“90后上海金融家Jerry手中5000元的原价”积木熊”它被炒到了9万元，这只是他庞大收藏中的一小部分。
在白天的股市上，“刀口舔血”和“皮下注射”都是IP的忠实粉丝，比如高达、火影和神奇宝贝。痴迷于日本动画的Jerry做了一个粗略的计算，做了各种手工工作打印总成本已超过20万元。他从二手市场以更高的价格买了一些。
Jerry收藏的一部分，被采访者摄
但他仍然谦虚地说，他不是一个高端玩家——一个在朋友圈里开了一辆保时捷的湖南工厂老板。有几个房间专门用来制作模型和手工制品；在疫情期间，经常光顾的日本手工采购员的月收入一度达到600万元。
以Jerry为代表，Z代在现实生活中，无处可消除的情绪被注入“纸人”中。在掌握了购买力话语权后，他们更愿意为精神世界买单，这使得更多的资本和企业开始“重担”，这属于年轻人才理解的第二个象征。
这种趋势对消费市场产生了巨大影响泡泡垫作为潮流经济的代表，它率先成为资本的宠儿。人工智能媒体咨询根据最新报告数据，2020年，中国的潮汐经济市场规模将达到294.8亿元，预计2023年将达到600亿元。
然而盲盒盲盒轨迹的增长空间一直存在争议。泡沫集市的股价从年内每股107.34港元的高点下跌了近一半，市值蒸发了近700亿元。
随着“盲盒”开始成为时尚界讨论的新方向，新的狩猎已经开始。在仔细嗅探每一种可能性之后，专注于第二维度的财富猎人找到了答案吗？
01为爱付出
20世纪80年代和90年代，圣武士星牙，七条龙珠灌篮高手、一些日本动漫，如《美丽女兵》通过官方渠道被引入中国。与此同时，在边界模糊的地方，大量盗版漫画在租赁书店、街头小贩和学校广泛传播。一组熟悉的经典图像，加上当年略显粗糙的线条和厚厚的墨水纸，构成了一代人的共同记忆。
在掌握了购买力之后，这一代人不再考虑学校门口食堂里的廉价盗版玩具，而是升级到小盒子蛋、q版手工玩具、组装式手工玩具、移动式手工玩具、1/7手工玩具和1/8手工玩具，甚至更大的1:1手工玩具。
零售端的扩张也表明，这种繁荣正在迅速蔓延。去年年底，该公司拥有1万多个终端销售渠道52玩具开设线下直营店，并计划在18个月内达到100家。迷你们最新发布的财务报告显示，截至6月30日，顶级玩具店已达33家，其中梦工厂店6家，集合店27家。
以第二维度虚拟歌手为例”美谷孝胜”腿上纹身的小枝绝对可以被视为“真爱粉”。此外，每年组织一个团体飞往日本观看音乐会的费用，她花了将近100万元买了这个虚拟伴侣。
除了那些“贵得离谱的联名产品”，小枝几乎没有错过第一色调的所有环境——睡衣、内衣、化妆品、数百种手工制品，还有无数的徽章和吊坠。早年，她会把这些藏品拿出来“摆成一排”，但现在家里30或40平方米的客厅装不下了。
小枝收集的一些最早的声音就在附近，受访者提供了照片
在小枝青春期的困惑时刻，“第一声未来”闯入了她的生活。从那时起，这位双马尾虚拟歌手改变了她的生活轨迹，学习、创造并结交了一群有共同爱好的朋友。大学毕业后，小枝一步一步地完善自己的绘画技巧，学习摄影，最终加入衍生品行业，成为动画“造梦”行业的一部分。
就像小枝的故事，爱，枷锁，勇气。。。二维世界为观众勾勒出了一个理想的避风港世界。随着消费水平和消费观念的发展，收获了理想和关爱的年轻人开始将这种爱反馈给具体的物品，并最终催生了一个具有巨大消费潜力的新兴市场。
