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2021、现场直播带货该行业已经迎来了一些重大变化——门店自播越来越受欢迎，行业监管越来越严格，主播的地位也受到了“威胁”，即直播带货行业地图的整体情况似乎发生了很大变化。这样，现场直播带货该行业未来将走向何方？我们能期待什么吗？
元代宇宙大火后的现场直播带货尤其是在经历了一个包头锚的逃税变数后，这种热逐渐消退带货该行业存在很大的流量缺口，“危险”和“机器”电压为4伏。
直播目前的发展趋势是什么？未来直播的发展趋势是什么？希望用这篇文章帮助你更好地了解直播的全貌，抛砖引玉，并期待引起你对直播的关注带货更多思考。
1、直播带货目前的进展如何？本文将从当前的直播开始带货经济发展、技术、产业政策、MCN组织发展、平台布局、平台直播发展及直播发展难点，分析直播现状，展望直播前景带货我们的未来。
1.直播电商经济发展——市场规模持续增长，电商平台盈利显著，成为新老品牌的破流量密码
回顾2020年火灾现场直播的第一年，从人工智能媒体咨询根据这份报告，我们可以看到2020年淘宝直播商品交易的总价值超过4000亿。2020年，我们将关闭外部供应链，积极构建自己的供应链抖音直播商品成交额超过5000亿元。
让我们来看看2021的春节黄金档直播市场。2月份，直播电商行业观众总数达到31亿。主播主要是门店主播，占近90%。商店自播早已成为常态。
根据人工智能媒体信息第三季度直播行业报告，到2022年，中国在线直播用户将达到6.6亿。在互联网在线直播发展的中期，用户数量将进一步稳步增长。
在2021，双11，与抖音以10月27日开始的浩武节为例，抖音直播总观看人数达到395亿人，单次直播交易量最大的是高达1.5亿元+，单次直播粉量增长高达106万。抖音虽然直播表现出色，但与淘宝双11的预售直播交易量相比，可能是因为起步较晚，消费者意愿和消费支出的份额被其他电商平台抢占，整体交易量略显一般。
来自人工智能媒体的咨询报告抖音在双11的前十名预售名单中，我们可以看到前一名是刘媛媛，电影节第一天播出了三次，累计销售额7455.9万。华韶和骆王宇的销售额分别为55016万和4214.8万，分别位居第二和第三。
有趣的是，拥有不到200W粉丝的主播，如广州大源、邱莹莹和千余希拉，都有2000多万的单日销售额，腰部主播的购物吸引力不容低估。
根据抖音据HOWU节报道，值得注意的是，国内商品将在2021流行，抖音受欢迎的中国商品的比例达到87%。
借助全国潮流，老字号开启了直播电商新的流量密码，销量大幅增长；其中,，马英龙（附）痔疮膏知名制药企业（集团）销售额环比达到656%。
2.直播所依赖的技术——在很多方面都有了很大的改进
1）网络宽带技术的改进
目前，互联网宽带技术有了很大提高，CDN、云计算技术提升了用户的直播体验；未来5g的加入可能会给更多在线虚拟对象的体验带来更多惊喜。
2）硬件设备祝福
持续优化视频、音频、图像采集和直播、4K&；所需的其他设备；8K支持为主播录制和广播提供高质量保证，并改善用户的观看体验。
3）算法优化
对于前台主播展示的图像，不断升级的图像算法可以为主播添加修复、美容等效果；人脸识别手势识别该算法便于用户为场景付费。人体姿态估计算法、骨骼动作识别和图像生成等算法都是虚拟偶像的直播带货它增加了更多的欣赏和兴趣。
4）芯片不断迭代
随着芯片处理速度的不断提高，视频/音频编码解码芯片可以更快地处理视频/音频数据，并支持移动智能终端的高质量实时直播体验。
5）综合媒体时代新媒体直播技术的发展
现阶段，基于P2P技术的流媒体直播系统已经问世。直播系统将P2P技术与流媒体技术有效结合，大大减少了直播所需的基础设备，提高了直播的传输时效性、数据安全性和质量保证。
3.制定产业政策——严格的环境监管和具有区域特色的直播优惠政策
直播带货在如火如荼的开发过程中，商品体验的真实性、商品质量以及直播的售后纠纷处理也受到了用户的批评。
政府对直播的回应带货政府的政策监督越来越严格。需要形成从行业控制到商品控制的新标准体系保护消费者权益，监管行业带货混乱拥有良好的供应链管理和售后跟踪保障的首席MCN组织将进一步获得发展空间。
