“一带一路”是中国对外贸易。对外贸易必须关注国际经济和政治形势。近年来，我国与俄罗斯的双边贸易额呈现出快速增长的趋势。俄罗斯政府也希望与中国企业合作，通过相关项目执行贸易和政治经济政策。俄罗斯市场已成为我国外贸人员的主要市场。那么，如果我们的外贸人员想开拓俄罗斯市场，如何开发客户？本文将介绍在俄罗斯开发客户的一些技巧。
1、外国贸易商应根据俄罗斯客户的特点与他们打交道。
外贸客户的发展是一个与人沟通的过程。在与人交流的过程中，我们必须观察不同类型人的特点和个性。俄罗斯客户主要有以下特点：懒惰、浮躁、没有工作计划、客户粘性高。国际贸易朋友已经感受到了俄罗斯客户的这些特点。俄罗斯人很懒。订单可以持续半年以上。通常，我们的外国贸易商需要不断地催促他们，这样我们才能顺利获得订单。俄罗斯人也变化无常，没有工作计划。许多订单在做出决定后需要更改，这导致我们的对外贸易仍在与他们合作的过程中。此外，俄罗斯客户应该有更高的耐心。最大的优势是客户的高粘度。如果我们的客户一旦与他们合作，几乎所有的俄罗斯客户都将成为我们外贸人员的稳定合作伙伴。
我们应该根据俄罗斯人的特点制定发展客户的策略。首先，我们的外贸人员必须更加脚踏实地，更加勤奋。正是因为俄罗斯人懒惰，我们才应该更加勤奋。如果我们的服务让他们非常满意，能够赢得他们的信任，他们就会懒得找别人，让我们成为他们固定的合作伙伴；此外，我们的外贸业务员最好精通俄语，这样我们在与俄罗斯客户交谈的过程中可以更方便地沟通，因为很少有俄罗斯人学习英语。
2、我们应该根据俄罗斯的市场特点开发客户。
由于历史原因，俄罗斯重工业基础很好，进口商品主要是轻工业品。因此，如果我们与俄罗斯客户打交道，首先必须做好产品定位策略。轻工业产品对俄罗斯进口商非常有吸引力，因为俄罗斯市场对此类产品的需求量很大。通过向俄罗斯客户介绍轻工业产品，他们可以更好地与我们合作。
3、我们的外国贸易商应该根据俄罗斯买家的消费习惯制定商品策略。
无论是零售还是批发，俄罗斯都是一个非常有潜力的市场。俄罗斯是世界上陆地面积最大的国家。虽然他们人口少，但他们有很强的市场消化能力。俄罗斯的季节温差很大，大部分陆地地区处于寒冷地带，因此我们的外贸人员可以向俄罗斯客户介绍帽子、围巾、手套、皮衣等冬季保暖产品；俄罗斯人也非常喜欢运动，所以在与客户打交道时，我们的外贸人员可以尽可能多地推荐我们国内的运动产品，如运动服、运动鞋、泳衣、雪橇等。此外，我们的外贸人员应该注意到，俄罗斯人也非常重视礼仪。我们的人在与他们打交道时必须有礼貌俄罗斯民族非常开放，不注意礼仪的小细节。
以上是外国贸易商如何在俄罗斯市场开发客户的完整介绍。总的来说，我们应该根据俄罗斯人的一般特点探索俄罗斯人客户的特点，根据他们的特点满足他们的需求，更好地促进我们的订单签署。
资料来源：邦月。com-发现真正的外贸服务提供商
原始链接：如何在俄罗斯外贸市场开发客户-邦悦。com-发现真正的外贸服务提供商
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