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“直播+群组”应用场景
注：今天提到的直播属于私有领域直播，即微信生态系统中的直播平台/工具，如视频号、喜欢购物、观看、团体直播等，今天提到的方案设计更加复杂视频号主要是，请知道。
今天讨论的“现场+小组”模式非常适合以下四种情况：
1.适合品牌推广
错误的带货建议适时开展大型直播活动，注重品牌影响力。例如，在主要平台上直播企业老板主要就是为了这个目的。
2.个人快速成型IP
如果您希望成为IP并能够连续输出高质量的内容，建议定期连续直播。
3.现场销售/销售课程
直播具有较强的互动感和节奏感，群体能够更好地塑造羊群效应，影响长尾流量，“Live+group”是私有领域转型的强大工具。
我们的婚纱店教育和培训客户通过“现场+小组”模式，在5天内将100人转化为在线工作。
再一次该模型适用于高客的单一产品。通过这种模式，我们的贸易商首次为知名的法律业务培训机构改造了1万多元的单客户产品，单组收藏：15万元。
4.连锁代理销售
代理模式企业最头疼的问题是代理销售水平参差不齐，整体销售能力差，而总部销售商品难实现。原因是没有办法约束性能，代理需要保护客户资产。
这需要技术支持。目前，许多科技公司已经解决了可追溯性问题。例如视频号，代理商只需转发独家直播宣传海报，总部负责统一直播改造，所有演出均可追溯到相应的代理商。许多具有直播功能的新一代品牌已经开始运行这种模式。
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六种私密场景的利弊分析
朋友圈、微信群、私人聊天公众号、短视频、直播是私有领域中最常见的六种转换场景。以下是这六种情况的特点：
1.朋友圈：它不仅是用户日常维护最重要的场所，也是门槛最低、效率最高的转型阵地。查看详细功能《干货丨1招写出高静默转化率朋友圈》。朋友圈是最不干扰的，所以你可以种草，长时间热身，为了避免用户疲劳，我们应该关注脚本朋友圈的应用。
2.微信群：它属于有边界、多对多场景的在线圈子，通过节奏控制非常有利于刺激“羊群效应”，触发高转换效果。
3.1v1：互动和接触是最有效的方式，但它非常重视人力。企业需要权衡投入产出比，并考虑是否选择。需要注意的是，很多企业会使用机械式批量发送，这尤其容易引起投诉，导致数量受到限制和封存。无论是1v1还是质量，我们必须注意触发回复（交互式内容设置）。如果有一定比例的回复，而不是回避风险提示，就不容易判断腾讯是“恶意营销”。
四公众号：如果公众号如果没有关键操作，建议不要作为重要的宣传/转化场所。您可以简单地配置一个图形。
五短视频：视频号短视频，Like相当于转发，这是一种很好的裂变方式
6.现场直播：转换率高，但对锚定和规划要求高
1-3场景应用必须由所有在私有领域工作的人掌握。如果你想策划“小组+直播”的转型活动，建议将所有1-6个场景结合起来，一举达到最佳的活动效果。
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“现场+群体”方案的设计逻辑
在设计“现场+小组”方案时，可分为三个阶段：热身期、活动期和结束期。每个阶段的要点如下：
上图阅读说明：
1.地点：它指的是到达用户的地方。在活动中，我们应该学会将多个地方有机地结合起来应用。特别是在热身期，很多企业很容易混淆重点。所有方面，比如加入团队和订阅直播室，都想要宣传，这最终导致做得不好。
虽然活动的重点是现场直播，但是预热期的第一个关键点是引导用户进入直播群，然后引导用户订阅直播室。有两个原因：
首先，除了微信群，其他方式将受到时效性/人力的限制；
第二，微信群容易形成羊群效应
2.要点：指在相应场所的设置中需要注意的关键点，如热身期。朋友圈的地点需要关注发布时间和用户状态等维度，以确保最佳目标结果。有关撰写朋友圈的关键，请单击阅读：干货1招写朋友圈沉默转化率高
3.行动方向：指在不同的时间节点和相应的地点需要引导用户的关键动作。它指的是前后的顺序。
4.推荐节点：对应地点的时间节点。
上图是一个相对完整的“群+直播”路线图。
直播前：
第一步：朋友圈+1v1+公众号重点引导用户进入微信群矩阵（即多个微信群）；
第二步：引导群内用户订阅直播室，视频号开幕式强烈提醒订阅者于又多是一个触摸频道；
第三步：提前准备直播宣传短视频，引导用户在群中喜欢和评论短视频。小心，视频号Like相当于转发，也就是说，裂变是通过这个链接设置实现的。
活动（现场）：
第一步：直播转换
①关注直播室零售产品的转型，引导集团加入龙/干名单，引导更多人从人群中购买
②教育直播内容必须是高质量的，低客单人课程可在直播室直接改造；高客的单门课程可以先在直播室种草，发布政策，然后再返回集团进行持续转型。
第二步：裂变
视频号喜欢、评论和奖励可以增加热量，促进裂变。他们可以通过活动设计来传播裂变，比如有多少人送红包；同时，海军可以设计有节奏的表扬和奖励，以提高直播室的总热度，从而带来更多的平台流量。
第三步：引导微信
尝试引导直播室的新潜在用户留在微信上
现场直播后：团队氛围应持续引爆，通过刺激纸牌和倒计时，不断塑造整合和稀缺效应，从而实现更好的转化。
私有域运营是一项很好的工作，而不是对他人模式的粗略复制。如果你理解逻辑，你可以从一个例子中得出推论。
作者：YeYe是一名实践培训师，在客户关系管理领域有6年的深入研究。他也是一名顾问。为唯品会、九阳、森马、爱、理想汽车、三福时尚、图图户外等500多家品牌企业服务，梳理出一套经过中小企业验证的私有领域玩法和系统方法。
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