国庆假期即将过去，下一步就是迎来降温。与去年相比，冷空气将在今年晚些时候到来。赶走炎热也将迎来寒冷的冬天。时间匆匆流逝。半年多过去了。你在年初完成计划了吗？好吧，让我们开门见山吧。我们总结了几个我们更关心的问题，主要是商店自由交通的改善和改造。感兴趣的朋友可以继续往下看。
1、关键词权重
众所周知，当我们在淘宝上购物并搜索关键词时，结果页面会显示产品。这些产品的排名受到多维度因素的影响，其中最重要的是关键词权重。当关键词权重过低时，会导致产品排名降低，这也是许多产品没有显示流量的原因。这里我们分析关键词的权重。如果我们想提高产品的排名，我们可以从关键词的权重开始。
影响关键字权重的因素：①点击浏览价格和收买价格。当买家搜索关键词、点击你的产品、收集和购买时，他们会为你的产品增加一部分人气权重；②转换率，你可以通过商务顾问后台查看关键字转换率。关键词转换率越高越好。这里最主要的是保持稳定，即保持转化率的稳定，并将关键词转化率保持在竞争产品的近似值；③术语“矿坑生产”应该是大家都熟悉的，也就是这个关键字下的销售。
很多人在做搜索的时候都有一个误区，就是只依赖于关键词的pit生成，而忽略了其他关键点，导致pit生成的关键词已经远远超过了竞争产品，但流量一直无法上升。到目前为止，搜索流量仍然是主要流量。虽然越来越多的现代人浏览习惯的流量渠道，但搜索流量仍然占据核心地位。由于搜索流量具有购买意愿明确、购买欲望最强的特点，因此受到商家的关注。以上是对关键词影响因素的一个分裂解释。如果你想提高关键词的权重，你需要整合这些维度。
2、人群标签与转型
上面提到的关键词权重主要影响流量，下一步是转化率。是否有流量也是一个常见问题，影响转换率的最重要因素是标签。众所周知，不同的买家搜索相同的关键词，搜索结果页面上的产品也不同。淘宝大数据将根据买家的消费行为和习惯为其贴上标签。每个买家都有自己的标签，如年龄、性别、消费水平等。成千上万的人和数千张脸使拥有不同标签的买家能够更准确地找到他们想要的产品，并改善买家的体验。那么，这个标签给企业带来了什么好处呢？就像买家的标签一样，买家点击、收集、购买和购买产品后，系统将根据买家的标签给产品贴标签。带有此产品标签的买家只会在搜索时看到此产品，也就是说，购买意愿最强的买家会首先看到此产品。
当产品的标签不准确、不及时时，就会导致我们经常遇到的问题，即有流量，但转化率很低。因为系统根据产品的错误标签推送的人不是该产品的受众。例如，我是一个胖子，但当我搜索关键字T-shirt时，我可能只是点击查看苗条的T-shirt。购买的可能性很小，这会导致损失。标签不准确的原因有很多，比如s-order。当然，这并不是说没有s-order的产品标签不会乱。在我们的日常销售过程中，标签也会出现偏差问题。在商店的日常运营过程中，我们应该对标签进行分析，当标签不准确时及时纠正。
以下是两种分析标签是否准确的方法：
1.商务顾问-交通-访客分析
2.直通车-工具-流量分析-人群肖像分析
你可以观察这里的数据来分析标签是否有偏差。当你发现标签不准确、不准时时，你需要准确地给它贴标签。通常，通过直通车和超级推荐来纠正人群标签。当标签准确时，流程将更加准确，转换将得到改进，流程也将得到改进。除了人群标签，商店的内部技能也是影响转型的一个非常重要的因素。商店的内部技能必须扎实。
3、数字化运营（对门店的长期发展至关重要）
许多企业都会有这样的问题：为什么同行商店做得这么好，使用了什么方法。这个问题应该是很多人的声音，也是很多淘宝商家想知道的内容。不难说不难，不难说不难。我们都知道，困难在于许多人没有彻底理解这个问题。这种方法就是数据分析。许多新手企业在这方面非常困惑。他们可能是新手，缺乏经营门店的经验。他们只知道一些商店真的很强大，并且认为其他商店可能会积累时间或进行大量投资。我觉得自己没有那么多投资，所以我计划以很小的成本运营，所以我在这里和那里学到了一些知识来维护这家商店。
事实上，无论商店的哪个阶段或规模，如果你想长期发展，你必须学会分析数据，因为数据直观地显示了商店的各个方面。一般来说，一个新手企业需要半年的时间才能成为一个能够经营自己商店的企业，最慢的转型时间可能是3年左右。衡量转换的标准是分析数据并根据数据做出决策的能力。在这里告诉你，数据分析最常用的商业顾问是商业顾问。虽然一些插件和小软件也在市场上流通，但淘宝官方推出的商务顾问足以帮助我们每天运营店铺。你不必购买其他小插件来避免被骗。
1.数据分析的竞争思维
学习数据分析可以了解自己的不足并制定相应的营销策略。淘宝平台就像一个战场。只有了解自己和敌人，才能打赢一百场战役。我们在做商店的时候不能忽视有竞争力的产品，因为我们商店的缺点有时很难主观地发现，这需要我们从客观的角度来分析。
在开店之初，我们可以先找到一款与我们类似用途的有竞争力的产品，这相当于你方产品的参考。本竞争产品的选择标准以产品的销售量、价格和转化率为参考标准。当然，它必须与自己的产品高度相似。在一开始寻找有竞争力的产品时，标准不应过高或过低。例如，如果你销售扫地机器人，市场销售排名大约为1000-8000+，那么你的竞争产品在期初的销售量可能为3000-5000。以此为第一标准，针对竞争产品进行测试。
竞争产品的主要图片、标题、详细页面布局、评估内容和卖点可参考竞争产品。数据主要指转化率、收藏购买率和紫外线值。如果我们想达到竞争产品的高度，我们必须首先进行基准测试。不要总是思考，我们必须行动。依靠有竞争力的产品来制定自己的战略，从而赢得自己的市场。
2.宏观角度的数据分析
①Self：通过门店的数据反馈发现门店的问题。许多新手企业知道商店里没有流量，也没有单一数量，但他们不知道问题出在哪里；
②竞争产品：淘宝作为一个平台，不能一直占据一个市场或一个位置。市场每小时每分钟都在变化，竞争环境一直存在。淘宝平台是弱肉强食的法则。适者生存。如果你想获得流量，你必须从竞争对手那里抢占，因为蛋糕不会因为更多的人来而变得更大。只有强者才能赢得更多蛋糕。知己知彼，百战不殆。只有通过数据分析，我们才能充分了解我们的竞争对手，做出保护自己、超越竞争对手的决策；
③市场：对市场数据的分析主要是通过市场大数据了解该类别的旺季和淡季在一年中的时间，并给出参考时间进行相应的准备。最重要的是抓住机会，我们可以通过观察之前的数据来分析何时是切入的最佳时机。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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