淘宝开网店怎么样(做淘宝店一定能赚钱吗？别扯了，资深运营揭秘网店背后的秘密)

淘宝能赚钱吗？别说了，资深运营商揭开了网店背后的秘密！

最近和朋友一起吃饭不容易。我只是听一些做淘宝的朋友吐苦水。很多人认为淘宝在前十名中的排名非常漂亮。在双11活动期间，许多卖家将他们的产品排在前10名甚至前三名。他们为此感到自豪，但事实上，真正的痛苦只有他们自己清楚。

在当今竞争激烈的电子商务市场上，要做好网店运营并不容易。

即使是在众多品类中排名第一、年销售额超过1000万的卖家，各种玩法也达到了极致。最后，他们努力工作了一年，在排除了各种成本后没有赚到钱。

“那我该怎么做才能赚更多的钱呢？”

这也是大多数淘宝品牌卖家迫切想要知道的答案。

在这个时代，淘宝网店的运营主要依靠流量，淘宝是否离开网店无关紧要，因为与淘宝上那么多卖家相比，网店的数量微不足道。

例如，有一位朋友在该类别中排名第一。在被淘宝网惩罚之前，他每天仅依靠暴涨的资金就可以实现约10万次销售。结果，淘宝系统直接屏蔽了产品链接，因为系统检查了账单。此外，这些产品不再在淘宝上展示，也找不到该店。换言之，由于账单已被系统检查，这家商店根本无法销售！

在这种情况下，我的朋友立即惊慌失措，因为他的工厂依靠这家商店的销售来维持正常运营。现在前端销售无法进行，但后端工厂的机器无法停止。仓库里堆积如山，每天的损失不仅仅是10万。

该品类中还有十大天猫卖家。他也是一个始于淘宝网的淘宝品牌。由于疫情的影响，今年的产量比急剧下降。特别是下半年，直通车的生产比例只有1:1.6，也就是说，1元的广告费只能为该店带来1.6元的销售额，“如果使用这个生产比例，今年商店的损失真的很严重，但没有投资是做不到的。一旦停止，就没有交通了。”

老板曾经认为负责直通车配送的投手不好，但直到他找到了一名高级操作员，研究了他目前的运营理念，他才发现，就目前的竞争而言，无论配送技术有多好，都无法从根本上改变局面，因为现阶段的竞争环境已经发生了变化。

在分析当前的竞争环境之前，我认为您有必要简要了解直通车的原则：

直通车广告主要是由消费者搜索关键词引发的，即当消费者搜索关键词时，直通车会将产品推给消费者。在过去，当电子商务刚刚起步，竞争产品很少时，消费者面临的选择很少。市场上大多数产品的价格都很低，基本上都是下单的。现在越来越多的人经营网上商店。即使产品经常出现在消费者面前，消费者也几乎没有机会直接下订单。

例如，如果你想买一台洗衣机，你第一次可能会想到小天鹅。你为什么选择小天鹅？因为家里以前用过小天鹅，所以每个人对这个品牌都有很好的声誉。这不是因为其他商店的陈列位置不好，也不是因为其他品牌的洗衣机不好。毕竟，我们没有使用这个品牌的产品。

因为很多人不优先考虑陈列在前面位置的产品，并且想考虑一些离得更远的产品。然而，由于品牌识别，品牌在其他产品出现在消费者面前之前，就已经完成了对消费者的心理预售。这一步，销售工作基本完成了80%。只要商店的评价是好的，客户服务是可以的，消费者会非常有信心在这家商店下订单。

同样，其他商店和品牌也是如此。因此，我们看到的直通车时段竞争实际上是一场争夺用户头脑的战争。根据对网店代理运营的调查，在当今产能普遍过剩的市场环境下，仅仅通过直通车在消费者面前存储商品是远远不够的，如果一个品牌不能打动消费者，那就相当于从一开始就缺乏相对于某些品牌、产品和商店的优势。

单靠技术无法解决的关键问题是投球不好。

问题1：我们如何才能真正进入用户的心中？

要解决这个问题，关键是要知道客户来自哪里。德鲁克曾说：“企业运营的结果是外部的，企业只有一个功能，那就是创造客户。”那么，作为一个卖家，你自己创造了当前的客户吗？

问题2：创建自己的客户意味着什么？

让我们举个简单的例子：当我们吃火锅时，即使我们不看菜单或饮料柜，我们也会随机地询问王老吉——这是王老吉自己创造的顾客。

那么作为卖家，你能让商店的顾客直接在淘宝上搜索品牌名称来购买吗？如果不是，则商店的客户是基于淘宝平台生成的。淘宝创造顾客，而不是基于商店品牌。这些顾客来自淘宝网。淘宝买家将根据淘宝平台选择店铺，而不是因为店铺品牌而随机选择购买渠道。

