在传统电子商务的早期阶段，企业获得了大量的流量红利，
任何业务都可以迅速扩张和加强，
因此，他们忽视了用户的操作和管理。
现在，
传统电子商务的流量红利已经消退，
获取客户的成本显著增加，新流量越来越少，
此时，企业意识到用户操作的重要性，但后悔往往为时已晚。
无论是哪种股利，都有一定的期限，不可能一直存在。
所以商业布局私域经常被形势所迫。
私域电子商务的出现，
让企业更加关注用户的价值，而不是单方面追求转型和购买。
所有企业需要做的就是通过考试私域交通行动，
来提高用户的回购率，甚至让用户带来新用户。
AndyLauflowpool是2018年非常流行的词，
其主要思想是将用户“圈”到他们自己的自媒体或社交平台，
从而加强与用户的关系，提高他们购买产品的概率。
从2013年微信的崛起到现在的社交电商，
私域流动池的建设从未中断过。
私域流量池的最大价值在于它大大降低了流量成本，
过去，传统的电子商务可以向100人销售一种产品，
和私域电子商务可以向同一个人销售100种产品，
它不仅大大降低了交通成本，而且大大提高了客户单价，
也就是说，用户价值得到了提高。
例如
会员制电子商务平台聚集，95%的会员是女性，
其中，母集团高达86%，私域集团的客户获取成本非常低。
2018年，Gmv聚集量达到227亿元，
会员人数达到2700万，回购率高达93.6%。
2019年5月3日，成立不到4年的聪济在纳斯达克正式上市，
成为继拼多多之后第二个脱颖而出的社交电商平台。
私域的电商也有一定的选择要求，
包括“两个必要条件和一个基本特征”，
（1）必要条件：高毛利
由于私域的微信个人账户、社区和朋友圈等流量池不是真正的电子商务平台，
因此，用户的购物需求不强，
他们通过微信购买你的东西，更多时候是一时兴起。
因此，企业应根据消费者的需求，努力寻找高单价、高毛利的产品，
只有这样，我们才能确保自己的利润。
在供应方面，建议企业无论想要销售什么，都必须选择正宗的供应。
在类别定位方面，
建议商家选择他们最喜欢的产品，这些产品一般都不错。
因为你喜欢这个产品，
因此，全心全意地使用本产品是很自然的。
销售金额等于单价乘以订单数量。
利润与销售额直接相关，
因此，单价和数量这两个变量非常重要。
对于刚刚开始成为私域电子商务的企业来说，微利和快速的营业额是不合适的，
因为不可能在短时间内获得大量订单，无论经验或资源如何，
所以我们必须控制合理的“高”单价，
然后通过其他附加福利来帮助自己销售。
（2）必要条件：不透明成本
通常，成本越透明，对消费者的好处就越多，
相反，这对企业不利，
因为产品价格总是被压得很低，企业获得的利润就会少得多。
成本不透明的产品，让商家有更多的价格自主权，
还有更常见的化妆品、眼镜、保健品、美容保健品、茶、蜂蜜、葡萄酒、网络游戏等待
一般来说，企业希望获得较大的利润率，除非它们是制造商。
（3）基本特征：高回购率
社交媒体的定位不是销售商品，
因此，商家可以选择一些回购率高的产品来吸引用户长期购买，
提高老客户的粘性，避免支付过高的排水成本。
成功的私域交通商的大部分利润来自老客户，
因此，企业要不断提高产品竞争力、品牌竞争力、服务竞争力和营销竞争力，
促进客户二次购买，甚至实现长期合作。
要做到这一点，关键在于选择供应源，
企业必须记住一句话，
即“产品的选择远大于盲目的努力”，
因此，试着选择一些能让粉丝感到依赖的商品来源。
准确把握用户需求，牢牢把握市场需求，
这是所有私域电子商务人士必须具备的敏感技能。
最终，任何商品都需要出售并卖给客户，才能从商家口袋里赚到钱。
所以为什么顾客会购买你的产品？
基本答案是，
他的产品和服务可以解决你的问题。
例如，共享自行车的出现解决了人们就近出行的刚性需求问题，
所以很快就流行起来了。
最新评论