什么叫软文推广(全网营销之软文推广)

只有一种技能，在当今时代，它越来越难以混合。像我一样，我们应该屏蔽频道，把游戏变成一个社区，制作海报，阅读数据，写软文章，进行裂变，并能够操作所有链接。俗称全网营销，是新时代运营推广人员的标准配置。

我从经营转向市场推广。事实上，许多公司的运营和推广越来越巧合。想一想，新媒体业务是否也带来了不断上升的火药和曝光率KPI和基于我近10年的运营和推广经验，我对全网络营销的理解是：全网络营销是为服务于用户和产品交叉点的各个环节而存在的。

比如，如何让用户知道自己的品牌，如何转化为消费者，如何与用户保持关系，如何在失去用户后回忆，等等。用户产品接触的每个环节都会产生我们的工作内容。如卖点提炼、软文本推广、信息流广告、客户服务咨询、社区运营等。

软文本推广是上述链接中的前端链接。在这篇文章中，我将单独介绍软文本推广，并详细解释软文本推广的播放方法和程序。也许这会和你之前想的软文本推广有所不同。

记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交叉点。流行的解释是，用户与产品打交道的每个环节都是操作的重点。只有理解了这一点，我们才能理解软文本推广的目的。

我的一个做花茶的朋友在半年内开发了一种新产品。内部对味道的评价相当好。产品推出后，淘宝网JD。组件对象模型，随后，一轮信息流启动，包括CPC广告和补丁广告。怎么说呢，效果很差，没有改造，材料是不是不吸引人？还是产品价格定得太高？没有。

拿着这个产品，我就知道问题出在哪里了。当一个新产品问世时，我们对这个品牌没有任何概念。突然我们看到了产品的广告，怎么会有转变呢。经过仔细调查，发现他们在产品上线之前没有做一项非常重要的工作：软文本推广。软文本推广的目的是为品牌铺路和背书。

你为什么想做软文本推广？它需要从将用户转化为消费者的过程开始。用户购买产品的过程如下：参看广告-搜索产品信息-比较产品信息-内部游戏-购买支付-识别产品使用后-是否推荐给他人，看到这两个环节“搜索产品信息”和“比较产品信息”在中间？

现在很多做促销的人都认为，当用户看到广告并被吸引时，他们会直接进入支付和购买链接，比如麦当劳、可口可乐和华为手机确实是这样的联系。这是因为软文本推广的链接是在800年前完成的。我们没有看到它，所以我们错误地认为我们不需要这个链接。当然，结果是一个大错误。

当用户第一次看到一个品牌时，下一个链接必须是找到该品牌的信息，无论是通过百度或者问问朋友，这个验证链接是必不可少的，软文本推广就是为这个链接设计的。当用户了解品牌时，他们会看到产品的正面信息，认可产品，认为自己可以尝试，并为转换付费。不要做软文推广，就像花茶的例子，硬条CPC广告，没有交易是正常的，有交易是不正常的。

软文本推广是一个长期、持续的过程。其效果与信息流广告不同。你可以立即看到结果，但也有方法来判断软文本的效果。

看看软文章的集合。SEO，你知道它的意思，关键词排名优化。当我们提到这一点时，我们想到了百度。事实上，每个平台都有做SEO的需求。今日头条，微信搜索小红书、微博等等。在这些平台上搜索关键词的想法与百度SEO是一致的。我们在整个媒体上发布的所有软文章都应该在平台上搜索，看看是否能找到。如果能找到它们，就意味着它们被包括在内，并可以被有需要的用户搜索，而软文章的推广也不会白费。

看看软文本的曝光。软文本的推广一方面是收集，另一方面是通过自然暴露直接形成转化，比如种草。以小红书为例。他们都把小红书的日记寄到一个完全不同的目的。白发日记是为了收集而存在的，而头发日记只有一个目的。看到它的用户很快就会购买它，而最大限度地提高曝光率是唯一的追求。每家公司都有自己的媒体运营部门，负责评估阅读量。例如，如果内容写得好，它也可以有数十万册的阅读量。

在我写软文章之前，我会确定这篇软文章的目的是收集还是阅读。不同的目的导致不同的写作方向。为了收集，文章将尽可能多地放置关键词，至少2个。为了增加阅读量，文章将注重实用知识共享，使文章更有价值，阅读量自然会增加。有没有什么软文本不仅能增加收藏，还能提高阅读量？我的经验告诉我，鱼和熊掌是很难同时拥有的。

在自媒体上发布软文章只能在公司的品牌曝光中发挥作用。形象人民网、新浪搜狐、中华。通用域名格式凤凰网如果这些人想发送文件，他们只能走有偿促销的道路。

在我的日常软文本推广中，它是这样安排的。它分为两条线，一条是自媒体（免费），另一条是付费媒体。对于同一条新闻，这两条线路同时开通，这意味着有点双重保险。因为自媒体也有可能被包括在内，而我选择的付费媒体是100%包括在内的，这更受欢迎。老板再也不用担心我们的广告费用了。

我以前在推广软文本的时候也踩过坑。我投资了几千元，但百度找不到。后来，当我进入tob业务时，软文本推广的权重要高得多（tob非常依赖软文本的认可），这迫使我花更少的钱来带来结果。当时，我试图投票支持至少五个软文本交付平台。在花钱的黑暗年代，这真的很难说。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词，看看它们是否被收录，然后记录下来。幸运的是，其中一个是可靠的。这意味着它100%包含在内。如果不包括在内，可以再次免费发送，直到包括在内。公众号如果你能保证发布会的效果，如果你有一个如此强硬的乙方，那么做发布会的学生将不得不担心很多。

然后分享一些关于软文本传递的技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200元！是的，当我测试发布平台时，第一个月的预算是200元，我还投资了四家媒体。这不是有点吓人吗。

在大媒体面前，200元甚至不足以塞住牙齿。这里还有四家公司。更令人惊讶的是，这四家公司成立后，百度就可以搜索了。搜索关键词时，百度主页上会出现四条新闻。看来贝尔有脸了。你说大媒体很生气。如果你花钱，你可能做不到好事。这是一个晋升者内心的独白。在软文本推广上花钱是很有可能的。最后，软文本推广的价值一直被低估。如果公司老板没有营销背景，就不可能理解软文本推广的真正用途。在描述KPI时会有偏差。例如，评估主要基于不断上升的粉丝。虽然粉丝增加了，但产品的销量仍然没有变化。如果你不能理解软文本促销，你也可以理解用户的购买过程。想想你在用户购买过程中没有做或做得不好的链接。如果你完成这个链接，该产品的销售量将略有上升。这就是胖东莱做的。他让用户与产品接触的每一个环节都变得完美，用户自然会坚持你。作者：tiger，专栏作家，运营推广Daniel，50万字运营推广干货知识输出，千万流量项目运营商，精通运营推广的各个模块、数据、用户、活动和渠道，被称为互联网的老司机。