你好，我是全浩，一位自我媒体人士，专注于分享服装行业知识+服装店创业者。
最近，很多朋友总是在网上和我交流，想成为一家实体服装店，但他们不知道怎么做。大多数人选择成为一个品牌的加盟店或加盟店。根据你提出的一些想法，我想在这方面给你一个建议。
如果你想在服装店创业，建议你制定自己的商品组织模式，尽量不要选择合资或联盟。事实上，对于企业家来说，很多人都是以服装行业的小白的身份进入服装行业的。他们不了解服装业的很多方面。他们选择一个品牌作为专营店或合资店。他们不了解一切，包括商品和运营管理。许多品牌营销人员会把公司讲得很好。当一个人在公司里为公司服务时，他会告诉你好的一面，而不会告诉你坏的一面。这是正常和可以理解的。让我们分析一下为什么我们选择从几个方向独立地对商品进行分组。
1.从赚钱或经验的角度来看。我开服装店赚钱。毫无疑问，它是纯净的。在这里，我建议你不要加入或与他人交往。在签订合同之前，我会告诉你，货架管理、货物管理和运营管理的经验是由公司为你提供的，但为什么许多加入或与之合作的个体户老板仍然无法赚钱。因为当一家公司开始吸引投资时，它的商品、管理和运营都会被炒作。99%的品牌在后期开业后基本上无法管理或有能力管理。毕竟，远程管理并不是一件简单的事情。
举个简单的例子。广东的一个品牌想在甘肃或青海吸引投资。它有这么多的能力来帮助你管理它吗？我个人认为这不现实。充其量只是口头或远程微信群，告诉你什么是理论，如何展示商品，如何销售。你不可能通过电话派人来帮你管理这家商店。即使有人来帮你管理，也没用。当你开始做生意时，派个人来指导你。你的生意蒸蒸日上，但你离开了。你自己负责。我见过太多了。这家公司真的很软弱。
2.如果你跟不上管理层，你就赚不到钱。这是最实际的问题。如果公司承诺完全由他们管理，那就是托管模式。我认为这种模式相对不可靠。如果你在该地区选择一些小的独立品牌，它可能是可靠的，因为它是相对封闭和集中的。它还可以帮助你管理该地区的商店，这可能比东部的许多大品牌要好。
就足够数量的商品而言，他们可能无法满足需求，因为他们无法非常准确地把握某些地区的气候。管理和商品管理，你可能什么都学不到，都掌握在对方手中。去批发摊买团购比较好。通过这种方式，你可以获得你的经验。如果管理层能跟上，你仍然可以赚钱。
3.合资企业的最大优势是你不必担心任何事情和最重要的商品。如果这个地区对商品有需求，它就会发货。在大多数情况下，货物不匹配，或者公司没有足够的货物来控制库存。在假期里，我们想表演一下。货物不够，所以我们不能举行演出。这也是一个关键原因。
4.在签订合同时，有很多坑是我们无法控制的。例如，许多服装品牌现在都有招牌店。折扣是多少？服装连锁店的回扣约为38%-45%。为什么会有差异？返利水平与门店的位置、面积和总投资有很大关系。如果投资金额较大，位置相对较好，公司总部认为投资金额较大，公司非常重视，回扣最高可达45%。如果位置相对较小，面积较小，可能只有38%。除了总返利之外，还有一个额外的返利：在以后的运营管理中，如果有20%或更低的折扣，返利只有30%或更低，这是许多品牌的情况。
5.签订合同的内容以后会有变化，这也是我们需要注意的。一般来说，乙方在本合同中没有主动权，属于弱势方。因为你在公司有货物押金和押金，当问题无法解决时，大部分损坏是乙方造成的。品牌服装合同是格式合同。该公司发布了一份模板合同。对于所有员工，乙方只能遵守规章制度。
6.开业准备中存在各种不确定因素。在开幕的准备工作中，我们要做好配送、货架、设计、装修和人员安排等工作。我们甚至会就每个项目的完成时间达成一致，但大多数项目都会有各种不确定性，这将严重影响开幕式，并最终导致不满意的表现。
大多数公司的货架和集装箱是免费的，但运费由合资企业或特许经营商承担。东海岸的一个服装品牌将从东到西支付数千或数万的物流费用。如果这种成本是在当地生产的，那么它已经被打开，以生产质量更好的货架，而且在大多数情况下是不允许的。
此外，衣架、裤夹、模型、门帘、试衣间挂钩等必须由公司配送并高价出售。很多7-10元的衣架将以15-20元的价格分发。这是许多同事不敢表达自己的愤怒，只能默默忍受的事情。毕竟，你没有能力自己制作商品，只能接受别人的安排。为了赚钱，你只能服从。
对于任何服装品牌，无论是合资还是特许经营，都不要急于签订合同。选择一个品牌，至少半个月到一个月后再做决定。签署合同后，任何主动权都不会站在你这边。
