淘宝平台的流量有限。如果你想将这些有限的流量尽可能吸引到你的店铺，你必须掌握淘宝平台的流量分配规则，然后根据规则进行优化和改进。
1、自然搜索流量是如何产生的？
淘宝上产品的搜索排名不是固定的。它基于产品实时数据的变化，排名也会相应变化，即查看产品的综合数据。评估不仅仅是一个特定的数据。一般来说，影响因素分为以下几类：商店的影响、产品本身的影响、产品在一段时间内产生的数据、商店的动态评分、客户投诉、纠纷、权力减少、惩罚和其他因素决定了商店的权重。商店的整体重量有所下降。你认为这些产品不会受到影响吗。产品的标题、关键词、价格段、属性和设置不到位，也会影响产品的展示机会。产品输出数据：销量、人气、收买率、上下架时间等都会影响流量大小。
2、淘宝的赛马机制
对于搜索的底层算法，淘宝平台会将你的产品与竞争对手的产品进行比较，也就是说，将这个类别的产品放在一起，比较产品的数据。这堆产品中谁的产品数据越好，产品的搜索排名就会越高，数据性能越差的产品只能越低。现在平台对产品实时重量的影响已经增加。上一小时产品的数据性能可能会影响下一小时的流量。在产品实时权重评估数据中，产品点击率、集合购买率、高购买意愿数据权重再次放大。在初期，平台主要关注产品的收集、购买和点击率。对于产品的转化率和坑的产量，也是产品生产中后期的重要评价数据。
例如，我是一名服装销售商。新产品推出后，平台首先关注产品的点击率以及客户的收集和购买。收集和购买产品的客户需要一个周期来购买产品。换句话说，平台有这样一个评估周期。周期结束后，您将评估之前收集并购买您产品的客户是否购买了产品，以及该周期内产品的转化率和坑大小。因此，产品展示也将分为实时重量（实时赛马）和长期累计重量（长期赛马），这就是为什么很多人反映现在依靠补充订单是无效的？每个关键词下都有一个产品赛马的门槛。对于基本销量不达标的产品，他们甚至没有资格参加赛马。
不同的关键字相当于一首新曲目。产品的价格不同，段和是个性化的，赛道自然会有点不同。例如，它还销售女式外套。你的产品卖50台，竞争对手的商店卖1500台。这根本不是一个正在开发的产品。因此，产品属于哪个轨道取决于产品的价格。赛马机制的重点是关键词，而不是产品。例如，你的产品只在某个关键词上转换得很好，这并不能证明你的产品重量很高。公平地说，在其他商店，这么多的产品都用这个关键词进行了转换。如果此时你的数据仍然很好，而其他人没有你那么好，那么你真的很好。
3、手淘搜索流量
现在，许多中小卖家获得免费搜索流量越来越困难。对于许多中小型商店来说，即使是大型活动似乎也与之无关。大部分流量都被高重量的商店和产品所消耗。目前，整个平台的流量呈下降趋势，市场不稳定。许多中小卖家没有熟练的运营经验，跟不上自己的运营能力，也没有长期优化门店和产品的计划。如果你想成为一家好商店，你必须知道如何分析竞争产品和你自己，并不断优化和改进它们。
在众多的流量入口中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客户购买意愿程度最高的流量。所有的商店都想获得更多的流量。现在仍然有很多人按照之前的方式疯狂地制作订单。我想说的是过去可以做的游戏方法。现在可能不可能再这样做了。在过去，有可能将竞争产品的矿坑生产作为基准，但这种方法现在无法奏效。
4、直通车和选词
在产品运营的初始阶段，新产品没有太多的自然流动，付费促销肯定是必不可少的。直通车排水也是最精确的排水工具之一。在直通车运营之初，我们应该选择一些产品的精确长尾词，但也有很多新手在没有经验的情况下会犯一些错误，比如选择一些没有流动性、转化率很低、产品相关性差的词。在早期阶段，由于产品的重量相对较低，我们关注产品的准确长尾词，以避免行业中大词和热门词的激烈竞争。当产品重量高、中后期竞争力高的时候，我们会抓住大字和热词的流动。一方面，竞争环境非常激烈，大词和热门词通常包含的范围很广。交通并不都是精确的交通。另一方面，竞争环境略显温和，对准确长尾词的搜索非常准确。只要产品满足客户的购买需求，转化率就不会太低。
5、人群