除了严格监管整体环境外，地方政府还不断出台区域直播支持政策，帮助地方特色企业借助直播网点完成新零售数字化管理业务转型。
4.MCN机构的发展——百家争鸣，顶流运行模式和垂直运行模式已无法区分
根据AImediaconsultingreport，2022年，中国将有超过3WMCN机构专门从事主播管理、运营流量和用户管理。具有显著流动性特征的直播电商正在推动直播行业的繁荣发展，预计2022年MCN机构的市场规模将达到342亿。
据AI媒体信息报道，2021年4月淘宝排名前五位的MCN机构分别为鼎威、千讯、梅腕、NASS和国美；其中，以维娅著名的谦逊与和谐李佳琦著名的“美丽手腕”已经在实时电子商务领域崭露头角。
其中，三大核心业务是BA网络红色、品牌IP和新零售内容。美一成立于2015年9月14日，获得了阿里湖畔资本、微博基金等知名投资者的资源支持。2019年，李佳琦成为美一的合伙人。
美一以李佳琦的首播直播流量为运营核心，专注直播的实际转型，即按实际消费收费的CPS模式，继续深度培育顶级流量运营。集中化的交通运营管理模式使得meione的模式难以重复使用。
与集中运营的首锚管理模式相比，如阿里MCN组织的一个采购供应商和一个负责人；虽然很少有人知道，但自2017年丁伟进入淘宝以来，它一直保持着快速增长。分散化，开展各类垂直直播业务布局。
鼎威通过对趋势IP和品牌IP的深度培育打造，拥有大量PGC和UGC内容以及与各大知名IP的合作内容，并与各大网络名人和明星艺人形成了良好的合作关系。它正在为各种品牌创造内容内容分发这个领域有显著的优势。
除了名单上的MCN机构之外，2021值得提及的MCN机构是杭州维尼。
与关注实际转型的MCN机构不同，今年李子柒纠纷经常出现在公众视野中。杭州维年成立于2013年2月28日，是一家品牌管理公司，业务范围包括商业演出、演出经纪、文化娱乐经纪服务、互联网销售等。
Weinian一直深入参与KOL的孵化。从一开始，它就坚持分享爱、美和幸福的文化价值观，旨在通过赋予KOL和消费品牌权力，让用户感受到更好的生活方式。
以打造优质知识产权为重点的伟年，2017年5月完成1000万a轮融资，2018年5月完成8000万b轮融资，2019年8月完成c轮融资，并于今年7月获得关联公司北京量子粤东科技有限公司、青岛求是晨星投资合伙企业直接投资。可以看出，微观理念的发展一直在稳步推进。
然而，李子柒事件发生后，入股唯念科技的公司在持股不到半年后宣布退出，用户舆论对李子柒的偏见也在短期内影响了唯念的发展。
可以看出，在发展业务的同时，主要的MCN机构也应该关注其签名博主的关系处理，以避免未来的风险。
5.直播行业整体平台布局——C端头电商平台、内容平台表现良好，b端平台稳步扩张
自2016年以来，许多电商平台已进入该局现场销售商品。淘宝等首席电商平台凭借其稳定的供应链体系、丰富的品类、主播合作布局和自然的购物秩序氛围，在直播中占据主导地位带货自然优势，晚入学JD。组件对象模型近年来，它也被现场直播带货分红。
除了电商平台，目前的直播带货第二梯队平台快手和抖音例如，近年来兴起的内容平台也在大力发展和创新直播的形式和内容。借助内容平台的内容供应优势和用户持续时间优势，进入直播带货关注的领域。
其中,，快手关注直播内容的多元化分布，努力挖掘各类商品市场，充分挖掘内容利基市场；抖音重点打造爆炸品和好货，不断提高和优化内容分发效率，打造全网络爆炸品热点，提高转化效率。
但不管怎样快手还抖音，双方都在不断完善自己的电子商务供应链建设，希望满足消费者的一站式购物需求。
除了传统的电子商务平台，内容平台也在大力发展直播带货，目前，在直播平台中有很多平台，不断寻求新的商业模式和直播方式，积累打破循环的潜力。
在C端直播模式创新中，以人工智能媒体信息直播行业标杆案例为例KK直播例如，为了弥补移动直播节目的不足，KK直播于2012年推出。KK直播通过打造行业协会+主播+用户+内容生态的良性运行体系，在电子商务、文化教育、旅游、社会责任、公益等领域全面发展，与国家政策发展紧密相关，创造了众多热点公益，比如明星的孩子和社会文化《匠人与匠心》课堂直播。
在b端成为社会热点的时刻，我们也可以在直播和b端的合作中看到一些优秀的平台例子。
