开放的目的
一句话：塑造自己商品的价值，引导他们试穿。
只有当你试穿衣服时，你才能达成交易。如果你不试穿衣服，你就不能指望成交。男装、女装、鞋子和内衣通常是交易前不可或缺的环节。箱包是试穿和携带的过程，珠宝是试穿的过程，床上用品是客人触摸的过程等等。服装行业商店交易中不可或缺的环节是客人体验的过程，而客人体验是实现销售的最快、最好的方式。
开场技巧1：新产品、新产品、新车型的开场技巧
服装行业在一年中的不同季节有不同的商品，新季节的新装已经成为服装行业最大的卖点。
以下脚本是正确的脚本：
“小姐，这是我们刚到的最新的秋冬款式。让我给你介绍一下……（正确，直截了当）
“小姐，你的眼睛很好。这件外套是今年秋冬最流行的款式。在街上走的时候它看起来很不一样。请试试。请这边走！”（正确，新风格加上赞扬）
“你好，小姐，这是今年夏天最流行的军装款式。红色裤子和海军蓝条纹外套看起来很帅。让我给你试穿看看是否合身？请这边走！”（正确，突出新车型的特点）
“你好，小姐，这是我们最新的悬挂染料连衣裙，今年夏天很流行，悬挂染色这种款式很流行。请在这里试穿！（正确，表达最畅销的新款）
“小姐，这条长裙是今夏流行的款式。它是用落下的布料制成的，非常贴近皮肤。穿在身上，充分展现你的曲线美。多层优雅的设计让你看起来非常多情。让我帮你搭配一下，试穿一下。请在这里试穿！”（纠正并强调新样式的优点）
“小姐，你的眼光真好。这个包是今年春夏两季最流行的休闲款式。这种油牛皮手袋很适合搭配正式和休闲服装。”（正确，突出新车型的卖点）
以下脚本语言错误，通常会被客人拒绝：
“小姐，有新型号刚到货。你有兴趣吗？”（错误：“否”）
“小姐，新的夏装刚刚上市。你想试穿一下吗？”（错误，“无需”）
“小姐，新的冬装刚刚上市。你想看看吗？”（错误：“无需”）
“小姐，这是我们最新的款式。你喜欢吗？”（错误，“一般”）
“小姐，今年黄金很受欢迎。你喜欢吗？”（错，“讨厌”）
开场技巧2：促销开场
零售促销每天都有，手段也多种多样。促销已成为一种重要的销售手段。那么促销的开场白就是商店导购员经常使用的开场技巧。同时，晋升也是提高绩效的好方法。然而：
我们的终端导购浪费了太多促销活动。你为什么这么说？
在培训班结束时，我将要求前排的几个学生用自己的语言向您传递以下信息：
“小姐，我们正在店里活动。现在是最划算的购物时间！”
它们产生的效果几乎没有差别。我让最后一个学生按照我说的方法来表达这句话：当阅读这句话的红色部分时，立即使用重音和大声。别那么在意。
她读完后，效果就出来了。我问后排的学生，你认为他们的语言听起来最划算吗？
每个人都毫无例外地回答说他是最后一个学生。压力传达的语言效果让人觉得它是最划算的！
女士们先生们，我们可以看到同一家商店在做同样的促销活动，销售同样的商品。为什么不同的购物指南有完全不同的效果？你注意到这个问题了吗？我想说的是——
使用紧张和兴奋的促销语言可以激发客人的兴奋。我们认为下面的话是正确的：
“哇！小姐，我们店正在做促销。现在是最划算的购物时间了！”（正确，口音）
“您好，欢迎来到XX品牌。现在市场上的商品有88%的折扣，任何购买1000元以上的人都可以发送…（正确）
“你好，小姐，你太幸运了。现在你有一个大折扣，观众可以打五折。”
（正确，即使打九折，你也必须疯狂地说出“9”这个词）
“小姐，你来得正是时候。我们的商店正在进行各种活动。现在是最划算的购物时间了！”（正确）
“你好，小姐，你很幸运。现在你有一个很大的折扣和88%的观众折扣。”（正确）
你现在明白促销语言中的压力了吗？你能用得好吗？
开场技巧3：赞美开场白
赞美是良好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的词语：
“小姐，你的眼睛很好。你手里拿的是我们最新的秋冬…（正确）
“小姐，你的性情很好……（正确）
“小姐，你身体很好。我在商场工作了这么长时间，但我没有像你这样的身材……”（正确）
适当的赞美会让那些美丽的女人快乐。她想，妈的，把钱给任何人，当你给钱的时候要开心。
开场技巧4：独特性
稀有的东西更贵。对于顾客喜欢的商品，你应该表达难得的机会效应，敦促顾客立即决定购买，因为走出你店铺的顾客将不再受到你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她的（他的）手机，她的（他的）手机，她的（他的）邮件和她的（他的）QQ，所以你现在能做的就是付账。
以下脚本可以创建“唯一性”：
“我们的促销时间是这两天，过了这两天就没有折扣了，所以现在是最划算的购买时间……否则你得多花几百元，用这笔钱多买几双鞋也不错……”（正确，提升时间的独特性，难得的机会，注意压力的表达）
“小姐，我们的裙子是法国设计师设计的最新款式。为了确保款式的独特性，这是一款在中国限量生产和销售的款式。我们店里的款式不多。建议您尽快试用。”（正确、独特的制成品风格，难得的机会）
开场技巧5：热开场
当某种款式的衣服很热时，我们应该给顾客留下好印象。
我们推荐以下脚本：
“这是我们品牌关注的最新秋冬款毛衣。在我们广州的店里，这件已经售罄。我们店里只有两件。我建议你试试。我会帮你看看你是否有合适的尺码。”（正确）
开场技巧6：功能卖点
如今，随着服装行业商品竞争的同质化，商品在设计和功能上的差异是最具竞争力的卖点。这个卖点的独特性在其他品牌中没有任何特点，这是一种很好的开场介绍方式。例如，以下示例：
“小姐，这件外套正是我们品牌今年夏天特别设计的款式，它采用了特殊的面料和生产技术……它对电脑、电视等具有特殊的辐射防护功能！它可以保护您的健康，上下班都可以。“（正确且实用）
有六种开场技巧。中国服装业的商店服务足以在任何地方使用。这六种开幕式通常可以结合使用：新风格加赞扬、新风格加推广、推广加热销、推广加独特、功能加推广等。根据现场服务客人的需求，您可以随时熟悉他们并说出自己的心声。
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