众所周知，有很多人抱怨什么是销售和销量的最佳战场。但今年的双十一显然不好。吐槽的声音从第一波一直卖到现在，还没有被打破。交通不好，改造不好，竞争太大。但是双增长的生意仍然是大生意，那为什么你家没有店铺呢？归根结底，还是因为蓄水期和预售期的工作做得不够。看到双12即将到来，那些没有抓住双11的商人们已经投身于双12。今年是否可以取决于这一波浪潮。
1、淘宝现在很难做到的主要原因
（1）互联网环境的变化，由于各种平台的崛起，尤其是基于内容的平台的增加，导致行业内的竞争越来越激烈。
（2）自2013年以来，淘宝推出了数千人、数千张脸的算法，在这种情况下，即使是大中型卖家也很难创建流行的模型。即使流行车型的利润点不高，他们也不会赚钱甚至赔钱。早期简单的补货可能爆发的日子已经一去不复返了。产品选择、愿景、规划、推广、转型、管理等一系列问题，深刻考验着店主和运营人才的水平。许多卖家抱怨成本高、收入低。
（3）从平台本身来看，无论是大类还是小类，都由行业巨头主导。这些巨头拥有资源、资金、人才和技术。中小卖家很难抢占市场份额。
（4）例如，变化背后最重要的因素是商品和服务的成本。对于消费者来说，购买几年前已经改变的商品和服务并不是最重要的因素。
因此，我们不应局限于以前的操作模式。为了牢牢把握这些平台的流量，我们必须跟上电子商务的发展趋势。为了制造产品，我们应该顺应潮流，提高产品寿命的效率，并提前为可能的变化做好准备。我们越是面对大雾，就越是面对至关重要的事情。我们想看得更远，看得更早，看得更清楚，看到趋势。这不仅对企业非常重要，对产品也非常重要。
2、那么，中小卖家如何应对这一系列变化呢？
当然，许多中小卖家也做得很好，赚了很多钱。该产品基于根流。只有解决电子商务的基本问题，才能事半功倍。因此在产品中在供应链正常的情况下，产品布局、爆炸性支付布局以及强大的获取流量的能力和手段尤为重要。中小卖家的资金有限。从低价排水到精准营销，需要做的是获得更精准的人员和更高的转化流来创造价值。“双十一”后，市场将大幅下滑，转型和流量将大幅波动。许多卖家盲目削减预算，导致人流大起大落，门店严重下滑。在这个时候，我们需要做的是稳定商店的流量，有足够的预算，并进行稳定的过渡。对于小卖家来说，资金成本是有限的，所以我们必须充分利用现有资源，充分发挥我们产品的优势，把技术操作好，发挥好，以适应环境的变化，避免在未来的变化中被淘汰。
3、市场分析
第一步是了解产品推广类别的市场概况。不要一开始就扔钱。这只是浪费你的钱。它不能在需要的人面前展示产品。同时，它也无法实现理想的转变。当然，也有例外。如果你有更多的钱，请。我们通过行业市场分析产品类别的近期发展，并制定相应的策略，以达到我们想要的目的。
我们通过流量分析或商业顾问来分析我们的主要推送流量词。如果集市搜索人气和流量曲线正在上升，转型也不错。有了这样的车型，我们可以加强促销，设定合理的预算，继续增加重量，带来更多的销售和曝光。
4、当然竞争产品分析目标
选择大于分析，产品种类繁多。即使同一类型的产品价格不同，它们也不一定是竞争对手。为了简化工作量，我们首先应该明确分析目标的范围。关于如何定义竞争产品的范围，有四个参考标准：①目标客户群相同，需要解决的痛点相同，这将导致客户流失，是直接竞争对手；②销售量比你们好。这是同一个产品，其销量最近大幅增长，并已被列入销售榜首；③解决相同痛点但不属于同一类别的产品；④解决相同痛点但价格差距大的产品。
然后，我们将根据竞争产品目标和数据维度收集数据。如何查找和收集竞争产品分析数据，我们可以使用以下方法：
（1）移动/个人电脑端白立涛
这是根据商品主地图寻找类似商品，这也是我们寻找直接竞争产品的最佳方式。然后我们可以根据这一点统计同一段落中表现良好的商店，并查看它们的数据。
（2）关键词搜索
关键词搜索是寻找竞争产品最常用的方法。还有几个方向可以看。例如，我们可以根据一定的价格范围检查该市场上的竞争产品数据，然后按销售量排序。找出所有与你相似的风格，不要太在意它们是否合适天猫还是C店，数一数。然后，我们可以加入竞争的监测和分析，以确定他们的搜索量和每日矿坑产量，作为我们未来的追赶目标。
（3）市场洞察力分析
根据市场洞察力的三个方向选择模型并遵循模型：①高交易+高流量+高意图=成熟的突发模式，你可以尝试跟进，但当有很多竞争产品，你没有优势时，你不应该被用作自己的救命稻草；②高交易+高流量+低意向=转化优秀学习对象；③高交易量+低流量+高意向=高客户订单商品。有需求，但人群和流动渠道狭窄。找到一种方法，看看你是否可以改善商品，扩大流量，这是一种潜在的爆炸；④高交易量+低流量+低意图=高客户订单商品。有需求，但需求不够大。它们是普通商品；⑤低交易+高流量+高意图=潜在热钱。有需求，但不够强劲。重点寻找优化转化率、改进商品、筛选价格问题和人口匹配问题的方法，并研究商品转化率不高的原因。如果转换率问题能够解决，机会商品将成为热钱；⑥低交易+高流量+低意向=高点击率，但商品转型存在缺陷；⑦低交易量+低流量+高意图=不存在；⑧低交易量+低流量+低意图=不存在。
根据以上八条原则，您可以查看市场上最具竞争力的产品，并选择我们可以跟进的竞争产品进行运营。
5、关于定价
