怎样做微商才能把货卖出去(微商怎样做才能将产品卖出去)

　　很多在微信上做营销的朋友都感到困惑。为什么他们销售的产品与同行相比并不高，但没有人会购买？事实上，很多时候我们缺乏对产品的理解和对消费者心理的把握。许多消费者宁愿为价格更高的产品支付更高的价格，也不愿为质量相同的产品支付更便宜的价格。为什么会这样？让我们带你去看看我们能做些什么来销售我们的产品。

　　许多消费者需要一个购买东西的理由。营销的最大特点就是给消费者这样一个理由。有时消费者不付钱购买。不是他们不买，而是你没有给他们足够的理由去买。

　　例如，如果你能在冬天买得起2000元的保暖衣物，那么他们买不起2000元的保暖衣物就是一个问题。但对于普通人来说，花2000元买一件毛衣有点贵。此时，如果你说“世界上只有两种毛衣：澳大利亚羊毛和非澳大利亚羊毛，每个人都知道”，普通消费者更容易找到购买的理由。

　　这种方法将减少消费者在高价消费时的内疚感，将他们的注意力集中在产品的优点上，并给他们额外的购买理由。这就是塑造产品内部形象的重要性。

　　人们之所以买东西是因为他们自己的需要。例如，当我感到饥饿时，我会买能填饱肚子的面包或食物，而不是一瓶水。在这个时候，如果你告诉消费者你不能通过购买便宜货来满足他们的需求，他们会考虑不买。

　　例如，你卖的是一件具有强烈设计感和个性的连衣裙。当你宣传你的产品时，你应该告诉消费者，如果他买了更便宜的，他每天都会穿着衬衫，这并不能给他们带来良好的穿着体验。这个设计感更强的人可以帮助他们实现目标。

　　所以，如果你想让某人为你的产品付费，你需要给某人一个他想买我产品的理由？我的产品能帮助他实现任何目标吗？如果这让他们觉得其他产品无法帮助他们实现这个目标？

　　当我们访问淘宝时，我们会发现，我们更愿意相信那些被很多人购买、被很多人赞扬的企业，但要相信那些只有少量销售额的企业总是不那么容易。从这个时候起，我们可以看到，就连我们自己也会更加重视群众的选择。同样，其他消费者在购买你的产品时也会有这种心态。

　　当你想说服消费者购买你的产品时，除了关注产品或他们自己，你还需要关注影响他们购买的群体。

　　例如，“90%的女孩希望有这样的西装”或“必要的唇膏为美丽的女孩”，使消费者可以很容易地决定他们的选择，由于该集团的影响。

　　再比如，一位母亲不愿意花更多的钱报名参加更昂贵的培训课程，但当她看到其他比她的孩子更好的人仍在选择更好的培训课程时，她很容易为她的孩子选择更昂贵的培训课程。

　　当我们选择购买一种产品时，我们往往看重该产品的其他价值属性，而不仅仅是因为它本身的使用价值。每一种商品都有其相应的属性值和分类。我们可以通过营销手段将这类商品分为另一类，从而使这类商品的价值更加不同。

　　比如星巴克咖啡，本来这杯咖啡的对应价值是健康美味的咖啡，但考虑到更丰富的文化因素，很多上班族更喜欢选择这一品牌的咖啡。这是为了赋予咖啡更多的价值属性。

　　同样，你也可以为你出售的商品找到新的价值类别，包括功能价值、身份价值、社会价值、象征价值、精神价值、情感价值、文化价值等等。这样一来，消费者就会认为它也愿意为这些其他属性的价值买单。

　　如果消费者在购买商品时认为自己在商品中的理想价值还很遥远，他会更加自律，不会随意购买任何东西。

　　但如果你让他觉得你给他带来的产品更接近他们的理想目标，他会愿意为此买单以“补偿”自己。

　　一般来说，如果你想更快地销售商品，你需要多想一想，弄清楚消费心理，这样消费者才能找到购买你商品的好理由。撰写营销计划时也是如此。这些营销方法并不是唯一的标准答案。我们需要结合自己的情况做更多的调整。