根据AI媒体信息b端直播行业的基准案例，目前联盟领袖直播从供应链到排水、直播数据监控、CRM数据分析，为大企业提供一站式在线直播服务，大大降低了企业出海直播的门槛和成本，促进了直播的数字化和产业化。
6.平台直播的开发——以淘宝为例，C端和b端功能不断丰富，供应链能力不断增强，live+模式如火如荼
淘宝直播作为目前领先的直播电商平台，是基于平台早期不同电商产品营销方法和营销活动的经验带货追踪先占权。从淘宝直播的直播优化中，我们也可以看到直播电商的一些发展足迹。
在C端产品层面，淘宝内部直播从上线伊始加强主播与粉丝的互动关系，到关注线上产品的真实展示和ar直播，然后注重在直播频道和客服+直播中营造专业知识氛围人工智能知识问答运行机制直播，帮助用户解决购物疑问；然后，我们开始专注于扩大平台商品供应链的优势，并将丰富商品的智慧传播到世界各地。
到2020年，细分的场景将丰富渠道，并依赖阿里云技术和AR技术模拟网上购物场景，满足用户在家购物的幻想；今年，预告预订进一步优化短视频种草，优化播出过程体验，完善播出后售后物流流程，完善门店自播展示，促进主播分散化。
除了淘宝现场直播的产品，在C端用户端，让我们来看看淘宝直播中央控制台的功能支持。
目前，为了管理淘宝直播前、中、后的全过程，中控台为主播提供直播管理、商品管理、粉丝管理、数据管理等综合功能支持，并提供丰富的产品使用课堂讲解和各种产品功能使用的相关解释文件；主播可以编辑和管理各种直播状态，如预览和直播，配合备货和合作，通过相关交互功能的设计、官方活动的参与和准确流量的获取，提高直播的知名度。
以及相关的供应链系统在仓储建设方面，为了灵活应对直播爆炸的情况，阿里巴巴仓储系统除了传统的中央仓库和区域仓库设置外，还配备了直播专用仓库，以解决直播问题带货短期紧急货物分配问题。
在后勤层面，新手成立了更多的多品牌联运丹鸟快车，将通过技术手段和智能算法为全国提供服务着陆形态该网络将升级，为企业提供运输、配送、客户服务和售后服务的综合物流解决方案，进一步提高企业的物流效率和消费者的物流体验，并不断提高
另一方面，在出版业丹鸟同时，新秀还发布了骨干网数字化加速计划，发布了物流物联网开放平台，实现供应链系统全面数字化升级。
除了直播功能外，平台上的直播模式在2021也变得凌乱，变得越来越有吸引力。从2020到2021，我们见证了直播+万物的时代。
根据2021年度第一季度AI媒体咨询的现场直播报道，在各种直播模式中，3大用户最满意的是公益、文化、科普、旅游。疫情期间，主要电商平台帮助农民的直播向我们展示了直播+公益背后的潜力。
在live+旅游方面，淘宝live推出了“云泉游”，用户可以在线参观8家著名博物馆，其中：，布达拉宫直播在不到一小时内吸引了数百万用户观看。
在健身+直播方面，保持其他健身平台也纷纷进入。Live+生活中的一切增加了用户在多样化场景中的参与感，模糊了虚拟体验和现实之间的界限，让越来越多的用户享受参与直播互动的乐趣。
7.目前直播发展面临的困难——频繁滚动的原罪是该行业的供应质量和监管漏洞
直播带货在如火如荼的发展过程中，低成本商品背后的质量控制问题受到了批评。2020年双11消费者协会根据民意报告，共报告1429万份消费者权益保护报告，包括直播带货占33万，其中大部分与商品质量有关。
除了商品的质量，现场直播带货例如，李佳琦患病期间，现场直播室的屏幕上刷了大量的海军蓝黑色粉末。这种现象不仅降低了用户的购物体验，也损害了主播和平台的形象。
此外，除了观看直播的互动体验外，直播中的互动播放方式也相对有限。口播福利、二次杀戮、明星组合已经成为用户常用的方式，吸粉和眼睛的互动播放方式需要拓展。
此外，伪造实时数据也已成为一种众所周知的行业疾病。无论是查看数据，点击数据，还是销售转换数据，直播带货存在一定的数据美化和欺诈。
现场直播带货在造假的背后，甚至衍生出了流量和数据造假的产业链。
2020年，《南方都市报》报道，2020年，中国有1000多个不同的刷牙平台，其中每月头水超过100万元，相关从业人员达到100万人。直播带货刷序比例一般高达30%-50%。实时数据造假行业已经形成了从下游刷量工作室到上游云控软件开发的完整产业链，正在损害平台、主播、消费者、品牌等各方的利益。
