过去，在分享商业模式战略的理论知识时，我谈到了一种以时间换空间来赚钱的商业模式。停留营销其中，我们称之为时间模型，即提高休闲消费的单价，每家商店每天都有人多人少的时候。我们可以在人少的时候抽出时间进行活动，这不仅可以降低我们的运营成本，而且可以事半功倍。今天，让我们与大家分享一下广东一家KTV的老板在时间模型中使用了回扣模型。750名超级会员在10天内锁定，年收入210万。
案例背景
这位姓曹的老板可以说是广东人，因为曹老板的父母来广东是为了努力工作。他的家庭并不富裕。也可以说他是一个富裕的家庭，所以曹老板从小就没有经历过任何困难。全家人都向曹老板献上了最好的礼物。他的父母想要一个成功的儿子，但曹老板对上学不感兴趣，但他对做生意很感兴趣。当他在学校时，他从外面批发带有许多学生喜欢的名人头像的碳素笔，然后卖给学校。曹老板每个学期都能挣几千块零用钱。在那个时代，对于一个普通高中生来说，数千的零用钱是天文数字，但曹老板用他的商业头脑轻松地做到了这一点。
最后，在父母的压力下，曹老板上了四年大学。他没有听从父母的安排，进入了国有企业。相反，他开创了自己的事业。他先后做过服装批发。代理餐饮品牌。包括现在的KTV。所以曹老板在做生意方面有一些经验。在做这家KTV之前，曹老板并没有改变这个行业，因为他的心脏在他年老时开始稳定下来。曹老板的KTV是在一些团购平台上推出的。价格很低。一般来说，一个下午唱78元，平台要收13%的佣金，但没有办法。由于本地KTV非常依赖这些团购网站，客户几乎都来自这里。普通老板会根据自己的成本维护团购网站。但此时，曹老板再次动了心。他认为，如果团购网站的用户变成KTV用户，可以节省13%的佣金，并且可以立即给客户13%的佣金。通过这种方式，客户将比以前增加很多，以获得相同的收入。因此，曹老板有了这个想法，策划了一场活动。
活动如下：
1、超级会员开张58元后，可以直接通过KTVapplet预订房间，比团购网站便宜13%，并赠送10个水果盘作为礼物。
2、如果你和你的同龄人一起开放两个或两个以上的超级会员同时分享和转发，你将获得价值120元的套餐。
3、成为超级会员后，与朋友分享小节目。如果朋友购买超级会员或消费其他KTV产品，他们可以享受高达50%的折扣，因为他们的朋友产生的所有消费。
以上是曹老板制定的活动内容。事实上，最吸引人的是50%的折扣。我们都知道KTV属于一个边际成本几乎为零的行业。也可以说是利润比较高的行业。会员可以享受高达50%的折扣，这相当于为会员提供了一个赚钱工具。因此，这一点也吸引了很多顾客来到曹老板的KTV。
计划详情
正如我刚才告诉你们的，曹老板的模型是市场营销时间模型部分的返利模型。那么曹老板是如何赚钱的呢？首先，以58元的价格开设超级会员是曹老板的净利润，其中根本不包括任何成本。KTV消费是一群人在唱歌。去过KTV消费的人都知道，来KTV只是为了唱歌，而不是喝其他饮料或吃零食是不可能的。所以他们会买一些水果或零食。这时，曹老板让服务员直接告诉顾客。如果你同时开设两个或两个以上的超级会员，你将获得120元的套餐。事实上，这个包裹的实际成本只有25元。套餐包括水果盘、小吃和花茶。曹老板赚了很多钱吗？最重要的回扣模式是建议其他人消费高达50%，但只有当他们在指定时间消费指定商品时，他们才能获得高达50%的回扣。这是1。时间模式被应用到极限。指定时间指下午2:00至6:00使用。我们都知道KTV是顾客最少的时期。指定商品指售价98元的包装，成本约16元。有必要限制顾客一次只购买一个包装，这样顾客在不够的时候会消费其他产品。因此，这个利润点也是曹老板相对较大的利润点。
曹老板在时间模型中使用了回扣模型来建立客户。表面上看，顾客似乎在省钱，但实际上，曹老板一年赚了210万的巨额利润。所以现在你必须记住这句话，“没有模特，就没有生意”。
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