记者伍洋
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拥有宜家体验的“中国版家得宝”——这是朱凡儿超级家居商城的目标。
3月1日，互联网家居装饰公司朱凡儿在线下开设了占地约2万平方米的超级家居商城，为消费者提供“装修、建材、家具、家电”等一站式服务。
本店位于北京市丰台区城首寺2号新业广场东区。在六公里以内有一个很棒的家。指出它的位置是因为朱凡儿创始人兼首席执行官刘羡然（NicholasTse）说，位置是开这家店最困难的决定之一。
“这家店已经找了九个月了。”刘羡然表示，团队在前三个月调整了需求，下半年基本上是关于租金谈判。
这些需求听起来与宜家家居的位置非常相似：在北京的东部或北部，最好是单层建筑面积超过3000平方米或5000平方米，楼层高度不低于6米，停车位超过200个，等等。综合所有因素后，选择的范围急剧缩小。
事实上，当你走进商店的那一刻，你也会有走进宜家或家的错觉。
一楼是一个样板间，面积从40平方米到100多平方米不等。设计风格考虑了北京不同年龄、性别和家庭结构的用户的需求，以及浴室和其他产品。二楼是沙发、桌椅、灯具，还有一个专门的生活风格选择和搭配区，帮助用户选择和搭配产品。所有产品均来自第三方品牌。在商业模式方面，可以理解，朱凡儿将在品牌中占有一定比例。
对于一家成立7年多的初创公司来说，这不是一个小决定——团队的业务运营模式比以前更加繁重，与用户的互动体验也从线上转向了线下。
在超级家居商城开业之前，朱凡儿在2021年左右大致形成了三条稳定的业务线：标准化的一站式装修解决方案、家居产品社区团购和家居品牌互联网整合营销。其中，装饰业务线在北京、上海和成都拥有面积约2000平方米的线下门店。该公司的商业模式是线上和线下相结合。
“在这个领域，你可以认为这是我们三项业务的结合，以及之前所有业务的总结。”刘羡然说。场馆内的样板间包含大量内容和文案，这被认为是媒体的价值所在。这里还展示了建筑技术等装饰服务。此外，家庭购物中心一楼还有一个直播室。社区团购的基础已经转移到这里，消费者可以先体验，然后再购买。
当三大业务整合形成生态组织时，团队的组织、运营、销售和供应链管理能力都面临着更深层次的考验。
刘羡然介绍表示，为了拥有与现有业务相匹配的管理能力，朱凡儿建立了四个核心组织，即内容营销、销售运营、供应链管理、交付和绩效。
其中，作为直接负责公司业绩的部门，销售业务分为三个业务部门：装饰建材、卫浴用具、家具和软装饰。相应的三位总经理同时负责线上和线下业务，然后有一个主管级别负责具体类别。据报道，这三个业务部门有各自的业绩和利润目标。
在供应链方面，超级家居商城的配送模式可以根据用户需求分为制造商直接配送和仓储周转。在配送资源方面，朱凡儿目前在北京、上海和成都拥有仓库，在北京拥有80个基本施工团队，共800人，100名帮助客户选择家具和家电的选择工程师，以及15个第三方安装和服务平台。
尽管有了新的尝试，团队仍然有一个相对清晰的收入账目。刘羡然表示，超级家居商城今年的业绩计划为14亿元，其中装修4亿元（设计施工1亿元，消费驱动3亿元），建材/家具/家电零售额5亿元，电子商务5亿元。“它相对保守，容易实现。”“刘羡然肯定会评判装修和零售。”
具体到收入数字，朱凡儿大致规划了未来十年的门店数量和速度。预计2025年在全国开设11家门店，实现收入100亿元，2035年实现100家、1000亿元的目标。
刘羡然说：“如果我们店的开业速度更快，我们的融资节奏也会更快，这将取决于我们一号店的整体运营以及二号和三号店的建设。”。“我希望会更快。”
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