编者指南：如今，很多企业都会借助各种平台和渠道开展营销活动，比如内容社区小红书，小红书有各种各样的经历和评价。很多用户会选择看帖子来判断，企业也会选择小红书进行营销；本文作者分享了小红书企业的营销常规。让我们看看。
小红书企业营销只有三种方式：展示品牌形象、沉淀品牌声誉内容和排水。
排水有两种方式——微信和天猫（包括许多电商平台）。手术方法不同。本文从小红书的各种账户的作用出发，详细解释了这些账户类型的真正目的，然后从18个案例中分解出有用的干货内容。
简而言之，作者用几句话写出了小红书的《干货》。我祝你好运。
好的，让我们先谈谈小红书矩阵的角色扮演和企业营销。
1、小红书企业营销框架4+2模式1.小红书企业-官方视角
顾名思义，以官方身份书写笔记的最终目的是展示官方形象；但也有一些品牌更人性化，利用女孩或博客作者创建个人环境，增加曝光率。
主要核心在于企业的宗旨。吸收粉末的目的仍然是官方形象的目的。根据注释的类型达到预期目的。如果你只是简单地展示官方品牌形象，粉末吸收就会减弱。记住不要使用它微博想好好对待小红书。
2.小红书员工编号-员工视角
从品牌企业员工的角度，写笔记并传播内容。书面表达可以个性化，但不能损害公司的整体形象。
官方号码和个人号码之间的角色定位，也有旅游业和民宿业。把员工人数作为排水账户，看看公司本身的想法。
注：目前只有旅游、民宿和生活服务部门有员工编号，员工编号的定义不一定由官方给出。个人签名中标注或公司附注中描述的个人编号内容也被视为员工编号。
3.小红书的个人号码——个人视角
似乎与企业官员没有直接关系。实际上，它是企业孵化的个人账户，主要创建个人账户。这种类型的帐户可以批量复制。《时代》杂志向文末展示了时代的产品。
如果考虑到人员的精力，你也可以选择不出国，这样你就可以复制更多的账户，包括负责运营的人员和负责创建票据内容的人员。
4.小红书-狙击手
这段话本不该写，但没关系。
排水系统的数量通常很小。我们也可以把它理解为一个特殊的销售编号。有针对性的排水是在企业帐户，或在博客评论区，emmm，和其他博客注释评论区。
然后它会被转移到微信或我们想要销售的平台上，大多数行业都会使用这种类型的账户；有美容、美发、旅游、家庭住宿、口腔和其他服务行业。
数字不仅限于个人帐户，也包括公司帐户，因为公司帐户比个人帐户拥有更多权限。
5.小红书企业营销矩阵
这主要取决于内容团队的效率和人员配置。可以开立2-3个企业账户。现在一个账户的认证费是600年。
个人号码是作为博主创建的，博主的帐户是批量创建的。如果有人出现在摄像机上，他可以创建一个个人帐户。如果没有，请使用干货袭击者和教程类型输出内容，并将自己的产品或品牌植入其中。
2-3个企业号配置3-5个个人号，然后2-3个排水号完成销售转型。基本配置约为4-6人，这取决于专业化程度和分工程度。
6.内容的大规模创造
内容：生产工艺手册；这件事还需要做。在运行了很长时间后，您会发现仍然有用于内容输出的模板，无论是从标题、封面、副本、图片，包括视频的开头和结尾，
它们都是标准模板，有跟踪记录。这只是一个精细分工的问题。虽然暂时不可能快速组建内容团队，但主要取决于自己企业的决心。
当便笺中出现突发事件时，分析便笺爆炸的原因，然后制作二次原件，并将新便笺发布给其他帐户。
单竿捕鱼不如成批撒网好。爆炸性文字比例增加后，排水量也增加了一倍。这是降低创造边际成本的最佳方式。
2、小红书营销的7个行业案例分析我下面列出的案例不一定是行业中最大、最好的案例，但它们有一些值得学习的地方。你只能拿一个勺子喝三千微薄的水；在这种情况下，可能没有读者想要的，但跨境案例可能具有启发意义。
