从3月28日起，微信直销商城“4cm超品商城”推出首个“3月28日社区采购”，涉及男装、女装、童装、童鞋数千件，单价从49元到102元不等。这是温州疫情发生后，当地15家中小鞋服企业实现了“自救突破”。
受疫情影响，这些企业的仓库积压了大量存货。为了发展，这群不屈不挠的文商在痛苦中摸索前进，寻找新的生活。
仓库“满员”，积压了10万件
3月26日上午，记者走进位于瓯海区的浙江西科姆服装有限公司（以下简称西科姆）仓库。我一进门，就看见那些鼓鼓囊囊的编织袋像山一样堆起来。两名工作人员正在打开编织袋，并从中取出包装完好的衣服
“这是在准备装运吗？”记者问道。
“不是，这些是春节期间全国各地商店退回总部的衣服。”该公司董事长蔡福林说。
整个1500多平方米的仓库里摆满了架子，架子上的衣服放不下。走道旁边和天花板下面挂着衣服
“这些产品什么时候上市？”记者问道。
“这些都是刚刚退回的积压的冬春服装。楼上的仓库也满了，总共有10多万件，价值8000多万元。如果你往年这个时候来的话，仓库相对比较空。”蔡福林拿起一件包装好的连衣裙说，“你看，这样一件冬装要花三四百元。我们的服装企业把一季退回的资金卖掉，然后投资下一季的生产。如果不卖掉，这些衣服就不能用于抵押贷款，所有的资金都被困住了。一旦资金链断了，企业就无法生存。”
这家商店很“阴暗”，但新开张时客流量很小
蔡福林从市区人民路的服装店起步，先后经营了两家服装企业。其中，4cm是一家新兴的服装企业。它摆脱了过去的传统服装生产，建立并运营GK、4cm、E+m等男装品牌，专注于服装营销。“我们经营中高端男装，注重线下体验。因此，我们长期以大型商场的品牌直营店为销售渠道。全国有100多家店，品牌只有4cm，日销售额可达数百万元。”但他说，在疫情期间，所有商场和商店都关闭了。虽然他们从3月份开始恢复营业，但客流量仍然很小。“你认为我们去年10月穿冬装，12月穿春装。现在这些商品积压了；今年2月的夏装也完成了，手头的资金也被锁定了。但劳动力成本并没有减少。如果我们不改进，资金链就会出现问题。”
与4cm一样，温州也有很多鞋服企业受到疫情影响，陷入困境。浙江派普服装有限公司主要经营中高档派普品牌女装。最近，该公司的库存压力也很大。该公司负责人说：“我们现在积压了6万多件冬装和春装。过去，正常的季节性库存应该在2万件左右。”
“直播”带货”，它不像看上去那么漂亮
在这段时间里，蔡福林总是失眠，一个词是“担心”。他看到，目前温州一大批鞋服企业已经从线下营销转向“直播”带货”“网站销售”和其他在线销售，包括红蜻蜓康奈和其他实力雄厚的大企业一样，也有许多中小企业“被推上了货架”。
“事实上，我知道淘宝、天猫专卖店，但我之前没有做任何努力来经营它。我只是把它作为一个宣传窗口，让我的客户可以搜索我的品牌，提高品牌知名度。我对交易量没有太多要求。“他承认疫情迫使他提前规划布局。最近，他带领员工建立了直播室和老客户微信群，以拓展销售渠道。
然而，当大家把“网上销售”视为“救命稻草”时，许多中小鞋服企业尤其清醒。“在线销售、直播”带货它不像局外人想象的那么美。现在网络竞争也非常激烈。"温州宏如服饰有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的女式PU皮革服装企业。自2015年成立天猫、淘宝JD。组件对象模型以及其他在线平台销售。洪女士介绍，公司负责人：“现在大平台的流量资源非常昂贵，很难获得。首先，流量购买的性价比非常低。其次，流量有限。大量流量被大品牌和网红直播抢走，中小企业和未知品牌可以获得的流量非常少菲莎。"
“那我们为什么不和网红合作呢？”记者问道。
“网红集中的广州和杭州是鞋类和服装的大产地。供应商多，选择度高。网红不需要去温州与你们合作。太远了。中小企业根本挤不进他们的选择范围。”洪女士说即使你花钱去找网红带货，还有“被屠杀”的风险。网红公司只根据直播当天的交易量结算，无论是否有回报；一些公司甚至进行虚假交易，赚钱后带着大量退货订单离开。
一家公司带头帮助企业干部帮助组建集团
因此，在蔡福林看来，这一次，他与14位同行一起建立了制造商直销微型购物中心、“3.28社区购买”的推出是一项必须进行的自救行动。
2月底，当他有了建造一个微型购物中心的想法时，他立即付诸实施。“我认为，如果商场只有一家店铺，消费者的购物选择太少，他们希望联系同龄人采取集体行动。我负责商场的早期投资和运营费用。其他商家参与后，他们只需要订购产品、定价、提供图纸和送货。所有收入都将被扣除。”还给所有的商人，我不会收到任何钱。“但他没想到的是，即便如此，许多企业在决定是否参与之前仍在观望。
温州市委党校教师、身高4厘米的企业助理朱翔看着这张照片，心里很着急。他帮助蔡福林联系企业、部门和媒体，协调相关事宜，推动企业自救行动。“他们承受的压力太大，难度太大。我看到他们的仓库库存过剩，很担心他们。现在只要我们能想出办法，我们就应该尽最大努力，大胆尝试。”
在销售中，成千上万的商品保证了整个网络的最低价格
3月28日，“3月28日团购”特价活动将在其新建的微信直销商城“4cm超品商城”举行，将持续到3月30日。4cm、GK、派普（香港帕普尔）、贝贝一、跳语、小金蛋等15家企业的品牌鞋服汇聚在这里，涉及男装、女装、童装、童鞋等多个品类。这些企业中的大多数在我们城市的大型购物中心都有品牌店。
蔡福林说：“为了回馈家乡消费者，我们的产品不仅质量有保障，而且在整个网络中价格最低。服装主要是英吉春和夏款。单价大多在49-102元之间，七天内没有理由退货。”
在特价期间，微商城还将推出一系列优惠活动：一是每天四次，限时19.9元；二是商城券5元、10元、20元；三是部分商品158元后可享受八折优惠。
购物中心
文都记者张新彤
《温州都市报》2020年3月27日第三版
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