山寨机批发市场(山寨机回忆录)

馋宗大师

2022-04-27 13:40:45

如果你是80后/90后一代，你不会觉得陌生是“山寨机器”这个词。

有人说，山寨机时代是中国智能手机行业的一段黑暗历史。然而，如果你看看中国手机产业的发展历史，事实上，山寨机就是这条历史链条的一部分，你不能放弃彼此的爱与杀。

序曲

深圳华强北和山寨手机的故事也始于20世纪末深圳特区成立之初。

早在1979年至1980年深圳经济特区筹建期间，电子产业就已成为深圳来料加工贸易的主要产业。香港和内地的电子产业资源不断逼近华强北。

1995年，深圳国际电子城专业市场正式开放。随后，万商、大百汇、赛格相继开业，华强北逐渐成为华南地区最大的电子产品生产、批发和零售中心。当时，华强北的外国企业家坦率地说，“在硅谷需要在两个月内完成的400个组件可以在华强北一天内完成组装。因此，深圳华强北逐渐被称为“中国的硅谷”。

1998年，由于深圳的快速发展，土地价格急剧上涨，华强北的大量电子工厂迁出。从那时起，原本是工业区的华强北逐渐转变为以销售为中心的电子商务街。由于接近香港的地理优势，深圳和华强北自然成为中国电子产品的批发场所，包括手机。这是一个没有互联网电商和三大运营商的无聊时代，也是一个完全属于华强北的时代。

“因为没有销售系统，全国各地的零售商不得不从华强北提货，”一位前山寨机械从业者回忆道。“从上午9点到凌晨2点，全国各地的零售商排队赚钱，等待手机发货。一家手机店甚至需要雇佣几十名销售人员，实行三班制。”

由于市场垄断和信息不对称，当时的华强北甚至可以控制产品价格。医生说，“由于手机一般只在少数几家商店销售，如果客户报告无法获得商品，他们可以派人了解其他商店的发货量，然后他们可以估计华强北的手机现货数量。一旦供应紧张，他们可以控制和提高价格。”

在山寨机大量出现之前，华强北是中国电子产业的核心，集研发（弱电）、生产和销售于一体，为未来山寨机的出现提供了完善的手机供应链体系。如今，以深圳为核心的手机供应链系统仍然是中国乃至世界手机制造中心之一。目前，中国四大智能手机制造商之一华米Ov在深圳有三家总部，也是唯一一家总部不在深圳的公司小米富士康在深圳也有一家工厂。

和山寨机器时代一样，华强北早期也没有核心技术。依靠抄袭和简单组装快速赚钱的商业模式成为华强北的核心。这种简单而粗糙的商业模式非常有效，但也为山寨产业埋下了巨大的隐患，山寨机器的命运注定是悲惨的。

上升

如果说华强北早期的野蛮发展为山寨手机提供了现成完善的供应链，那么联发科新技术的出现为供应链配备了高速传送带，因此供应链可以在没有任何技术支持的情况下高速运行。

2001年，刚刚成立四年的联发科以敏锐的商业意识从光驱芯片领域跨越到手机芯片领域（成立了一个特别小组）。两年后（大约在2004年初），联发科取得了突破诺基亚和摩托罗拉被其他公司垄断的芯片技术已经推出了一款集通话和多媒体功能于一体的手机基带芯片，当时，大多数手机芯片仍然使用双芯片解决方案，分别控制通话和多媒体。

2005年左右，联发科正式推出“交钥匙解决方案”模式，即交钥匙”程序相异高通芯片制造商的“空白空间”方案一出台，联发科的“交钥匙”就为手机制造商提供了一个“精装修”的包装方案：除了处理器和基带芯片，联发科还集成了WiFi、GPS、FM、蓝牙等功能模块，甚至帮助制造商进行应用，这直接导致了当时手机制造门槛的大幅降低。

早期的山寨手机不叫“山寨手机”，而是叫“黑色手机”。原来的深圳山寨手机制造商不好意思打印“深圳”这个词，所以他们采用了最初的“SZ”标识。随着庞大的山寨产业，“SZ”变成了“山寨”。起初，山寨机的市场规模不大，在联发科交钥匙方案出现之前，山寨机只是通过改造等渠道寻找廉价方案。

当时，山寨机的结构非常简单，可以简单地划分为屏幕主板、还有贝壳。主板通常由上游联发科和解决方案提供商控制。山寨手机制造商只负责手机的外形设计，没有任何技术。这些制造商在产业链中被称为“手机集成商”。

所以当时，山寨机的供应链也可以分为三个部分：第一，联发科是整个供应链的顶层，负责手机芯片的研发；其次，解决方案提供商设计并定义手机软件和功能，并依赖联发科的交钥匙方案。整个设计过程非常简单。其次，由于他们的软件设计能力，其产业链地位仅次于联发科；最后，还有手机集成商，他们负责在没有技术和售后服务的情况下进行形状设计。此外，在联发科和手机集成商之间，还有多家零部件制造商（液晶屏、功率放大器等）和手机模具制造商。