1.小红书企业营销│母婴产业
第一例：皇宠
皇宠的小红书企业，婴儿辅助食品工具产品。良好的内容输出技能。
例如，保温碗是一种相对新颖的产品。一开始，有很多事情我妈妈都不知道。
他们的内容策略是通过婴儿食品补充教程植入婴儿食品补充工具，如隔热碗。小红书的母亲群体收集了很多教程笔记，以达到传播品牌的目的。
当我们看到婴儿的第三张照片时，我们会看它。如果我们看到婴儿的第三张照片，我们就会看它。甚至保存下来，打印出来，贴在厨房里。
第二个案例：保姆
小红书在BabyCare中的企业账户笔记更多地是关于博客作者和其他官方宣传材料的笔记。顶部有第一张照片的便笺是众多便笺中最具互动性的。母亲等待婴儿出生的经历；这类笔记让母亲组的用户也有同样的感受，并引发了大量讨论和收集。
其他的音符通常也会被重复。让我们思考的是，官方企业账户的粉丝数量真的是账户的关键指标吗？显然不是。毕竟，我们也进行了比较。只有329张纸币能吸引10万粉丝。
因此，通过比较可以知道差距。一些品牌合作伙伴告诉我，这些账户的粉丝数量似乎普遍不高。显然，这是用微博粉丝经济的思维来看待小红书。
2.小红书企业营销│家居装饰业
小红书家居装饰行业的企业应该考虑，在我开始运营时，我是想快速流失还是宣传公司的内容；有句俗话叫“君子叛逆，三年不成”，因为他们总是犹豫不决，主要是因为君子的道德和面子。
因此，我们应该考虑太多的企业形象，不想有商业品味，排水效果相对较差；或者，独立账户运作，为了节省资金，你不妨更直接一点。
第一个病例：一袋糖回家
429张纸条，993000条喜欢，145000名粉丝；第一张是2018年6月6日，平均每月10张左右。
让我们先看第一个音符。我们会发现这是对的《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》，喜欢和评论的总数是4008。更重要的是，这幅画的引人注目的复制品和两幅画之间的比较更重要。通常，这种对比强烈的图片会导致点击阅读。
抄写作业：可以抄写标题，然后分解句型，例如，《爆改XXX，5个步骤变身xxx》，这个圆圈，有待测试！！
第二个音符不是爆炸性的文字。虽然它有优点，但失败在于标题；中间图片的对比不够强。书名上写着《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》，也许作者来自南方，不明白“旧破小”是什么意思，或者需要几秒钟才能理解；然而，题目或论文案例是否有趣只需1-3秒。
第三幅画的标题是《断舍离清单，50件照着扔就对了》，对于许多租房搬家，或者需要在一年内清理东西的小伙伴来说，对懒惰的人来说，开动脑筋真的是个好消息。
上一篇文章说照顾懒惰的人会更容易。
抄写作业：笔记中提到的50件事都涉及数字内容，收集率一定要高得多，因为懒惰的人记不住，所以先收集。
第二个案例：玖雅的设计
《装修前必收藏尺寸（第三篇）》乍一看，这种类型的笔记是串行类型的。第三篇文章发表后，后面一定有更多的干货笔记；例如，这是作者关于小红书营销干货的第018篇文章，读者会觉得未来会有更多干货文章；让我们看看上面谜题中的第二张图片。内容写得很详细，画得很感人，很细致。
在最后一张图片中，作者想告诉读者，展示作品的案例可能不像策略型笔记那样受欢迎。读完后，小红书在心里说：哦，非常好。然后，由于互动较少，小红书的推荐机制没有被触动，因此将其推到更大的流量池是没有用的。
