什么是现场购物？
2021年底，现场视频直播开展了一系列活动，将公司定位为电子商务领域的竞争对手。这些由现场视频主持的活动属于一种蓬勃发展的数字体验，称为“现场”或“社交”购物活动。这些现场购物活动具有商业精神。这些活动的主要重点包括营销和销售知名品牌和未来品牌的产品，但也为消费者提供了享受音乐家和其他流行内容创作者提供的娱乐的机会。
在中国和其他国家，现场购物已经成为社会购物文化的重要组成部分。预计今年将有超过3.2亿人在live上至少购物一次。在实时购物的推动下，消费者在社交应用上的支出将在2025年达到172亿美元。
视频直播是如何赚钱的？
自成立以来的过去五年里，livevideo每月的活跃用户和收入都有了惊人的增长。更高的收入使该公司有机会向向新的方向扩张。它作为电子商务平台的实验是它一直在探索的这些可能的扩展方式之一。
Kibetes仍处于2024年直播的开始阶段，Kibetes仍处于直播的开始阶段。视频直播成立于2016年。当分析记录过去几年视频直播增长和业务表现的数据时，该应用显然处于其发展的关键点。应用业务部指出，2017年，实时视频产生了6700万美元的收入。到2020年，这一数字已飙升至19亿美元。2018年第一季度，每月有8500万活跃视频用户。到2021第一季度，这个数字也飙升到12亿。
毫无疑问，与社交媒体同行相比，直播是一个相对婴儿，Facebook和一款图片分享应用分别大12岁和7岁。尽管如此，该平台的收入和用户基础已经达到了一个里程碑。该平台可能会达到生成新注册活跃用户的上限。因此，为了继续其业务扩张，直播可能需要找到从企业和个人用户身上获取价值的新方法——直播购物可能被证明是这些方法之一。
目前，视频直播有几种收入来源。直播视频收入的一个主要来源包括广告收入，广告收入是通过向其他企业收取费用来增加的，这些企业在应用程序中的不同对话点向观众展示他们的广告。
视频直播的另一个收入来源是视频直播代币的销售。实时视频硬币是应用程序内的货币，个人可以用法定货币购买。有了这些硬币，用户可以购买可以发送给其他用户的礼物。然后，这些礼物的接收者可以将它们兑换成法定货币，然后他们可以将它们提取到自己的银行账户。直播视频可能会从这些交易所获得少量佣金，还可能从外汇汇率中获利。
视频直播参与电子商务为该行业带来了另一个收入来源。2021年11月发布的一篇文章的商业模式说明了视频直播和产品供应商以及购物化、Square与包括bigcommerce在内的电子商务平台提供商签订的协议的商业细节“考虑到[实时视频电子商务和实时购物]仍处于启动阶段”然而，他们推测，“可以假设，直播视频是子公司收取的销售额的一定比例。”
从实时视频到电子商务的转变将不仅与社交媒体平台Facebook、instagram和谷歌合作YouTube作为用户生成内容的存储库（这些平台都通过销售广告空间获得了很大一部分收入），但也与亚马逊和易趣网作为销售第一手商品的仓库。在这种模式下，实时视频充当中介，将买家与供应商联系起来。庞大的数据库可以推荐与个人用户相关的供应商，从而提供定制的数字购物体验。
视频购物是如何运作的？
商业内幕人士2021年2月的一篇文章解释说：“它的新生活购物功能与传统的电视购物频道相似，”QVC与其他购物渠道类似，视频直播购物为用户提供了实时查看创作者展示产品的机会。视频直播购物取代电话购物的一个明显优势是，庞大在平台上随时都有大量用户。在地面电视上，广告商必须与播放电影和电视节目的电视公司竞争。我敢肯定，很少有人会选择看《老友记》上的产品广告，或是看坏消息。
由于每月有10亿活跃用户，且其格式便于短格式内容，内容创作者可以更轻松地在浏览器前发布产品广告。此外，通过选择能够诚实谈论品牌产品或服务的真正品牌倡导者，品牌将能够以更有意义的方式与消费者互动，从而提高客户满意度和忠诚度。在过去18个月里，livevideo一直试图解决的主要挑战之一是如何鼓励这些浏览器在观看实时购物体验后购买。为了让消费者尽可能无缝地进行现场购物，从品牌的角度出发，减少潜在客户在广告和结账、视频直播和Shopify之间跳跃的风险，Square
以下是商业电子商务实时视频团队在其平台上描述实时购物的方式：
“实时购物允许品牌将其直播购物体验中的产品无缝集成到实时会话中。这允许企业实时与观众联系，并帮助用户购买观看直播品牌时发现的东西。直播购物为用户提供了更多了解、参与在线购物的机会。”购买品牌。"
商业直播
如果该品牌能够识别用户的需求和兴趣，并将其与相关产品和服务相匹配，视频直播购物将为消费者提供另一个渠道，找到他们想要和需要的产品。如果执行得当，实时视频将能够将对用户的洞察与对合作伙伴品牌的洞察结合起来，将实时购物体验融入与他们相关的人的反馈中。
谁从视频购物中受益？
如果直播能够有效地实施和优化其直播购物体验，将使四大群体受益。首先，视频直播购物的成功推出将有利于视频直播。随着该公司的发展，现场购物将为该公司带来额外的收入，因为它将获得每笔销售的一定比例。其次，现场购物将使内容创作者受益。视频直播购物的推出为内容创作者提供了一个机会。各种规模的品牌都在寻找向更多观众展示其产品的方式，与已经拥有大量粉丝的内容创作者合作是这些品牌实现这一目标的好方法。
第三，视频直播购物将为品牌带来巨大利益。这里可能会有一些最初的摩擦，因为公司可能认为他们目前的营销努力足以获得和留住客户。持这种观点的公司可能会认为，他们通过视频直播支付的任何销售佣金都会侵蚀他们的利润。因此，为了让现场购物对品牌有利，现场视频必须证明他们可以为合作品牌创造新业务。
最后但并非最不重要的一点是，要让视频直播购物成功，必须让平台的个人用户受益。尽管实时视频已经成为用户发现激动人心的新产品和服务的首选中心，但这并不是其最初的设计目的。实时视频的决策者将不得不认真考虑一些用户目前不具备的可能性，并且可能永远不想使用该平台作为购物平台。话虽如此，消费者一直在寻找创作者的视频评论，而现场购物则走得更远。关注者可以向创作者询问有关产品的问题，征求意见或从不同的角度，并以更深入、更有意义的方式与创作者和品牌互动。这意味着与传统电商渠道相比，通过直播购买产品的回报率降低了50%。
话虽如此，对于那些愿意使用实时视频作为购物平台的人来说，该公司正试图确保确实进入人们订阅源的产品真正吸引他们的兴趣。直播购物是对直播视频的一项有趣的投资，但它的最终成功取决于用户是否认为这对他们有利。
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