记者佘晓晨
编辑文姝琪
双11似乎还不远，支付宝一直在与线下商家一起关注你的钱包。
近日，支付宝宣布，自12月1日起，近900万实体商户将在支付宝上开展促销活动。在销售中，支付宝为消费者提供优惠优惠券，如消费优惠券和特价优惠。总价值预计将达到100亿。
据了解，参展企业涵盖餐饮、商超、快速消费品、休闲娱乐等服务行业。在使用场景中，用户可以使用支付宝优惠券购买口碑、饥饿、飞猪和支持消费优惠券的电影活动。
支付宝消费者优惠券类似于商户优惠券，类似于公共折扣优惠券。今年年初，支付宝继续发行优惠券。值得注意的是，在其今年围绕数字生活领域的一系列行动中，线下业务已成为布局的重点。
今年上半年，蚂蚁首席执行官胡晓明曾表示，未来三年，支付宝应联合5万家服务提供商，帮助4000万家服务企业完成数字升级。在今年的双十一期间，支付宝宣布首次作为数字生活平台参与“双十”，而支付宝则强调参与的业务来自饥饿经济体（包括口碑），以及淘金券等阿里经济体的平台，其中90%是中小企业。
在这一系列的流量竞争中，支付宝和阿里能得到什么？
离线复制淘宝补贴
在“双十一”活动中，支付宝将双11推广到100个重点城市，并为其提供贷款。在这种情况下，支付宝参与促销的门槛进一步降低：商家可以通过消费者优惠券小程序直接注册促销。
在消费者方面，用户可以通过支付宝搜索“消费券”进入促销场所，并获得商家和支付宝提供的日常消费补贴。支付宝表示，活动将从12月1日持续到12月31日，规模将继续扩大。此外，支付宝将其活动分为三个阶段，消费者需要组织团队来划分消费券。
这更像是将淘宝的打法复制到线下消费，但这些打法对应的业务与竞争对手美团的业务一致。
以支付宝的“大本营”上海为例，涉及的业务涵盖餐饮和生活服务类，除了大润发、家乐福、快乐柠檬、粮尚黄等业务，还有温泉、象王洗衣等具有区域特色的店铺。
商户需求明显，获得新客流和新会员，同时促进销售增长。今年参与支付宝双十一的一位火锅品牌相关人士告诉interfacenews，他们在公众评论和口碑上都有优惠券。但根据不同的平台，折扣的强度是不同的。在双十一期间，全国有40多家店铺参加了活动。通过支付宝的口碑优惠券，他们希望在增加会员人数的同时获得新的客流。
另一家中档餐饮连锁品牌在今年上半年开始与Hunger合作。在“双十一”期间，一家补贴活动商店的负责人表示，在活动期间，总部运营部门将派人到商店进行现场直播。支付宝口碑进入客厅后，用户可以收到大量优惠券。线上线下结合的主要功能是帮助他们增加商店的客流。
相比之下，微信和美团也在商家和消费者的两端开展推广活动，但几个平台的重点不同。
今年以来，微信在生活服务领域的行动主要是发放消费券，关注C端用户的支付行为，开发下沉市场。根据微信支付发布的今年国庆消费数据，10月1日至3日，下沉市场交易量较五一增加52%。
美团本身聚集了大量企业，今年没有采取重大补贴行动。值得注意的是，发展新业务已经成为美团今年反复提到的一件事。根据财务报告，2020年第三季度，美团新业务及其他板块收入82亿元，同比增长43.5%。美团的首选业务备受关注，并在不久的将来成为美团关注的焦点。该公司于7月开始以社区团购的方式抢占下沉的市场。
支付宝的意图是什么？
总体而言，支付宝的“补贴用户+吸引企业”比竞争对手更激进。
今年3月，支付宝宣布将从金融支付平台升级为数字生活开放平台。支付宝从工具应用升级到数字生活平台，不再遵循“C社交互动”错误，而是专注于争夺线下流量。
根据蚂蚁集团之前发布的数据，支付宝应用在应用年的活跃用户超过10亿，月活跃业务超过8000万，月活跃用户达到7.11亿。
因此，在C端流量红利有限的情况下，对于平台本身来说，中小企业不仅是服务的接受者，也是潜在的客户。在今年的“双十一”活动中，支付宝表示，网上银行将为双11的中小企业提供4000多亿元贷款，2000万件商品和服务将分期贴息。
更重要的是，从整个阿里生态系统的角度来看，吸引中小企业有利于当地生活服务领域的竞争。支付宝和Hunger的进一步融合是一种必然趋势。在支付宝今年的修订版中，饥饿被放在首页的第一位。
过去，双11和双12只是在线电子商务嘉年华。在日益激烈的竞争下，阿里巴巴的本土寿险也参与了进来。据饿瑶首席执行官昆阳介绍，在双12期间，各大餐饮品牌也将以饿瑶作为会员运营的主阵地。自12月1日以来，饿姚首次与麦当劳、西贝、7分天等34个品牌合作，开展联合推广。此前，主播李佳琦还在直播室为饥饿的企业发放优惠券。
从数据来看，今年的“数十亿补贴”和支付宝的提振，对阿里当地的生活服务业务起到了一定的作用。根据阿里巴巴在2021财年第二季度（自然季度第三季度）的财务报告，本季度本地生活服务业务收入为88亿3900万元，同比增长29%，饥饿MODY日均会员数同比增长45%。
但它似乎远远赶不上竞争对手。第三季度，集团餐饮业务同比增长20.7%，达到307亿元。
与此同时，美团瞄准了另一个战场——社区团购。早在今年6月，美团就成立了“优化”业务部，提出了千城计划来布局社区团购。此后，滴滴、拼多多和字节跳动都进入了市场。在阿里，除了投资社区团购平台石晖集团，河马优先也在规划中。
作为一个巨大的流量入口，支付宝是支持这场竞争所必需的。但潜在的问题是，尽管支付宝对B的关注是中小企业，但其优惠券仍集中在二线城市，下沉市场是社区团购的重要地位。
此外，在现阶段，支付宝通过补贴吸引了大量企业和消费者，这是“外卖战”的老路。此前，美团还推出了美团钱包、美团月付等金融功能，最近申请了“美团理财管家”商标，试图改善闭环交易。从长远来看，目前尚不清楚这种做法将在多大程度上有助于抢占市场份额。
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