然而，对于“旧的第二维度”，流行游戏的定义过于宽泛。手工制作是具有第二维度核心的灵魂产品。近年来，手工消费群体的用户形象也悄然发生了变化。从亚文化到大众消费，脱下高门槛衍生品的华丽外衣，手册不再是“死屋”独有的，而是体现在年轻人的社会粘合剂中。
海迈文化首席执行官哈佳表示，近年来，登陆展活动中可以看到越来越多的年轻面孔，客户年龄逐渐从二三十岁的工作组向学生组倾斜。
哈佳告诉36氪星，手工消费群体正在呈现年轻化的特征，这与观众思想的变化密切相关。“在我这个年龄，班上读得不好的人是坏学生的代表。现在这些事情已经变得非常普遍。”
作为学生消费群体的代表，就读于二线城市高中的珂珂从未错过过她所在地的任何分散式展览，尽管她在这个展览中待了很短时间，大多数人在做出购买决定时不会考虑“价值”。更重要的是，这样做会让买家上瘾。
三年前，在Manzhan购买了第一本真版《生活》之后，这种基于爱的购买热情开始变得不可抗拒。采用淘宝以及二手交易平台等渠道，珂珂先后收藏了10多本不同大小的手工书籍，并垄断了一层书柜内的名著和教学辅助材料。
“不可能，大接触和巨人（注：在动画爱好团体中有较大影响力的个人）可以利用他们的同龄人为爱创造力量。像我们这样的小透明度最多只能为爱赚钱。”珂珂解释道。
年轻人持续的热情为潮流游戏市场提供了强大的推动力。根据九千中泰的分析数据，2018年至2020年，潮汐游戏市场的增长率约为25%。预计在20-25年内，整个市场将保持22%左右的增长率，潮汐游戏市场的规模将从300亿左右扩大到800亿左右。盲盒和手工制作的渗透率分别为3.2%和2.9%，具有相当大的增长空间。
02硬币的另一面是“赌博”？
如果你想做二级衍生品的生意，仅仅依靠情感上的祝福是不够的。没有人能忽视小玩具受欢迎的“财务价值”。
停留酷炫的音乐潮流在该店工作的周佳每天上班前都会重复盲盒的开业仪式。他对此总是很满意。他认为这是一项“不亏不盈”的生意。
“如果你每天只抽一支烟，很难找到第一段隐藏的内容，但随着时间的推移，你仍然有机会找到第二段隐藏的内容。“周佳说，购买一架盲盒的成本是几十元，而当闲置的鱼变成三四百元时，隐藏资金的价格并不是一个大问题。“钱是一件小事，更重要的是，它可以为疲惫的农民工带来好兆头。”
如果说盲盒隐藏的入门级时尚玩具很小，那么以大娃为代表的高端时尚游戏已经具有收藏价值。例如，二手市场上的泡沫超市“茉莉地球的女儿”的价格最近被炒到了8万元。
在一定程度上,，在二手玩具市场上，这种“货币投机”的心态几乎和“手投机”的心态一样。
在手工制作的时尚游戏的小收藏圈子里，价格翻倍并非遥不可及的神话。根据36氪的说法，有人在十年前购买了数千的士兵玩具，价格飙升至10万元；一些中奖后有明显升值空间的热门产品，甚至需要近1万元门店积分才能获得中奖门槛资格。
在二手市场对高价的追逐中，谁也分不清谁是玩家，谁是输家。一些工作室还将进行营销，以激起品牌热。尽管如此，仍然无法保证出于财务目的进入的人能够真正撤退。
从生产角度来看，完成IP后，手工制作的产品还需要经过原画、造型、绘画、量产等环节，从计划到预售，再到最终工厂发货，时间跨度通常长达几个月到几年。在此期间，版权所有者的监管意见、工厂的时间安排和自身的设计能力可能会带来新的变量。
手工工厂制作环节，吐源B站“虾大模王”视频内容
淘宝代理小蝎子向36氪介绍，“现货的质量不一定像样本那么好。存在波动性。如果它崩溃，就没有需求。之前，囤积商品的人会找到一种方法，以低价出售商品，然后返还资金。”如果IP人气在等待商品的过程中消退，这些有“赌博”心态的人可能连扔掉的机会都没有。