7.关于合同，我想提醒您，在和公司签署合同之前，他需要与品牌方讨价还价，主要是讨论押金和货物押金的金额。在大多数情况下，都有谈判的余地。对于面积在40-50平方米的店铺，6-8万平方米的店铺最常见的是商品的存放和存放。如果投资相对较大，可能会略高一些。如果商店的位置特别好，商店的形象好，面积比较大，总投资相对较大，品牌方面会考虑减少部分。在签订合同之前，有必要先谈一谈。别傻了。别人说什么你就说什么。我在联合商店见过很多人。公司说的和它说的一样多。那是因为他对服装行业一无所知，尤其是合资企业或特许经营，所以他只能跟随公司。少一分就是少一分。首先，你的投资减少了，其次，你的风险降低了。
让我给你举个例子。一些合资品牌所有者逃跑了。逃跑后，合资企业的押金不能收回。如果我们早谈条件，少付定金，损失就会小得多，我们应该采取预防措施。因此，控制自己手中的现金是最安全的。减少1000是好事，减少5000-10000更好。
此外，合资合同因每家公司而异。如果还有其他我们不了解的小部分，我们将在私人信件或评论区进行沟通。
8.在合资或特许经营和公司管理方面，我们需要注意以下几点：在调查任何品牌时，不要听取他人的意见，告诉你该品牌有多好，业绩有多好。不要相信合同中没有写的任何东西，因为它没有任何意义。许多公司喜欢口头承诺各种条件，尤其是全过程管理，并且尽量不相信。任何想赚钱的人都必须依靠自己，尤其是作为特许经营或合资品牌。只有把管理权掌握在自己手中，他才有机会获得微薄的利润。
处理好租金、人事、工资、装修、物流、水电等各种杂费，搞好管理，赚点钱；如果管理不善，你根本赚不到钱。如果你亏了钱或者没有钱，你就是在为别人工作。即使公司派人帮忙管理，和公司的薪酬管理模式无疑会带来更大的问题，远远高于当地的招聘成本。
作为合伙人或特许经营人的最大缺点是，你的生命线掌握在他人手中。你的命脉是什么？货物是你的命脉。如果你想取得成就并创业，你的成就必须得到商品的支持。如果商品足够好，数量足够大，你的表现肯定会爆发。然而，为了控制库存，大多数公司无法向您发送大量商品，而且有许多畅销车型。如果你想和好，就不能和好。即使你补货，时效性行业过去也很快，商品也不能保证良好的性能。
为什么要鼓励独立的组合商店？
原因如下：
1.支付学校经验。在服装行业创业，为了赚钱，你不能保证自己会同时赚钱。如果你不能赚钱，我们可以选择把自己的商品分组，在赚钱的时候学习很多服装经验。即使你支付学费，我认为这是值得的，以便为你将来在服装业赚钱打下良好的基础。
2.货物收集。有些人会因为商店很少而不方便收货。如果只有1-2家店，就不需要去一级批发店，去二级批发店拿货也不是什么大问题。二级批发市场的大多数摊位都可以换货，这可以控制库存风险。如果有滞销的钱，就拿去换吧。虽然二级门店的采购成本比一级门店更高，但如果你将库存控制在较低的水平，那么采购价格较高并不是问题。
3.毛利润完全不同。作为一名合伙人，你的商品毛利润基本上等于或低于回扣的百分比。对于集团商品，毛利润可能为50%-60%，这不是问题。如此高的毛利润，再加上一定的库存率，也高于返利毛利润，这是利润的突破。
一年半后，你对商品有了不同的看法。我相信你的购买愿景会得到改善。这就是我鼓励你们制作集体商品的主要原因。
既然你选择创业，就不要追随大品牌，积累更多的服装经验。如果你在一个地区或省份作为合资企业或特许代理商投资了大量现金，这篇文章不适合你。如果你是个人，这是我给你最好的建议。
我并不总是想成为一个合资品牌，因为我见过很多拥有服装专业知识和管理水平的人。他们在合资企业中不赚钱。能成为公寓的人已经很好了，能赚钱的人很少。大多数赚钱的人都是纯粹的投资者，而不是创业者。不是联合品牌不好，而是后续管理跟不上，赚不到钱。这是最重要的。
至于为什么建议开设一家服装店建立一组商品模式的分析，有很多事情没有提到。你可以给我一封私人信件或留言，然后在评论下面写下你想知道的。以后，我会根据你们的需要为服装合资企业做一些技巧。
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全浩是一位自我媒体人士，他专注于分享服装行业的知识+实体服装店的创业者。
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