一方面，应根据产品的客户群分析投放人群的设置，如年龄范围、购物偏好、消费水平、男女客户比例等。例如，最近浏览店内产品或收集和购买产品的人，那些最近浏览过类似产品或竞争产品的人，以及那些最近搜索过与产品相关的关键词的人，都是高意向买家，可以通过高溢价来关注他们。调整和优化直通车的目的是为我们的产品引入更精确的流量。在排水前我们必须做好产品的基础工作。否则，即使流程更准确、更大，产品进来后也没有很好的转化能力，这是没有用的。
6、时间
发布时间根据不同产品的用户通常的购物时间进行分析。例如，许多上班族在午餐或工作时间花一些空闲时间去淘宝，收集有前途的产品或将其添加到购物车中，然后在晚上下班后一起购买。例如，下午5:00到12:00之间是一天中购物交易的高峰时间，这可能会增加这段时间内产品的广告成本。从下午1点到早上6点左右基本上是大多数人的睡眠时间，这可以减少这段时间的广告成本。有些人会有相反的想法。凌晨在这一时期的竞争环境并不那么激烈。我增加保费，以增加在此期间产品的风险敞口。这可以根据我的实际情况进行调整。
7、地区
经过一定的数据积累，我们可以找出哪个城市的产品转化率高，哪个地区的产品点击率高，但转化率很低。例如，那些严重亏损的地区可以考虑降低广告成本或直接停止广告。以一些产品为例，例如干燥器和除湿器，它们肯定会更多地销往南方的一些城市。之前我去南方的城市出差一个月。连续下了一个月的雨。如果不下雨，那就是多云。太阳很少的时候，我的衣服一个星期都没干，房间里总是湿的。因此，在进行区域交付时，我们还应考虑产品用户的关键区域，以便进一步优化。
8、商店层面
同一类别的门店平台将分层。产量和销售额越高，商店的水平就越高。1.2级的商店属于底层买家。这一级别的门店应该最多，约占整个行业的60-70%。然而，平台分配给这两个层次的流量、商家数量和产品数量必须不成比例，形成了狼多肉少的竞争环境，这也是竞争环境中最激烈的两个层次。3、第四层和第五层的商店被认为是中等水平的商店，能够达到这些水平的商店也被认为能够在行业中做得很好。当这个平台被分配到交通时，它的积分也比第一层和第二层的商店多。此外，竞争对手不多，竞争环境轻松得多，交通也很多，相比之下，生活舒适。
第六级或以上的店铺，即使是那些在业内表现良好的店铺，也非常优秀。当然，高层也有一些人。竞争环境是更多的流量和更少的商家。很舒服。商店和产品的重量很大。基本上，只要他们不自杀和违反规定，该平台就提供了大量的免费流量。商店的等级是根据商店30天的销售额来评定的，每个类别的数量也不同。不要羡慕高层次和低层次的企业，只要他们能确保自己的销售额持续上升。当销售出现瓶颈时，他们可以通过扩大促销、开展活动，甚至下单等形式取得突破，主要掌握安全和礼仪。
9、商店产品的动态销售率
动态销售率是指商店货架上所有商品的销售比例。销售婴儿/在线销售婴儿*100%=动态销售率。商店中产品的动态销售率越高，商店的重量自然就越大。相反，动态销售率越低，商店的重量就会减少。如果你想确保店内产品的动态销售更好，在开始运营时不要使用太多的产品。大约10-20种产品符合注册活动的标准，不会因为店内产品太多而降低店内产品的动态销售率。长期滞销的产品可及时下架，或重新包装后上架。这样可以解决产品的动态销售问题，提高产品的更新率。动态销售率高的门店不仅权重更高，而且会提高一些注册参与平台的活动的通过率。
10、准确的人群标签
当每个帐户购买您的产品时，系统将记录买家的标签，然后相应地标记您的产品。当系统为您分配流量时，它也会根据标签进行分配。也就是说，有时候你补充订单后推给你的流量转换会非常低，这与人群标签的混乱有关。但举例来说，你一直在做直通车排水，没有太多的补充订单，所以慢人群标签将非常准确。
11、改善老客户的粘性
现在，新流量的获取成本正在日益增加。一方面是为了节省推广成本，另一方面也是为了增加与老客户的粘性，以便于将来输出更多订单。重点关注回购率高的品类产品。通过客户引导和套餐营销，我们可以将购买的客户引导到微信上，建立客户群等，定期发放一些优惠，并持续保持与客户的互动。即使我们将来有新产品，使用这个客户群也是标记我们产品的最佳选择。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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