李雪勤的300W观众在前后的精彩事件王涵70%的回报率事件，所有这些都是令人遗憾的。
2、直播的未来在哪里？通过对直播相关信息的了解，作者对直播未来的发展趋势预测如下。
1.直播服务全面升级
1）随着在线直播技术的成熟和用户接受度的普遍提高，未来直播行业将逐步形成b端布局。更多直播机构将为政府和企业建立相关的标准化定制直播服务，提供丰富的服务，如供应链管理、主播运营、流量运营、内容传播、数据跟踪等。
2）在面向公众的C端直播服务中，随着监管力度的加大，用户对直播体验的舆情增加，直播提供的购物服务，如产品选择、质量控制、物流保障、争议保障、退货保障等。，将更加标准化。
此外，为了方便用户在直播中的购物路径，电商平台本身也将提供直播带货可提供更便捷的服务，如预播通知、直播时刻提醒关注单品、直播室提前二次杀戮服务、热钱补货及追加购买通知、商品预订服务等。
2.直播本身的形式——分散、定制和丰富播放方式，以及事物的组合
1）从集中式泛娱乐直播到分散式垂直专业直播
直播带货随着知识支付的兴起，用户越来越关注主持人的专业知识。拥有强大领域知识支持的主播将获得更多关注，并在刺激用户购买和转换订单方面具有强大潜力带货会让知识到来吗带货。
与此同时，各大平台也在不断增加重量，以培育每条轨道的新锚。首播停止播出后，首播电商平台流量分布的分散步伐势必被动加快。
2）直播播放方式的多样性
当前主要平台的直播带货玩法仍然相对单一，主要是彩票、优惠券、第二次杀戮/团体竞争等。注重低价心态的玩法本身限制了品牌收入、溢价空间以及平台的长期增长和合作。
因此，未来的观看和播放方式可能会丰富、削弱低成本思维，提供异构的定制播放方式，为更多大品牌创造现场前台氛围。
3）从单一直播室到物联网直播带货
随着5g的发展和物联网设备的普及，直播带货它将与更多物联网设备相结合。
想象一个场景。当你早上起床在家使用智能马桶时，智能马桶会在云端分析你的健康数据。当你刷牙和洗脸时，你面前的镜子会向你发送符合你当前健康状况的产品的直播预览/秒击推荐。你可以直接通过镜子观看直播。
当你洗脸戴上眼镜时，你可以360°查看产品和相关信息，快速做出订单决策。
当你收到快递套餐时，你的物联网设备可以从主播那里弹出关于产品使用的温馨提示和更聪明的使用信息。
3.直播内容本身——注重IP创造和IP组合，进一步拓展直播专业知识
随着互联网用户IP意识和专业知识学习意识的提高，越来越多的IP被各大平台挖掘。无论是真实的IP通信，还是真实的IP文化，它都是有价值的。
在直播+一切的模式下，IP可以进一步提高用户对直播的关注度；解释使用专业知识实现直播带货这种形式将进一步赢得更多用户的心理高地。
Live+IP+带货专业知识直播+带货将开拓更多优质用户市场，进一步扩大直播带货组成
不管怎样，现场直播带货让我们拭目以待，看看未来会发生什么。
参考资料：
- 《艾媒咨询|2021年上半年中国在线直播行业发展专题研究报告》
- 《艾媒咨询|2021Q3中国在线直播行业研究报告》
- 《艾媒咨询|2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》
- 《艾媒资讯|2021年7-8月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》
- 《艾媒咨询|2021年5-6月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》
- 《艾媒咨询|2021年第一季度中国在线直播行业研究报告》
- 《艾媒咨询|2021年3-4月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》
- 《2021年1-2月中国直播电商行业运行数据监测双月报》
- 《网络直播现状与发展趋势概述》徐舒蕊2021（3）
- 《5W模式下电商直播的困境探析——以李佳琦直播带货为例》王昱涵焦若薇2021（09）
- 《融媒体时代新媒体直播技术的发展探析》秦绪伟，刘杰。2021（08）
这篇文章最初发表在《@猪丽的报告》上。每个人都是产品经理。未经允许不得转载。
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