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消费“迭代升级”的趋势在中国市场越来越明显，能够给千禧一代带来更多新鲜感的品牌显然更具竞争力。
近年来，从国内时尚行业来看，中国独立设计师品牌的迅速崛起确实给许多主要欧美品牌带来了很大的竞争压力。
越来越多的国际一线和二线品牌也在问：是什么让中国设计师品牌以这样的速度发展？
对不起，答案可能是这个性宣传的时代！
随着千禧年的到来，越来越多的年轻人开始追求个性和独立的自我，这不仅局限于服装的要求，也是一种生活态度的表达。同时，它也带来了原创设计师品牌崛起的春天！
以中央服装采购中心——郑州火车站服装商业区为重点，也不乏这样的原创设计师品牌。
例如，2016年dlad品牌入驻郑州世贸购物中心V-star时尚街区，2017年阿提娜生活入驻郑州世贸购物中心和街街区，2019年livewire入驻郑州世贸购物中心。
这些时尚品牌以其独特的设计理念和风格引领了整个商业区的时尚潮流，成为许多时尚人士的标志。
更值得一提的是，dlad、attinalife和livewire的幕后推广人都来自一个人——前江华。
前江华
那么，最初的江华是如何在两年内运营三个时尚设计师品牌的呢？他对潮牌的运作有什么独到的见解？
引领潮流，两年内运营三张潮汐卡
2016年，40多岁的江华辞去了这家服装公司的营销总监一职，开始了自己的事业。
他向自己解释说，这是一个“回收”的决定。
之所以这样定义，是因为在此之前，前江华已经在一线从事销售19年。在担任该服装公司营销总监的八年时间里，尽管他拥有重大决策权，但他也失去了对终端市场的及时控制。
一方面，这种冒险是为了为自己的未来找到出路，开创自己的事业。另一方面，这也是为了磨练他们的“技能”，重新控制终端市场。
她毫不犹豫地说：“为什么赵紫薇选择了一个原始生态位？”，潮牌引领着主流社会的街头时尚，代表着当下最“模范”的生活方式，更容易占据未来消费群体（90后和00后）的头脑。
而且，随着时代的发展和消费群体的变化，前江华认为这一趋势会越来越明显，他们需要做的是规划当前和争取未来的消费市场。
袁子怡承认自己不是一个糊涂的人。一旦确定了创业的方向，只要你看看商店和品牌，就毫不犹豫地立即开始创业。
因为机遇不等人，这是我多年经验的结果，也是我选择世贸商店然后选择品牌的原因。
更令人惊讶的是，赢得世贸中心后，江华只用了一天时间就确认并签署了自己经营的第一个时尚品牌——dlad女装。
江华解释说，这与勇气和勇气无关。他相信自己的直觉和判断力。这与他19年的一线销售经验和8年的服装营销管理经验密切相关。
他认为，在服装企业中，产品是核心竞争力。在三年的时间里，这些品牌很难在市场上找到相似的款式。
这不仅是管理的基础，也是江华原创品牌在众多女装品牌中突破的关键。
具体到实际操作层面，从商品的采购、产品的展示、氛围的营造、客户的维护、，甚至终端商店的运营和管理（包括位置、客流、进入率、试穿率、交易率和退货率）。
江华说，代理商“吃红利、赚差价”的时代已经过去，未来的代理商必须是最大的零售商和服务提供商。
测试直销品牌的市场接受度
根据江华的分析，近年来，奢侈品牌为了不被消费者忽视，正在拼命升级，并趋于年轻化。消费“迭代升级”的趋势在中国市场越来越明显，能够给千禧一代带来更多新鲜感的品牌显然更具竞争力。
例如，为了适应个性化消费的兴起和消费观念的转变，一些“小而美”的服务企业大多注重设计、小批量生产和随时换货，以满足消费者的个性化需求，从而更好地生存。
当然，年轻人对这一趋势的理解绝不能在乎品牌本身，而是要通过品牌倡导的生活方式或态度来彰显自己。可以说，精神共鸣是先进的。
它还表明，并非所有客户都能理解潮牌品牌的产品。他们必须认真努力打一场长期战。江华还表示，顾客不理解是正常的。如果所有的顾客都理解它，它就不符合潮牌的调性。
前江华透露，自2016年下半年以来，河南各地已有40多家特许客户。
当他选择合作伙伴时，同样的概念是基础。如果他不承认潮汐品牌的产品及其风格和定位，基本上没有必要进行谈判。
此外，为了确保各潮水品牌的良性长期发展，从2018年初开始，前江华除了更加仔细地选择品牌及其制造商外，还开始测试直销模式，以测试各品牌的市场接受度。
他透露，去年在南阳和开封设立了两家阿提娜人寿品牌直销店。
从目前终端反馈的数据来看，attinalife品牌在产品结构、价格区间、品类、版本等方面都比较完整，这些数据对于终端加盟商来说是一个很好的商业参考。
接下来，原江华将进一步布局火线品牌终端市场。此举无异于提振消费疲软的本地市场。
前江华说，时尚品牌服装从少数民族走向大众，是一个塑造民族新潮流文化的过程。幸运的是，我们已经在路上了。
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作者/编辑：蕾丝
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