“当时，该公司的业务非常简单。在收到主板的设计方案后，只需重新设计手机外壳，包括尺寸和材料，选择合适的手机屏幕，然后将其送到模具厂开模。组装成成品后“韩宅手机制造商将宣布大规模投资推广的消息”，一名假冒手机集成商的员工回忆道。

总之，通过联发科的交钥匙方案和之前积累的深圳华强北的完善供应链，山寨机械产业链可以“一夜之间”建立起来，据报道，总的供应链总结如下：联发科→手机解决方案提供商（主要集中在上海）→手机集成商（深圳华强北）→手机模具（东莞和深圳）→手机周边设备供应商（珠江三角洲）→山寨手机经销商（全国各地）。

凭借交钥匙解决方案，联发科已成为全球三大IC设计制造商之一，仅次于德州仪器和高通，联发科主席蔡明介也被称为“山寨之父”。值得一提的是，联发科的交钥匙计划也影响了智能手机时代。2012年，中国（大陆）智能手机市场出货量为1.8亿，其中1.1亿使用联发科芯片，市场份额超过60%。

从表面上看，联发科直接导致了山寨机的崛起，但从深层次看，这是芯片技术成熟后技术门槛降低的必然结果，而山寨机的出现更多是由于当时法律环境的不完善。除了联发科，价格也是构成山寨机械产业链的一个重要因素。

20世纪初是中国改革开放的第三个十年，深圳经济特区正式成立。当时，中国经济仍处于早期增长阶段，国内生产总值尚未跻身世界前五名。北京的人均工资刚刚超过2000元/月，二环路上的一栋小房子只需要10多万元。

与此形成鲜明对比的是，当时昂贵的手机价格，从数千元到四五千多元不等，让手机成为少数人的“玩物”。下一代神机下新A8的价格高达3800元，相当于当时普通人三四个月的工资。与此同时，尽管一些数据显示，2003年中国的手机用户数量首次超过了固定电话，但当时的手机普及率仍不到20%。中国手机市场潜力巨大，也间接带动了山寨机产业的崛起。

峰

事实上，在山寨时代早期，产品质量是有保证的，甚至在设计上比正品手机更具吸引力。因此，山寨手机在当时受到年轻人的追捧。

“我家在修车街上。我旁边的许多修车工的孩子们特别喜欢买假货。大屏幕、响亮的声音，加上一圈LED行车灯，旺季我们每天可以卖出十几台，一台的利润是几百台，”北京一家假货手机店的前店主回忆道三线城市。

一般来说，山寨手机主要有两种形式：一种是品牌手机的高度模仿，这种模仿至今仍然存在；另一种是低成本、功能齐全的杂项手机，这是山寨机械制造商关注的焦点。

与正版手机类似，早期的假冒手机也有自己的“创新”功能，比如支持有线反向充电、10000毫安时（甚至20000毫安时，更具虚拟标准）、超长电池寿命、三卡三备（四卡四备）、升降摄像头、各种翻盖设计，而各种造型设计（如汽车），这使得山寨手机的价格不到品牌手机的1/3，其性能与正版手机相当，甚至更好。同时，它们也成为年轻人的“玩具”。如果你仔细比较一下当前智能手机制造商的创新设计，有些人会发现山寨手机时代的影子。

山寨机的一位老用户说：“这些设计背后的缺点也非常明显。它们又厚又丑，无法与今天的智能手机相比。这简直是天方夜谭。”。

的确，无论感觉多么糟糕，都无法阻止山寨机器的蓬勃发展，那是一个收入水平低、品牌手机价格高的时代。价格已经成为山寨手机取胜的法宝。特别是在三四五线城市、农村等市场，山寨手机具有品牌手机无法比拟的功能和价格优势。

另一方面，随着诺基亚、摩托罗拉、三星和西门子等手机品牌在中国市场的普及，高仿山寨机自然也越来越多。当时，无数经典机型（如诺基亚N95）的山寨版本在手机市场上混为一谈。如果你不小心，你可以随时购买山寨版本。一位山寨机器从业者承认，“与非品牌机器相比，高仿机器可能更‘坑’人”。

据不完全统计，在鼎盛时期，华强北每天生产3-5部手机。根据3/天的保守数据，华强北每年发布1000多种手机款式。更夸张的是，只要“朋友”推出一台山寨机，其他厂商看一看，他们可以在当晚稍作改动，第二天发货，这直接导致山寨机后期质量越来越差。据说当时，手机制造商每天头疼的是如何设计不同的手机形状和手机名称。

