，以张淑琴为法人的77家公司位于上海。林继荣在69家企业工作。到目前为止，张婷和林瑞阳已经“连接”了11家公司，包括上海的达尔威。此外，上海达尔威还进行了28次外商投资，其中包括25次投资公司法人为林继荣，涉及电子商务、广告、商务咨询、房地产开发、生活科技等领域。
根据上海达尔威的官方数据，“TST法庭机密”由林瑞阳于1996年创立。其前身是台湾品牌Lafee。那一年，26岁的张婷被选为演员《戏说乾隆》36岁的林瑞阳正在经历她上一次婚姻的“七年之痒”。不久之后，张婷因为电视剧搬到了大陆《穿越时空的爱恋》林瑞阳在大陆开始了他的房地产生意。2006年，两人回到台湾结婚。
据媒体报道，林瑞阳的房地产经纪公司从2011年到2013年，运营状况不佳。张婷曾在一个著名的访谈节目中透露，林瑞阳是一个非常有抱负的人。他沉迷于股票投机，损失了所有的钱。他从未离开过，拿出所有积蓄支持林瑞阳。
2014年后，张婷的舞台也从影视剧转移到了微信平台。随着直播的日益普及，张婷和林瑞阳再次开始运营TST直播业务。当一群明星拒绝屈尊进入直播室时，张婷于2020年6月10日完成了他的工作带货第一个节目以非常扎根的风格受到消费者的欢迎，第一个节目的销售额达到2.56亿元。
上海市青浦区政府新闻办公室微信公众号“绿色”青浦”2019年初，他发布了2018年青浦“百强”优秀企业名单，其中上海达尔威排名第一，申通快车、云达货运和上海嘉华落后。张婷夫妇宣布，达尔威2018年的纳税总额高达96亿台币，约21亿元。达尔威的“微信商业第一品牌”和张婷的“微信商业教母”也在传播。
涉及传记的微信业务之后
2021年初，宋思文无意中从几位前TST员工那里得知，“林大哥”微信早些时候非常兴奋地不是林本人，而是他的助手。这并不是一个很大的打击，因此相信“大哥大姐当庭”的宋思文开始反思，她之前忽视的问题也开始浮现在脑海中。
随着“TST法庭机密”传销指控细节的逐步披露，一些网民质疑：为什么自2013年以来就没有人注意到？宋思文告诉记者《中国新闻周刊》，大多数早期进入者都是“受益者”，不会回头。许多后来的进入者没有投入多少资金，许多人还没有觉醒。对于像她这样在中期加入的经纪人来说，为了不赔钱，他们只能继续欺骗自己和他人。
天津成贤律师事务所首席律师周扬告诉记者《中国新闻周刊》，根据相关规定，以骗取他人财物为目的，具有拉拢人头、形成三级以上特征，且公司盈利模式为拉拢人头收付，而非销售利润的，基本可以判定为传销嫌疑。调查微信商户传播的困难在于难以确定在线销售平台的数量、规模和水平。如果办案部门想要修复证据，背景数据必须被冻结，然后交给物证鉴定办公室和其他部门，以便有组织地恢复背景数据。这个过程非常复杂。
加入TST七年的经纪人《中国新闻周刊》据透露，“丁姐和大哥”自2017年以来一直在调整团队薪酬模式，从多级到“二级”，从金卡和银卡到红卡和蓝卡，以避免传销。
“这家公司做了很多规避行为。虽然它不承诺脱线和有回扣。它似乎不到三个级别，但本质上是一个金字塔式的奖金结构和激励机制。当然，它最终是否是传销取决于司法裁决。”宋学宝说。
中国政法大学资本金融研究所副所长、法学教授吴昌海认为，无论层级团队是三层还是多层，如果早期参与者的收入是后期参与者的主要收入，商业模式不会创造更多商业价值，而产品最终没有进入消费环节，这就是传销。“例如，从外部表现和行为来看，产品定价是否合理，是否可以退货，如果答案是肯定的，就不是传销。”
2016年，吴长海带领研究团队访问了河北、广东等省，采访了受害方、监管部门及多家相关企业，并发布了半年来我国第一份微传销研究报告《新型网络传销——微传销在我国发展、危害及防治研究》。报告指出，当时“中国传销中至少有一半是微型传销”。“微传销不是一个固定的概念，而是与传统传销相比，当时主流传销形式的简单定义。”吴昌海说。
随着智能手机的普及，以限制个人自由和在课堂上“洗脑”吸引会员为特征的传统线下传销已经过时。2013年之后，在线传销已经成为一种新时尚。传销组织通过微信群、手机QQ群、QQ语言聊天室等方式使用智能手机莫莫、公众号以及其他针对传销的社交平台，这些平台具有虚拟化、跨地区、隐蔽性、金融性和更多欺骗性等新特点。
随着微信的普及和微商的崛起，许多传销组织似乎看到了这个平台聚集的“私人流量”的价值，纷纷穿上微商的背心。中国人民大学信息技术学院经济信息管理系程旭森教授分析，微信平台的接入门槛不高，操作技术不难，易于启动。此外，微信社交属性强，沟通速度快，客户获取成本低，远优于传统电商，很好地满足了传销的需求。
在清华大学经济与管理学院市场营销系副教授宋学宝的印象中，微信业务从2013年开始崛起，2016年发展最快，2018年左右开始下滑。“传销肯定不是微信商家的唯一出路，但微信商家的衰落是不可避免的。现在微信商家正在分化。”宋学宝说。
最后，一些微商将继续留在微信平台上维护用户关系，一些微商将转移到直播平台上销售商品，一些微商将伪装成传销。
吴长海指出，传销是将实际的商品销售转化为金融活动。最终，只有资本流动，没有商品流动。这就是传销的本质。根据现行立法，虽然我们可以关注传销是否具有“支付入会费”、“拉长头”和“形成等级团队”的外部特征，但我们不能简单地判断“三层组织是传销，少于三层组织不是传销”。否则，这只会使那些在形式上回避传销特征，但却从事传销的组织逍遥法外。
目前，关于“传销”的立法仍在2005年颁布《禁止传销条例》。然而，与过去相比，目前的传销形式可谓“多种多样”。吴长海总结说，目前的传销趋势与时尚理念相结合。国家鼓励的发展，传销组织将从区块链和大数据到当前的热门市场，自我嫁接元宇宙，没错。
“传销就像吸食鸦片。这些人永远不会消失。当一些形式被严厉打击时，他们会想方设法找到其他模式。相比之下，传统的立法明显落后。要彻底打击传销，我们必须从根本上改进立法，完善或补充法律。”传销的标准。”吴长海说。
（应受访者要求，刘玲、宋思文和廖敏珊为笔名。实习生张文妮也参与了本文）
最新评论