因为顾客是淘宝的，淘宝自然会帮助商店排水，而商店只是淘宝众多供应商之一，这也是大多数卖家无法提高利润率的原因。找到问题后，下一步是如何解决问题。对于淘宝品牌的大卖家来说，需要考虑的是如何争取自己创造的客户。

传统的排水系统依靠马云。例如，最初在淘宝上发财的卖家主要依靠流量红利，因为当时淘宝卖家不多，竞争也不那么激烈。只要通过活动、招募淘客和广告，就可以将大部分流量引入商店，并获得良好的销售业绩。然而，随着大量卖家涌入淘宝，流量竞争变得激烈，获取流量的成本也在逐渐增加。消费者面临太多选择，转型变得困难。现在，在活动中，存在着各种各样的价格竞争，包括降价和优惠券发行、购后回扣和红包评估返还。有各种各样的形式，价格也不受限制。

也有很多卖家试图改变渠道，成为微信商家或商店实体——其本质就是流量理念。当淘宝平台上没有流量时，他们开始扩展到淘宝以外的渠道。然而，最终，渠道竞争仍然是一场零供给博弈。能够赚钱的是搭建平台的人，而不是销售产品的卖家。那么，网店流量的出路在哪里呢？

从网店运营的角度来看，占领淘宝平台的位置只是一个攻城计划。说到计划，关键在于如何建立强大的品牌，抓住消费者的头脑。当店铺自有品牌强大时，它可以带来自己的流量，产生溢价，甚至凭借品牌从各个渠道获得各种优惠待遇，从而更容易抓住顾客的心。

具体来说，品牌可以在很大程度上有效降低客户做出购买决策的风险，因为当大多数买家购买没有品牌的产品时，客户会担心产品性能不能满足他们的期望。当购买有品牌的产品时，他们可以减轻这种担忧，让销售变得更容易。

首先，我们需要知道什么是品牌。传统意义上的品牌是指已经在工商界注册的品牌，我们所说的是推广层面的品牌，或者说是消费者认可的品牌。例如，西蒙斯是一个传统意义上的品牌，但由于该品牌质量好，深入人心，许多消费者会认为弹簧床垫的另一个名字是西蒙斯。购买弹簧床垫时，西蒙斯将直接用作替代品。我们今天想说的是如何在西蒙斯这样的消费者心目中建立品牌。

如何在推广层面打造品牌？简而言之，有三个步骤：

第一步：通过研究发现新机会

例如，现在在消费者心中，女袜将与浪沙联系在一起。谁是男式袜子的代表？这是一个机会。

品牌是属性或产品类别的代表。如果类别是冰山，那么品牌就是类别冰山的一角。如果品类冰山融化，品牌的存在自然毫无意义。

市场上最常见的例子是诺基亚。由于该品牌的衰落和功能手机类别的崩溃，该品牌失去了市场机会。总之，选择产品类别就像选择竞争的跑道。找到一个具有良好发展趋势的品类是建立品牌的基础。

从目前电商市场的发展来看，电商零售的品牌定位仍有很多机会。然而，随着淘宝市场的逐渐饱和，各品类的销售额每年都在显著增长。其中，有品牌定位的机会。关键在于卖方能否抓住机遇。

第二步：设计定位，抢占市场定位

简而言之，所谓的设计定位就是让消费者了解我们的品牌与其他产品之间的差异。这种差异需要指向消费者的利益，并明确告知消费者为什么在众多品牌中选择我们。例如，当你提到创可贴时，你会想到云南白药创可贴，意思是“药胜于药”，这就是该品牌与传统创可贴品牌邦迪的区别。

近年来开始的这个品牌在DR.非常受欢迎。它不同于传统的钻石戒指，它的主要特点是“男人一生只能做一个”。身份证号码只能购买一次。

第三步：沟通定位：通过运营传播品牌定位，使定位立体可信

定位理论是指围绕定位的所有运营活动，统称为fit，消费者可能接触到的任何一点都是品牌传播品牌定位的机会。例如，产品、产品包装和产品本身都是品牌传播的自我媒介。当买方收到货物时，他会看到产品的外包装。这种包装也是传播品牌定位的机会。另一个是自我媒体，比如头条号、百佳、企鹅和搜狐，以及近年来流行的抖音短视频，这些也是传播品牌定位的好渠道。

例如，三只松鼠作为网络坚果零售店的代表，在质量控制、产品包装、页面设计、礼品选择等方面围绕零售品牌定位。除了确保坚果产品的质量，它们还为买家提供开箱刀、纸巾、果壳袋、，据网店代理介绍，这些活动可以称为配对操作，主要目的是让三只松鼠的品牌定位深深扎根于人们心中。