你在做什么价格策略在操作过程中，您必须注意以下细节：①提前计划好价格，如果你认为价格不合适，不要盲目调整，尤其是你发货时的“立即购买”价格。基本经验是，只要你调整“立即购买”的价格，重量就会受到影响；②在调整价格时，应使用折扣工具进行调整；③我们都知道，在淘宝上搜索关键词时，会有一个价格筛选项目。当你在某个价格范围内时，在*0.62范围内的高价是更合理的价格。无论转化率有多高，它都会下降，无论转化率有多低，都会有更多的销售。例如，搜索“羽绒服”：如果你要定价的范围是228-902，相对容易的价格应该是：902*0.62=559.24元；④如果你方价格比同型号的竞争价格高10%，你方的转化率将大大降低。
6、标题优化
（1）分析竞品数据，获取竞品交易词
在我们制作标题或增加流量之前，数据分析是首要考虑因素，我们可以依赖它商务顾问竞争产品数据，获取竞争产品最近的排水词和交易关键词，并结合自身产品属性进行综合考虑，获取属于我们产品的高质量关键词。然而，在获得高质量的关键词之后，我们必须考虑两点。一个是这个关键词的搜索流行度是否高，另一个是关键词的转化率是否高。
（2）准确地找到目标词，准确地展开目标词
目标词是我们获得的竞争产品的主要交易词。我们应该以这个目标词为主要词根，去找业务顾问进行分析，并在这个目标词下搜索与之匹配的确切相关词。在重复第一个点时，分析关键词的数据，考虑其搜索的流行度和转换率，并确定它是否是我们需要的精确目标扩展字。
（3）如何组合标题
我们都知道淘宝的标题是30个单词60个字符。我们尽量不在标题中出现空格。如果消费者在搜索关键词时出现空格，系统会在默认情况下分隔该词，这样你的排名就会降低，甚至无法显示。例如：当羽绒服被写在一起时，消费者在生成搜索行为时会出现，但如果我们将他们分成“羽绒服”，它会给系统一个反馈。下面是两个关键词和服。关键字被拆分，导致没有相应的权重。你可以将AAA添加到最终标题中进行搜索，下面的淘宝系统将拆分你的标题。此时，我们可以观察我们需要的关键词或目标扩展词是否出现在下面。如果是这样的话，那就证明这个头衔是好的。
7、上架注意事项
（1）在新赛季的第一周
你需要注意的最重要的指标不是转化率，而是点击率。因为对于新产品，当淘宝的搜索引擎支持你时，它会给你展示的机会。此时，他将重点评估你抓住机会的能力，即你的点击率。说到点击率，很多人会认为第一张图片非常重要。事实上，关键词也很重要。当你在商务顾问中查询时，你会发现不同关键字的点击率仍然非常不同。
（2）退款率
只要你商店的平均重量不高于搜索行业的平均重量，就不会影响你的退款率。当然，这不会影响你的搜索行业。然而，在实际操作过程中，我们发现新产品的退款率确实会影响到您店铺的综合权重，尤其是新产品的排名。因为在评估期间，搜索引擎不知道你的新产品如何。如果新产品的退款率太高，他会认为你的产品不好，这会很快减少展示的机会。
（3）不要总是担心直通车是否会受到搜索的影响
有些情况下会加重体重，也有很多情况下会减轻体重而不是加重体重。发生什么事？是拼写字符吗？当然不是。其核心是你的驾驶效率。如果你的点击率和转化率都很好，那么搜索引擎会认为你的产品还可以，所以给你更多的自由流量。但是，如果你的点击率、转化率和质量分数都很差，很抱歉，平台不能推出这么差的产品，否则消费者的购物体验会很差，所以归根结底，搜索引擎会推荐好的产品。
（4）如果你是一个主要的类别，如服装，主要是非标准化产品
你应该确保你店里的所有婴儿在过去30天内都有销售（至少这个标准应该达到80%以上）。当然，如果你是一家新店，这一点暂时可以忽略。这就是所谓的动态销售率，它代表了你商店的活动和你商店“小而美”的程度。
（5）如果你来自1688提货
告诉你一个获得更多新产品重量的小技巧。查看下图红色框中的“商品编号”。
这是淘宝搜索引擎判断是否存在相同模型的一个非常重要的属性标记。很多人从1688年开始购买商品，他们会直接复制这个产品编号。这是不好的，因为很容易发现你不是一个新产品。那么正确的姿势是什么呢？你可以自己得到一个新的文章编号，然后你可以自己制作一个excel表格，它可以与此匹配。例如，您可以将其设置为csh1753，因此更难找到相同的设置~当然，这只是一项小技能，而不是说您在执行此操作时必须获得支持，因为还有其他因素。
（6）如果您因虚假交易、投诉、盗窃等原因被降级
现在不要傻等在那里降低功率最后，我想你会经常发现，当功率降低结束时，你很难恢复。一般来说，当减少权限时，会伴随着免费自然搜索流量的下降，所以你需要在第一时间找到其他可靠的流量通道来找回丢失的免费流量。例如，如果你会开车，你就可以开车淘宝客淘宝客户的佣金将增加。否则，车站外的交通将增加。
（7）如果你的商店的DSR分数是红色的，不要认为这是可以的
你必须时刻注意它们。如果你发现DSR分数持续下降超过一周，你的商店的综合质量分数肯定会下降，这种下降肯定会影响你的自然搜索排名。商店级别越低，影响就越大。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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