电商代理货源(电商选品之四种货源渠道分析)

姑娘独爱薄荷蓝

2022-04-27 09:55:50

在上一篇文章中，我们了解了专注于发现、评估和验证产品创意的方法。如果你已经申请了，恭喜你开始了一段激动人心的旅程。接下来，我们将学习如何获得我们想要销售的产品。本文将介绍四种方法。我们将详细介绍每种方法的优缺点，以及适合使用这种方法的卖家类型。

这四种方法是：

1.自制/DIY

2.加工制造

3.批发

4.寄售

方法非常常见。卖家必须知道其中的一个或多个，但重要的是如何根据我们的产品、市场和细分市场选择我们自己的方法？让我们逐一分析这四种方法。

1.自制/DIY

这是许多工匠和工艺爱好者常用的方法。无论是珠宝、时尚还是天然护肤品，自己生产的产品都能最大程度地控制其质量和品牌，但后续成本相对较高，包括原材料采购、库存管理等成本，而且由于质量控制和手工生产，这种产品很难大规模生产。最重要的是，并非所有产品都可以手工制作，这将受到你的技能和可用资源的限制。

适合人群：工匠们有自己独特的想法和条件来生产自己的产品，并且拥有可用的资源，也适合那些想要完全控制产品质量和品牌、初始投资相对较低的卖家。

优势：

○启动成本相对较低——自制产品不需要大量生产或购买产品，如生产、加工或批发，这将降低生产成本，这是启动电子商务业务的主要成本。

○品牌控制——自制产品意味着你可以不受限制地创造任何你想要的品牌。

○价格控制——能够独立控制产品定位和价格，

○质量控制——您可以严格控制产品质量，以确保产品满足您和消费者的期望。

○灵活性——自制产品可以为您的业务带来最大的灵活性。您可以自由调整产品质量、细节甚至整个操作过程。

缺点：

○耗时-自制产品是一个非常耗时的过程。时间长短取决于你的确切产品。这一次，你没有太多时间来建立和经营业务。

○规模——当你的业务增长，你想扩大规模时，自制产品的缺点就会出现。虽然你也可以找到制造商的帮助，但如果你已经建立了自己的品牌，事情就不那么简单了。

○有限的产品选择——你潜在的产品选择将受到你现有技术和资源的限制，这因人而异。

利润：

手工艺品的利润是今天谈论的四种方法中最高的，因为你可以自己控制成本和价格，但是你应该考虑每单位时间的输出效率。

风险：

低风险，无需库存。你可以在收到订单后开始生产。

小编解释：DIY产品在美国很受欢迎。无数电子商务公司的创始人从车库开始创业时，都在出售自己制造的各种小玩意。

2.加工制造

如果你不考虑自制产品，你也可以选择找到一个制造商为你生产的产品，可以是国内产品或购买海外。当然，与海外制造商相比，国内制造商的成本更低。如果您正在寻找制造商，推荐马爸爸阿里巴巴，它是最大的B2B平台之一，类似的小型垂直公司也可以与IndiaMart会面。

适合人群：对于具有独特创意的产品或现有产品的变体，工厂加工是一个不错的选择。这种方法适用于那些已经验证了产品的市场需求并且对产品销售非常有信心的人。

优势：

○低单价——对于低单价的产品，加工制造无疑是获得产品利润最大化的最佳方法。

○品牌控制——制造意味着你可以建立自己的品牌，而不受其他品牌规则的限制。

○价格控制——如果你能建立自己的品牌，你就可以为自己的产品定价。

○质量控制——产品和品牌由自己拥有。当然，他们可以控制最终产品的质量，这与寄售和批发不同。

缺点：

○最低订购量——制造商通常拥有最低订购量。如果他们对自己的产品销售没有很大的信心，大规模生产将导致库存滞销。

○海外制造商的欺诈风险——在国内寻找制造商存在一定风险，更不用说在国外了。上当受骗后很难伸张正义。像阿里巴巴这样的公司有保护措施来防止客户受骗，但如果发生欺诈，这将是一个非常令人头痛的问题。

○很长时间——从产品原型到样品再到细化再到生产，这将是一个很长的周期。如果是海外制造商，则会因语言、距离和文化带来的障碍而造成延误。

利润：这与您合作的制造商有关。一般来说，你自己品牌的利润会高于批发和寄售。

风险：由于高风险和高回报，加工自己的产品首先需要购买大量广告资源，但这并不能保证会促进销售，制造商通常拥有最低订单量。

小编解释：事实上，当DIY产品开始畅销时，它们可以被转移到制造商手中，负责供应链。事实上，制造商主要是降低你的产品成本，赚取更多利润。

3.批发

批发相对简单。你可以直接从制造商或中间商那里以折扣批发价购买产品，然后以更高的价格转售。与加工制造相比，批发的风险要低得多，因为批发产品本身就有品牌和一定的知名度，不存在设计和加工风险。最低订购量将远小于加工量，有些甚至可以批发一件。

适用人群：对于希望尽快开展电子商务业务或销售各种产品和品牌的卖家，批发将提供广泛的产品选择。

优势：

○品牌知名度——如果品牌提前有了一定的知名度，那么在后期可以节省一些广告成本。

○低库存压力-批发产品通常由市场验证，销售验证产品可以降低库存压力。

缺点：

○缺乏特色——批发产品没有独特的特色。当你在销售时，市场上一定有很多卖家在销售这种产品。你需要展示自己的特点来留住消费者。

○价格控制——一些品牌对其产品实施价格控制。

○库存管理——与加工相比，批发的最低订单量要小得多，但这并不意味着没有，这仍取决于您的产品和制造商。

○供应商关系——如果你销售范围广泛的产品，你必须在供应商管理上花费更多的时间。

利润：

在加工、制造和寄售的概念中，零售通常有50%的利润。

风险：

库存风险与同质化竞争风险

产品加解释：当然，低风险的方法伴随着较低的利润。

4.寄售

这是供应链管理中的一种方法。可以理解为直接托运。零售商不需要商品库存，但需要向供应商发送客户订单和装运详细信息。供应商直接向客户发货，零售商赚取供应商和零售价格之间的差价。作为零售商，你不必担心库存过剩甚至零库存。只要在有订单时将订单交给相应的供应商或制造商，这与传统的销售模式完全不同。零售商从头到尾都没有与商品进行实质性接触。

适合人群：这是电子商务业务的最低选择。它适用于不太关注利润率、不需要管理库存、希望对电子商务营销有初步了解的人。如果您想这样做，您可以直接联系提供业务的制造商，或者与Dropshipping聚合平台worldwidebrands合作。它是数百家制造商的合作伙伴，您可以轻松销售数千种产品，而无需与每个制造商保持联系。请注意，尽管这些聚合平台使您更容易销售各种产品，但它们会收取一定的费用，许多平台会让您支付会员费或注册费。

优势：

○启动成本低-无需购买产品库存。

○低风险-没有库存积压的风险。

○易于管理——使用笔记本电脑，您可以在任何地方轻松管理业务。

缺点：

○高度竞争——一个产品必须由许多商家销售，因为对于供应商来说，商家越多越好。

○低利润率——利润不会很高，因为利润只是供应商和零售价格之间的差额。

利润：

通常为15%-20%。

风险：

风险很低，因为不需要库存和运输。然而，仍然存在一些风险，这些风险来自非常低的利润和非常高的竞争力。

这四种方法都已经讨论过了。你找到最适合自己的方法了吗？根据你选择的产品或市场，你可能无法选择最合适的商业模式。您不妨尝试以下直接和粗略的分类方法：