现在我们不得不说，服装、鞋子和帽子受到实体店的影响最大。特别是现在，主要的网络平台不仅可以包含邮件，还可以在7天内无故退货。这些东西现在都是实体店无法触及的。目前，大多数实体店的商业模式是，一旦商品售出，他们就不会退货，这将对许多消费者产生不良影响。事实上，归根结底，服装、鞋帽的实体店可以从网络中获得最大的影响，不仅因为它方便在网上购买产品，另一个重要的一点是实体店的服务已经不能满足消费者的需求。所以现在如果你想让实体店的生意更好，尤其是服装和鞋店的生意，你需要改变方法。用新颖的商业模式吸引客户，达到赚钱的目的。今天的案例是一名来自深圳的年轻男子，他开了一家鞋店。一年挣110万的免费服装。我希望你读了这个案例后能给你带来灵感。
案例背景
这个年轻人姓杨。他今年29岁。他是深圳人。高中毕业后，这个年轻人开始创业。他的商业模式和销售方式可能不同于其他实体店。这位年轻人首先选择了两个大学城旁边的鞋店。一般来说，他会选择在大学城旁边开一家店，大部分是餐饮业，尤其是快餐业和冷饮业，因为这些行业符合年轻群体的消费，但这位年轻人找到了另一种方式，选择在大学城附近开一家鞋店，因为这个年轻人有自己的一套营销模式。事实上，他的营销模式也很简单，即使用免费模式每年可以为他带来110万利润。那这个年轻人是怎么做到的？接下来，让我们给你一个详细的分析。
鞋子是免费的
鞋店开业时，那个年轻人免费登广告。这则广告起到了很好的引导作用。此外，这位年轻人还在学校里传播这种宣传。现在所有的大学生都有手机，所以年轻人会让这些大学生在大学城用手机互相传播，让更多的人知道他的活动，从而达到活动内容自我引流的效果。那么为什么这些大学生会相互传播呢？因为这个年轻人用的是一套薪酬模式，就是说，只要大学生在大学城互相传播，告诉同学如果他们来鞋店买鞋，他们会给他5%的佣金。这也是他的活动内容达到排水效果的一种方式。接下来，让我们看看这个年轻人是如何免费穿鞋的。
我们都知道上大学通常需要四年的时间，这家伙在广告中说，只要大一新生来我们鞋店买鞋，四年后他们就会把买鞋的钱全部退还给顾客。这等同于免费穿鞋吗？这就是我刚才告诉你他的活动带来流量的真正原因。
案例分析
你可能会说这个年轻人卖这样的鞋子肯定会赔钱。事实并非如此。这个年轻人不会赔钱，反而会卖得很好。当他做这项活动或他的商业模式时，最终会有三个结果。
首先，四年后，新生们会来买鞋子，并用一张小票退款。那么这个年轻人肯定会把学生的钱还给他，但是在钱存入这个年轻人的手中四年后，他会把钱拿出来做其他生意然后赚钱吗，即使他不拿钱做其他生意，只使用这些钱沉淀资金给这个年轻人足够的钱。
其次，在购买鞋子时，他们会清楚地告诉顾客，4年后他们会得到一张小票来退款。学生的小票会在4年后丢失，所以小票会消失。当然，鞋子不会退还给顾客，因为我们事先都同意了。这是为了彼此诚实。
第三点是，我们都有一个小票上的日期。四年后的今天，我们需要退票。这次有些学生会忘记吗？如果学生忘记了时间，这笔钱将不予退还。
简而言之，不管钱是否退还。年轻人会赚很多钱。否则，他怎么能开一家鞋店，一年赚110万呢。
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