在山寨机器出售的日子里，华强北已成为圣地。无数淘金者被它吸引。“找不到店铺”的现象随处可见：“一楼的店铺价格最高，柜台转售需要支付过户费，大店铺100多万，柜台10多万。”

2008年的一份媒体报道显示“目前，在华强北很难找到合适的手机摊位。在明通数字城招商之前，一天内就有近5000家商户前来认购租金。排队买彩票的商户太多，达到了十分之一的水平。有100多家安全pe被派去维持秩序的人。"

“过去，在下午，所有的商店都挤满了人，那些拿货物、打包货物和送货的人都不能走路。当时，这是电子行业赚钱的最佳时机。现在的信息不透明，只要手头有货物，他们就可以卖个好价钱，”一位前雇员说华强北山寨机械店店主：“毫不夸张地说，当华强北跺脚时，整个中国乃至全球手机行业都不得不三次动摇。”

2008年是深圳华强北的巅峰。由于中国电子市场价格指数的诞生，深圳被誉为中国电子市场的“风向标”和“晴雨表”，华强北也被授予“中国第一电子街”的称号。

2010年，依托山寨机器业务，gfive（基伍）的全球销量大幅增长。根据Gartnermarketresearch的数据，GFVE在2020年第一季度出货430万台，全球排名第九，第二季度出货520万台，全球排名第十。预计2010年总销量约为2500万辆（最终数字未披露），同比增长178%。

根据郭敬斋的数据，2009年手机出货量达到43亿部，与2005年全球合法手机市场的峰值形成鲜明对比，后者比郭敬斋（同比增长10.3亿部）低约4.3%，这相当于2009年全球合法手机市场。在高峰期，这些假冒机器甚至被卖给了芬兰的家乡诺基亚，当时诺基亚是手机行业的领导者。

随着山寨手机的崛起，深圳华强北强大的供应链系统也“控制”了当时的全球品牌手机市场，市场统计显示，2010年全球品牌手机出货总量约为14.3亿部，其中约1/4来自深圳，这也为中国庞大的手机供应链系统奠定了基础。

iSuppli中国研究部主任王凯文（KevinWang）曾承认，“中国的山寨市场是非法的，很难扩大规模。但是，由于其规模巨大，将引发竞争，扩大对全球供应链供应的影响。”

终止

小米首席执行官雷军“小米对智能手机行业的贡献之一就是帮助淘汰山寨机器，”他多次在公开场合说，然而，要说山寨机器开始消亡，我们应该从深圳的“双打”行动开始。

2010年底，深圳启动了为期六个月的“打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品”专项行动。随后，广东省提出了“三打两建”政策，即打击市场欺凌、制假售假、商业贿赂、建立社会诚信体系、建立市场监管体系的专项行动，最终导致华强北山寨机市场的洗牌，360超过0家商家退出市场，强大的山寨手机制造商开始了转型之路。

加上政策打击，这是以小米为代表的中国智能手机产业在3G/4G时代的崛起。2011年，小米的第一代手机正式发布。1999元的价格推低了智能手机的价格，促进了智能手机在3G时代的普及，进一步导致以功能机为主的山寨机器的崩溃：“除了智能手机，其他一切都不能卖”，这是当时华强北许多柜台经理的内心独白。

另一方面，运营商当时的价格补贴直接导致了以“中酷通”为主的中低端手机价格低于山寨手机的价格，这继续压缩了一直打赢价格战的山寨手机市场。随着山寨手机市场的持续下滑，价格战已经成为压倒山寨手机制造商的最后一根稻草。山寨一家机械制造商回忆道：“每个人都为了拿到订单而发动价格战，最后都把自己玩死了。”。“这就是所谓的成功价格战，失败价格战。”

此外，电子商务的兴起也使得华强北电子行业的价格逐渐透明，使得山寨手机厂商不再盈利，“信息不对称是赚钱的最佳方式，现在它已经消失了，”这家农舍机械制造商补充道。

随着中国智能手机产业的崛起，山寨手机产业链开始了品牌转型，全面转向海外市场。其中，最具代表性的品牌是目前在非洲流行的品牌声音传输、致力于欧洲、北美、南美和欧洲中东市场上的手机。

根据川银控股2019年年报，其年手机出货量为1.37亿部，占全球的8.1%，排名第四，其中非洲市场份额为52.5%，排名第一。与此同时，全球语音智能手机出货量占3.1%，排名第七，同比增长两位。

大象手机仍采用模仿三星、华为、小米等手机品牌的策略，但在模仿的基础上会有所改变。例如，elephoneS8将三星GalaxyS8的指纹后解锁方法移至前端。大象手机的低价和高颜值的外观设计受到了外国用户的青睐。虽然它没有语音传输那么大，但它在海外市场也有自己的一席之地。

山寨机批发