如果你只是展示作品而不触碰用户，并且想关注小红书的企业，期望值就不会那么高。毕竟，由于不同类型的笔记，结果是不同的。有关注释类型，请参阅我的上一篇文章《花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法》。
抄写作业：如果我们想写关于装饰干货的笔记，我们不妨给用户一种感觉：我会继续写系列干货笔记。请继续关注我们。
第三个案例：MAGwholehouse定制
《20秒搞定，小户型衣帽间设计》，这是一篇文章短视频注：小公寓衣帽间的设计在20秒内就可以感受到3D效果；获得5000多个互动卷。这种快速视频笔记的收集率很高，因为它们记不住。读完后，我会看几遍
抄写作业：对于干货视频笔记，你最好加快一点，而且信息量相对密集。这样，你可以玩更多次，收集率相对较高；最好在最后放一张矿坑预防建议图，这样互动性更强。目前这是一项更好的技能。
3.小红书企业营销│服装业
第一个案例：冰岛女装
以实体店的形式，小红书的潜在用户直接被微信吸引。目的非常明确。当我们查看主页时，我们知道该账户的重点是排水；注释图片采用同一颜色平铺，风格统一，新鲜感强。
注意图片类型：很少有真人出现在相机上，只有少数真美出现在相机上。该账户的内容让人们在选择衣服时有一种即时感，就像朋友圈的照片一样。我能感觉到。早期的情况很艰难。
此外，有包、鞋、衣架等元素，有强烈的家感；笔记的内容也更加真实。账户注释中穿插着磨损和构建策略。一方面，使用磨损和构建策略来吸引用户对该账户的注意。有些笔记直接发送产品图片、账户内容组合、硬和宽，以及干货和软文本。
一方面，标题以“女装+探索店”为关键词，扩大搜索基础。另一方面，它直接指出季节、颜色、节日等，定位准确；大部分便笺是店铺地址、电话和其他特定信息，具有明确的排水目的。
第二例：春春
说明的标题划分了品牌人群，并根据产品卖点总结了高级和女孩的形容词，如酷酷女孩、辣妹、鬼马女孩等；即使人群很小，乘以平台上的数亿用户，无论规模有多小，都会有她的数量。
注意：内容侧重于着装知识，对服装风格感兴趣的人会情不自禁地点击；注图是模型的上半部，封面图主要有两种形式：一种是单张图，另一种是由不同搭配或同一颜色系统以及同一风格的不同颜色搭配而成的排版图；模特拍摄的产品色彩鲜艳，绘画效果抢眼。
风格也比较统一。当用户进入账户阅读笔记时，就像进入一家服装店挑选产品，然后使用知识笔记吸引一些人的赞扬。它也是音符类型的组合。
第三个案例：易爵男装
小红书企业号的目的非常明确。让我们看看第一张图片的顶部，直接添加微信和评论小红书，它还可以检测小红书流失的潜在客户数量。
小红书的笔记希望获得更多曝光，主要是为了向观众分享感兴趣的内容。我们看一下易爵男装的笔记。虽然封面有点浓重的恐惧症，但封面的副本和标题显然将人群分开，比如25岁以上、170名男孩和30岁男性。这很关键。我们对数字更敏感。
在很长一段时间内，尽管账户看起来非常密集，但目的是排水，而且目的是可以实现的。
这些笔记是以视频的形式出现的，这对服装行业来说是一种新奇的方式。封面图片和主题定位使人们清晰可见。视频的第一帧使用人声来总结整体内容，背面由模型的上半身显示；配乐和编辑形式偏差抖音风格、服装变化，展示形式新颖。
4.小红书企业营销│旅游业
第一例：PTJue旅行摄影
在小红书的商业企业号中，PtJuetravel对小红书有着深厚的修养，拥有200-300个小红书账户和不少于50个官方内部账户。目前，共有22.8万粉丝和230万粉丝。截至2021年3月30日，共发行了1969张纸币。
