Secondkill作为一种营销工具，利用有限时间、有限数量和先到先得的用户心理来刺激购买或创造机会来吸引用户的注意力。并且随着seckill玩法的升级，现在开始将大折扣量作为商品，使用seckill+优惠券的联动玩法来促进店铺销售。
618越来越近，天猫、JD。组件对象模型、苏宁乐购、国美等主要电商网站开始进入白热化竞争阶段，因此除了投掷各种优惠券外，主要的第二次杀戮活动频繁，并持续了一个小时，京东第二次杀戮、保利性价比第二杀、网易考拉第二杀等网上相继上线。
此外，这些二次杀戮活动已经从以前的单一产品二次杀戮发展到优惠券、折扣券和类别优惠券的二次杀戮。有无数的玩法，比如从整体上获取优惠券和好东西。那么，第二次杀戮对电子商务平台意味着什么，它在网站创新中能发挥什么作用呢。本文主要讨论二次击杀的打法。
1、什么是第二次杀人？
Secondkill顾名思义是一种销售方式，平台商家在固定时间内发布一些超低价商品，所有买家同时在网上抢购。
由于商品的价格相对较低，买家往往一上架就把它们卖光，有时只卖一秒钟，因此被称为“二次杀戮”。
Secondkill作为一种营销工具，利用有限时间、有限数量和先到先得的用户心理来刺激购买或创造机会来吸引用户的注意力。并且随着seckill玩法的升级，现在开始将大折扣量作为商品，使用seckill+优惠券的联动玩法来促进店铺销售。
2、第二次杀人的五个行为要素
一般来说，seckill有五个重要的行为元素。只有当这五个元素完成时，它才能被称为完整的seckill活动。具体内容如下：
- 第二次消磨时间
- 二手货
- 第二次销毁库存
- 第二杀法则
- 第二次杀伤阈值
具体内容可以通过流程图来理解：
除了这五个行为元素之外，还有很多其他元素，包括secondkill的页面设计、商品主地图的设计等等，这里不一一介绍。
3、secondkill的业务逻辑分析
通过京东。com和天猫。com，我们可以发现，目前两大电商平台的尖峰活动主要集中在三个阶段：上午10点至12点、下午14点至16点和晚上20点。
事实上，做过电子商务操作的童鞋应该有经验。一般来说，电商app的流量高峰基本集中在上午9:30到10:30之间，晚上20点也是高峰期。因此，二次抢购的时段设置也与app的峰值流量一致。
这里将介绍两种打法：整点二杀和长周期二杀
- 整点二杀：整点二次杀戮是针对高价值或强大的二次杀戮物品。主要目的是通过这些高价值的项目来提升这一时期APP的用户活跃度，发挥分流作用，让用户通过其他一些APP播放方式消费。
- 长周期峰值：长周期二次杀戮是我们常见的持续一天甚至几天的二次杀戮活动。这种玩法不能称为纯粹的二次杀戮。这类活动的项目比较一般，折扣有限。只要通过长期的跨度播放方法，这些项目就可以获得更多的流量。这种游戏通常针对许多新产品。希望通过第二次杀戮，新产品能在短时间内获得大量流量，从而营造爆炸性的氛围。
因为对于企业来说，企业参与第二次杀戮活动只有三个目的：
- 快速获取商品流，积累店铺销售额
- 开放低门槛条件，吸引买家注意力，打造商品特色
- 通过二次杀戮，增加了产品的销量，提高了单个产品的店铺搜索排名，从而增加了店铺的权重
正是因为参与第二次杀戮的企业的目的就是这些。因此，当我们进行第二次杀戮时，我们需要考虑如何为单一产品带来流量或销售。因此，在进行第二次杀戮时，我们必须注意以下两点：
- 同一商品在同一活动时间内只能参与同一类型的1秒杀戮活动；
- 一个订单可以同时享受两种或两种以上不同商品类型的第二个优惠价格
通过这两种方式，我们可以充分保证参与第二次杀戮的单个产品的销量和流量获取。
4、第二次杀戮游戏的场景应用
1.网上电商店铺推广
某美妆的第二家在线商店推出了kill活动。口红项目A的原价是1200元，现在享受第二次杀价980元。然后，商店上线时折扣会减少，也就是说，商店上线时会减少200元。因此，对于买家来说，如果他们想享受折扣，他们需要购买两个，价格是980*2减去-200=1760元。
但是，如果您此时同步干预该店的优惠券活动，即从1000元中扣除整类优惠券：200元。因此，该订单也符合这一条件。最终订单价格为1760-200=1560元。
因此，通过第二次kill+优惠券，订单的最终成交价为1560/2=780元。与原价1200元相比，相当于6.5%的超值折扣。如果买家想要享受折扣，他们需要购买两个以上才能享受，这间接促进了商店的销售。
2.线下店铺排水
不久前，一家教育机构在仁人秀平台上推出了第二个kill课程，为二建总部进行课程排水。
第一个是在线第二个建筑通用实践问题，以每秒0.1元的价格发布。它们以低廉的价格吸引用户的注意力，但将答案与题库分开。用户购买题库后，需要参与商店的活动才能获得答案。
该活动在开业一周后成功吸引了近800人来到该店，该店的平均日访问量增加了200%。
3.线下门店推广
不久前，为了配合618活动，苏宁特易购还在人人秀平台上发起了第二次杀戮活动，将苏宁特易购线下门店的空调、电视、茶几吧、厨房电器包、马桶盖、手机增韧膜、剃须刀等搬到了网上。用户只需在限定时间内支付0.01元即可享受线下门店超高优惠券下单的好处。
对于苏宁乐购来说，活动首先通过线上沟通积累客户和活动人气，通过线下门店采购订单将流量引入线下门店，并以一分每秒的杀戮方式提前锁定客户和门店客户，从而为促销期间的产品库存和用户需求提供分析数据
5、摘要
赛沙的打法与团体竞争和讨价还价的区别在于，赛沙非常关注及时性，主要是为了营造一种稀缺和掠夺的氛围。只要发现一个用户在抢购商品，其他买家就必须蜂拥而至。只要价格合适，他们现在很少考虑这件事是否是必要的。他们只是想先便宜一点，迟早会用到的。
此外，第二次杀戮不仅可以在短时间内促进商品的销售，而且还可以聚集很多人气。如何将这些流保留或引导到脱机状态是每个操作需要深入思考的问题。
然而，目前，第二次杀戮的打法仍然相对单一。未来，为了给用户更多优惠，吸引用户长期保留，需要诞生更多创新的新玩法。
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