小枝（音译）在二元周边销售平台工作，负责第一色调手工办公室的规划，他还告诉36氪星，手工办公室在大规模生产和开模阶段的成本通常是数十万元。因此，在大多数情况下，制造商会等到动画播出后，验证IP在灯光周边市场的普及程度，然后推出相应的手动产品。然而，一些制造商提前与版权所有人签署授权，并开始规划过程，以便在动画热播期间开始手动预售，“只是里面有赌博。”
数量有限，抽签和定制。。。贝恩全球合伙人、大中华区消费品业务董事长邓旻表示，这个模型实际上是年轻消费者喜爱的时尚游戏领域中艺术和奢侈品游戏的复制品。二手市场上的产品交易不仅推动了收藏的普及，也帮助一级市场变得越来越活跃，从而反馈产品背后的品牌价值。
即使我们不从二手交易的理念入手，普通消费者也很难接受二手市场的冷淡局面，从这个意义上说，手工时尚游戏的“二手热”更像是玩家和品牌之间的“阴谋”。
“Tideplay本身就是一种工业产品。从长远来看，生产不应该稀缺。为什么会出现瓶颈？”九千中泰研究员敲响了这个阴谋的原因，“为了避免滞销库存的折扣风险，在目前有限的观众数量下提高产量，品牌和零售商为市场创造溢价和不确定性，提高时尚游戏的价格以增强价值感，而这种溢价的创造本身也会促进品牌/产品的曝光，因为人们会自发地讨论和传播。”
这意味着，如果潮水般的手工市场遭遇太多人为干预，很容易走向扭曲的市场。
03寻找下一个“泡泡市场”
从入门级的时尚游戏到收藏级的玩具（大娃、手工制作等），感受、上瘾和欣赏可能成为打开Z一代钱包的财富密码，但IP是产品的生命力。
根据年报披露的数据，帮助泡沫商业城扭亏为盈的家庭IP“莫莉”正面临吸引力下降，大娃的出圈无涉嫌进一步延长该IP的生命周期。
2018-2021h1bubblemart的收入和Molly的IP销售额占36氪
对此，泡泡城相关负责人回应36氪表示，对于任何具有收藏价值的类别，当玩家的粉丝累积到一定数量时，都会有进一步的消费分层。原有的产品体系已经不能满足少数核心用户的需求，应该诞生mega系列。
今年6月，bubbleMart推出了新的Mega系列，有两种尺寸：28厘米（400%版本）和70厘米（1000%版本）。消息来源是官方的
据九千中泰研究员计算，与产品开发直接相关的研发成本和模具成本的比例增加。2020年，泡泡超市的设计费和许可费占2.5%，模具成本占0.3%，总计2.8%，但现在这个数字已分别为3.6%和0.6%，总计4.2%。
2019-2021h1气泡垫许可费和模具成本，36氪图纸
九千中泰研究员认为，虽然研发相关成本仍然很低，但这表明泡泡超市对产品有偏好。至少可以看出，更多的真金白银用于设计和模具，以改进产品工艺，减少缺陷。
时装行业的资深专家赵蓬说，泡泡超市在高端尝试中的成功在很大程度上取决于它在用户头脑和粉丝群体中的积累。吸引消费者的不仅是“Molly”和“dimmo”等单独的IP，还有bubbleMart品牌本身带来的流量。
根据半年度报告，截至2021年6月30日，泡泡集市注册会员总数已增至1141万5000家。上半年，会员销售贡献率为91.8%，会员回购率达到49%。
赵蓬强调，虽然泡沫商业的增长速度有所放缓，但在当前的时尚轨道上仍处于领先地位，“大多数人只能看到这个主题，其他人看不到。”