内容主要集中在旅游摄影作品的案例和摄影导演林云的趣味性噱头；林云的搞笑视频互动量大，大队拍摄的成品笔记结合起来，展示公司拍摄的效果。此外，更新作品的数量也高达2000件。
PtJuetravel笔记的官方效果广告也在猛烈燃烧。如果该行业与PtJuetravel的拍摄有关，你可以照搬他们的做法；包括主页上醒目的“请发送私人咨询信”，这是小红书的即时功能。
复制操作：如果你只是简单地展示工作案例，接触官员推送更多流量的概率相对较低，因此你需要有趣的视频来引入更多流量入口。把两者结合起来。
还应使用即时功能；在分析未来的信息流广告时，将再次提到这个案例。我期待着我的下一篇小红书营销干货的文章。
第二例：KLOOK
KLOOK是一款特殊的旅游应用程序，基本技能到位，每天都有频繁的笔记；图片功能质量相对较高，但在早期阶段积累了大量的好评。
值得一提的是，他们将召集旅游博客来帮助他们宣传。关于细节，我们可以在第三张图中看到互动界面，其中出现了许多旅游博主的笔记；曝光相对来说还可以。最重要的旅游博主会在他们的笔记中把它们抽干。KLOOK还有一个喇叭，专门用来排水。
根据其他旅游案例，它增加了旅游博主的曝光率。有必要关注品牌，提升品牌声誉。如果纯粹是排水，那就多开一些账户。
抄写作业：写更多的旅游策略笔记，封面应该直观地告诉用户，这些内容甚至可以把票价做成图片，放在第一张图片中；将内容制作变成流程和手册。这样，创建帐户的速度将非常快。
第三个案例：PtJueTravelphotography摄影总监林云
林云是Pt-Jue旅笔记内容的灵魂。她不仅在小红书中有如此高的关注度，而且抖音更受欢迎。
这种账户主要由IP用户建立。虽然很多品牌或旅游公司都不容易创建这样的IP，但林云早期作品中的许多有趣之处可以被复制和改进，仍然可以引起关注。
对于相同的内容类型，一部分是林云拍摄的搞笑噱头，另一部分是客户拍摄的案例；光让照片看起来好看是不够的。让用户在阅读后有收集或与你互动的想法。
5.小红书企业营销│美容行业
第一例：橘朵
橘朵的小红书企业账户营销与其他美容账户没有太大区别。它还使用自己的产品制作化妆教程；现在，38万粉丝和79万赞赞赞发布了874张便条，照片也很精美。我们可以从第一张图片以教程的形式感受到它。有关详细信息，请参阅我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇小红书爆文后，我们总结这些套路》。
让我们来看看上面的注释，这些活动是活动招聘笔记，招聘小红书的普通用户来体验他们的产品，然后写一些经验笔记，这是最纯粹的植草经验。
对于许多品牌来说，抽奖或招募普通人体验也是值得学习的；当然，当一个品牌一开始普遍知名时，招聘体验很容易遇到上限，体验的人会更少；但我们的相关品类品牌可以参考这种技术。
第二种情况：完美日记
截至今天，共有192万粉丝和364.4万喜欢。完美日记的笔记可以说是将自己的产品融入化妆课程，最终实现小红书企业号；我们随便做笔记，用我们的产品做教程，无论是眉笔、眼影板、口红等等。
只有用心帮助用户解决问题，做详细的教程介绍笔记，才能获得更高的赞誉；完美的日记笔记，有很多笔记模板可以直接模仿，比如第三张图片。基本上，谁模仿谁爆炸，概率很高。
第三个案例：PM
PMPM品牌现在非常流行。虽然只有7万名粉丝，但在小红书身上也非常活跃；从封面和标题的第一个顶部注意，我们觉得最重要的是，这张纸币已经烧掉了很多广告费用的影响。作为参考案例之一，文案内容的表达相对较好。
让我们看第三张图片。注释的内容是转载博主的内容，然后转载艾特博主的内容。这种操作方法得到了博主的普遍认可，因为品牌官员也在为她引导流量，这种操作方法也得到了官员的认可。
6.小红书企业营销│民宿业
第一例：miyueMeisu
虽然MiyMeEISU并不是B&B行业中的佼佼者，但我们从这个账户中学到的经验是我们所考虑的。
从这个账户中有四点值得学习：
- 图片上收集了泸沽湖掠夺者和深圳掠夺者等掠夺者。这个环境很好。
- 商店直接在小红书开张。用户可以直接下单，设置线下门店的定位，让用户更清楚地了解。
- 招募一名睡眠测试体验官。如果一个好的旅游博主来到了家庭旅馆，他可以体验家庭旅馆，并最终写一张便条。
- 直播，我们看第一张图片并写下直播通知。有时为了吸引新的流量，直播是一种有效的手段。
第二种情况：大欢乐的领域
《大乐之业》在小红书的民宿排行榜中位列前十。有时，帐户的风扇数量不是衡量帐户的唯一标准，主要是排水的准确流量。
作者处理过旅游业的流失问题。小红书账户的粉丝数量不到2000人，但一个月内准确客户流失量超过500人，累计账户数量翻了几番。
7.小红书企业营销│教育产业
第一个案例：蚂蚁摄影
蚂蚁摄影主要面向微信摄影课，还有蚂蚁摄影应用。版面中有很多账户，其中一些是个人号码；这些笔记都是视频教程，包括构图和拍摄技巧。它们的排水相对直接。他们在最新的笔记和图片中用谐音写微信号码，这非常激烈和疯狂。
直接写微信不违法吗？是的，但有些隐瞒可以避免官方审查。在早期阶段，我们还发送了更多的干货教程笔记。这个帐号的排水比较容易，因为有很多教程内容，会吸引用户的注意。
该账户的第一张票据于2019年10月发布。它已经运营了一年半，但有一个以上的账户，可以形成批量排水。
第二种情况：豌豆思维
Peathinking专注于亲子教育领域。有不少于10个企业编号，有21万个最高粉丝账户。通过视频编辑的方法，它可以批量制作内容来吸引母亲。毕竟，支付亲子教育费用的人仍然是父母。
从第一张图片可以看出，主页“接收课程私人信件”的即时设置仍然是一个很好的广告空间；指向私人聊天窗口，细节也做得很好。
在小红书的矩阵布局中，每个账户的类型仍然有细分的内容，相同的内容将散布在其中。只有通过编辑，官员才能识别出内容的重复。
作为一个教育品牌，小红书的企业数字矩阵布局与pea思维是值得学习的。
3、小红书对企业营销的11点建议1）小红书企业如何想要更多的粉末和更多的连载形式的笔记，例如《夏天护肤的10个常识，回到少女肌（夏天护肤知识第3篇）》，让用户知道你的笔记是连续的；有1、2和3，第四篇文章肯定会出现。这就是用户关注你的原因。
文末记得要引导用户注意，但需要使用晦涩的语言；你可以参考优秀的同龄人以及他们是如何做到这一点的。
2）如果你想有更多的笔记，应该有更多的介绍教程，比如关于完美日记的笔记，关于化妆主题的化妆教程，并使用你自己的产品作为工具。这样好看的妆容就是这个产品的功能。在整个过程中，你不会说这个产品有什么优点，但你会用结果说话。
3）如果博主的便笺中有爆炸性文字，您可以与博主沟通，将爆炸性文字便笺作为客户证人放在您的企业号上，或者希望该便笺再次出现，以暴露企业帐户。
一般来说，博主都会同意，因为做笔记的文末会@博主，并帮助博主引导和吸收粉末；小红书的官员也同意这种做法。毕竟，燃烧薯条和信息流广告正在帮助官方业务团队提高绩效。
4）必要时，可以添加炸薯条，以增加暴露量；或者烧掉信息流广告。
原则是，由于这张纸条成为爆炸，它将再次在企业号上曝光，很可能成为爆炸。当然，这也是对博主账户的一次冲击。这不一定是对企业数量的冲击，而是一种可能性。
5）小红书企业票据类型比例