邓旻对泡泡商城高端尝试的原因的看法是，“其实这是非常自然的一步。一方面，通过前期通过IP深入了解消费者，可以发现仍有一些未满足的消费者需求，包括高端和艺术需求。”
邓旻在谈到泡泡商城毛利率下降时表示，这与泡泡商城加大对独立知识产权的投资有关。“仅盲盒的实现渠道还远远不够快。大娃、买方商店甚至主题公园都是实现途径上的可能尝试。”
高端玩家之间的潮流之路已逐渐得到确认。根据这一理念，与盲盒等单价较低的进站产品相比，该手册在模拟、故事和人物肖像方面更具“能力”，而单价为数千的手册似乎更有资格被资本“照顾”。
事实上，一家手工制造商的负责人告诉36krypton，在bubbleMart上市后，至少有七八名投资者联系了自己，但是2019年下半年，手工员工数量翻了一番，几个新品牌可以在一个月内面世。过去两年，OEM定制品牌的数量翻了一番。
量价齐高带来的是市场的不断扩张。然后问题来了。手动赛道上会有下一个泡泡马特吗？
这并不意味着大量的粉丝可以很快被资本化。哈佳认为，该行业迎来大规模井喷的难度可能高于公众的认知。“批量生产非商业性的三维作品非常困难。”
哈佳认为，高投入、长周期的生产特点注定是一个现金流缓慢的行业。即使撇开产业链上下游的限制，比如知识产权收购和大规模生产渠道，大多数人在生产和发展过程中已经开始落后。
看来，手工制造业是一个劳动密集型的低端制造业，需要更多的人工干预。对熟练工人的高需求将其推到了玩具制造领域的高端位置。
“这不是时尚，更不用说装饰了。”哈佳进一步向36氪解释道：“你要做的就是看到细节。当你制作1万或2万个模具时，这些细节就会丢失和磨损。”
Hobbymax女孩前线1/7官方消息来源
作为一种精度要求较高的产品，在大规模生产PVC或ABS手工制件时，必须使用钢模，以确保成品零件的细节在数万次注塑过程中不会消失。同时，单批手工制件的产量上限只能达到1万件左右。盲盒和静品外形简单，缺乏细节，没有这种顾虑，可以安全地大量生产。
例如，哈佳说，“手动操作至少有100多个零件，每个零件都应该涂上精细的涂层。”在模具维修、试模乃至注塑后的抛光、维修、喷涂和组装过程中，量产端近80%的工序都离不开人工支持，昂贵的人工成本也使得量产中的人工操作成本居高不下。
根据apex创始人马力的说法，潮汐游戏的爆发，加上以B站为代表的平台资本的扩张，进一步加剧了供应短缺的局面。他强调，虽然移动行业已经迎来了像二维手机游戏一样的短期爆发，但互联网的短期快速运行并不适合这个长期行业，移动行业最终将回归实体制造的逻辑。
在当前的投资圈中，资本受到“猎物”稀缺的困扰。让马力困惑的是另一个问题——同样的知识产权、同样的比例和同样的质量。国产品牌的手工零售价格一般比国外品牌低20%-30%，甚至比部分产品低50%。
这是一位商人的不情愿，反映出国内市场并不缺乏高水平的参与者，但国产手工品牌的附加值和认同感还没有达到海外品牌的高度。
盯着手看的时候，一个人必须在一定的时间和空间里与“自我”对话，这也是取悦自己消费的自然属性。要想在商业社会中获得足够高的渗透率，一个必要条件是它能在文化中引起一代人的集体共鸣。如果没有本地IP的孵化和爆发，这条轨道很难出现下一个泡沫。
（应受访者要求，本·Jerry、小枝、珂珂、周佳和肖天蝎为笔名）
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