如果你想要更多的粉末吸收和企业号的表扬收集，笔记、策略和教程的种类占50%，而干货清单的笔记占20%。干货清单是指在笔记前面分享干货经验，并将产品植入尾部，更有效或更实用；20%是博主的笔记，即客户见证的类型，以便其他品牌的潜在消费者可以看到博主也推荐我们的产品。
剩下的10%将用于品牌产品体验活动或其他新产品发布的官方说明。可以根据所需结果配置注释类型的比例。
6）利用《企业号》集锦，我们可以看看《完美日记》的案例。基本上，我们对企业号的笔记进行分类，这样关注账号的粉丝们一眼就能知道哪些笔记是什么类型的；例如，化妆课程，或护肤课程，或装饰行业，家具采购策略等。
7）在小红书的企业主页上的笔记按钮上，你可以创建一个集合，但目前只允许创建一个视频笔记集合。如果你创建的内容是视频笔记，别忘了使用这个小功能。行动的原则与收集唱片的原则相同。
8）小红书的用户行为心理：阅读、赞扬、收集、评论、等待、转发。
多收集评论，少表扬；主要原因是，我认为这封信的内容非常漂亮，质量也很好。我同意，但它没有实用价值，我不想收集。内容没有引起我的思考或深入探究，也没有必要发表评论。
有趣的是，在小红书的笔记中，我们会在评论区看到一些粉丝或用户，他们的朋友也会来观看。这种行为可以被引导。
例如，我们写了一篇关于母亲和婴儿的文章，是写给鲍的父亲的。事实上，在结尾处，我们可以说“还没有，艾特，你的家人看到你很傻很傻”或“艾特，你的XX会拿起这些干货”；如果关键词眼是敏感的，它可能是模糊的。
9）小红书企业目前可以植入我们的广告信息
例如，我们可以看到上面的peathinking主页：请发送一封私人信件来接收课程。另一个例子是白金大旅行摄影主页：请查阅私人信件和其他技能。你可以操作你想放在自己身上的信息。
10）在高保文的笔记中，我们不仅要看标题和内容，还要分析人群的行为。另一种情况是，我们在信息流广告上进行了投资，为了制作一篇爆炸性的文章而耗费了大量资金；我见过一位对小红书的市场营销不熟悉的企业主。看着别人账户上爆发性的笔记，我总觉得我的团队不好，我的小伙伴也无话可说。
记住，不要被外表所迷惑。从表象分析本质。
11）小红书的推荐机制——纸币不断穿过固定流量池
在古代，如果一个学者想成为冠军，他需要在寒冷的窗口里努力学习十年，然后通过乡试、宫廷考试等，最终成为冠军。
笔记的内容也是如此。考官和评分员是用户的行为反馈，主要是指定推荐用户阅读后的行为；用户的偏好基于官方指定人员的反馈，这非常有效。
在正式推注流量开始时，将公平地为每个音符提供相同的流量。这里我们称之为固定流量池；例如，用户在看到封面或标题时会点击1000次曝光，然后按方向按下，感觉良好。
之后，我将详细阅读。这里我们称之为阅读量。然后，官方会根据用户阅读反馈后的好评率，即喜欢和评论的数量，将其推送到10000曝光流量池。
4、结束以上，我们谈到了小红书企业的营销框架，以18个行业为代表，涵盖母婴、服装、家居装饰设计、旅游、美容、教育、家居等行业。我们分析了他们在小红书企业营销中的技巧和方法，最后对小红书企业营销提出了一些建议，以避免走弯路。
我希望这篇文章对读者和朋友有所帮助。
作者：庄俊，10年互联网营销传播经验，4年小红书内容营销经验，益邦动力，小红书主旨演讲者、专栏作家，每个人都是许多企业的产品经理、作者和营销顾问。
本文最初由@MaHuateng和小红书发表。每个人都是产品经理。未经允许不得转载
题图来自unsplash，基于cc0协议
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