随着人们生活水平的不断提高，父母现在越来越重视自己的孩子，这不仅体现在教育上，也体现在生活上。
许多父母生活节俭，不愿意花钱，但他们非常愿意把钱花在孩子身上二胎政策充分解放和鼓励三个孩子的呼声越来越高。一些人看到了这个商机，开始围绕着服务儿童的行业做生意，于是出现了许多细分领域的行业。
例如，婴儿游泳池、亲子游泳池、幼儿教育机构、游乐园等。我有亲身经历。1万多名儿童报名参加一个廉价的幼儿教育班，数千人在游乐园里洗澡和游泳，以及几张卡片。我不需要提及其他食物和衣服。
不久前，我妻子使用了会计软件。我们每个月的生活费不到2000，而孩子们的生活费超过3000。我的家人一直都很节俭，我们周围的人生活得更好，他们花钱更多。
今天，我想向大家介绍一个婴儿游泳池的主人。主人公名叫小辉。他是90后。他目前经营一家婴儿游泳池，年收入20万。以下内容由小辉口述，言职君起草。
我叫小辉。1993年，我妻子是大学同学。我的家乡是安徽，她的家乡是浙江。为了能在一起，2015年大学毕业后，我们住在大学所在的城市。
是我工商管理，她学习财务管理。毕业后，我在一家服装公司做管理，她在一家旅游公司做财务。
我们都是从普通学校毕业的，所以我们的工作只能算一般。我们刚毕业的时候，大约是每月4000元，两人加起来8000元，这是这个省会城市的中等偏下收入。
刚毕业时，我们租了一套一房一客厅的单人公寓，每月2000元。地点选在我们公司的中点，所以我们上班很方便。
我们于2016年结婚。婚礼的房间在我的家乡。2017年，我妻子怀孕了。由于身体原因，她辞职并在家等待分娩。我独自去上班，岳母来照顾她。当时，我的月薪涨到了7000元。突然，我感到了沉重的责任和压力。
2018年初，孩子出生并仍在休息产假我突然收到公司的解雇通知。虽然我给了n+1的补偿，但毫无疑问，这让我现在已经很穷的家庭变得更糟。
当时，我的家人建议我不要担心。我可以陪着我的妻子和孩子，然后再找一份新工作。没有必要担心生活费用。双方的老年人仍有一些积蓄可以补充我们的生活，但我和妻子拒绝了。他们已经工作三年了。他们怎么能在家里要钱。
我在家照顾我的妻子，直到她生了孩子，然后开始提交我的简历，但我暂时找不到合适的工作。然后我有点焦虑不安。毕竟，养家糊口的重担落在我的肩上。
有一天，当我出去面试回来时，我看到隔壁社区楼下的一间前厅正在被转移。前室是一家规模宏大的母婴店。除了销售母婴产品，它还可以用于儿童游泳。我以前也来买过一些产品。
当时，我不太在乎。当我回到家和妻子谈论这件事时，妻子说孩子们用的东西仍然很贵。生意应该没问题。如何转移？有点困惑，但没有继续讨论。
晚上给孩子洗澡时，婆婆说医生让孩子在医院游泳。我们家已经游泳两个多月了。我们出院后就没游泳了。我们也想游泳吗？
我们决定第二天去那家店，在店被转移之前体验一下，以免在很远的地方找到另一家。
第二天，当我们去那里时，我们看到价格有点高。只洗澡20元，游泳30元，游泳和一起洗澡40元。如果我们有卡，我们会打折。我们第一次去的时候，没怎么想。我们一起游泳和洗澡。我们不敢做这张牌。毕竟，商店必须被转移。
在等待的时候，我和老板聊了一会儿，问他生意是否好，为什么他想把它转让出去。他说生意很好，肯定能赚钱，但我必须回老家，所以我把商店转让了。
我只是闲聊，问起转会价格，然后带着妻子和孩子回家了。当我到家时，我和妻子谈了这件事。我妻子觉得这家店不错。既然我们现在都没工作，不如下一步去这家店试试。
因为我们一直有创业的想法（无论是大企业还是小店），我们很快就达成了协议，决定为我们的梦想而战。
后来，一切顺利。我们和老板商量好了转会费，然后把商店卖掉了。转让费为8万，租金为每年12万。商店里的设备和一些未售出的东西留给了我们。我们什么都没做就花了20万。这些是我和妻子近年来的积蓄。
我们的商店就这样正式开业了。一开始，我们没有抱太多希望。一开始，我们以为我们不会赔钱。如果可以，我们可以把工资赚回来。目标是每年盈利10万。
该店占地约80平方米，分为两部分。一个是销售母婴用品，如尿布、奶粉、衣服、玩具、辅助食品、零食等，另一个是洗澡和游泳。
下一步，我们仍然希望在开店后做得更好。当时，孩子还小，妻子和婆婆不得不轮流照顾孩子，所以我们把给孩子洗澡的员工林姨留在了店里。她以前是嫂子。她在这个领域有经验，给她月薪4000元。
我负责店铺的日常运营、采购和销售。我妻子负责给孩子们洗澡。一开始，她也在和林姨一起学习。之后，她可以独立给孩子们洗澡。如果她没事做，她会盯着浴场。现在孩子们非常重视它，不会犯任何错误。她的岳母帮助她的孩子做饭。
虽然我们都没有开过店，但现在互联网上的信息非常发达。只要我们注意，大部分知识都可以从网上学到。当时，我和妻子一有时间就上网查看信息，思考如何做好生意，所以我们学到了一些想法。
我们改变了商店的名称，在开业当天在门口买了一些花篮，并重新安排了商店的货架，希望给老顾客一种新的感觉。
然后我们仔细制作了一些传单，并将其发送到附近几个社区的门口，希望能吸引一些线下客户。我们还在社区所有者小组中发送了一份通知，解释该商店已转让的信息仍然保留原始客户的权益，可以继续使用。这是为了留住老客户。
然后我们启动了开幕式奖励活动。我适当地降低了之前的价格，我也改变了商店里商品的价格。坚持“薄利多销”的原则，例如，一个奶粉的购买价格可能在350左右，而其他人卖420，我卖400。我只想拿一些数量，只要我能在不赔钱的情况下赚点钱。
此外，由于我自己的孩子也很小，我和妻子每天都会花时间学习育儿知识，从书本、网络和实践中改善我们的育儿体验，并增加与客户的共同话题。
我们还建立了自己的小圈子，让宝马和宝达有一个交流的地方，不时在小组里做一些小活动，让顾客成为我们的宣传者，然后继续扩大店铺的知名度，用老顾客带来新顾客。
我也会定期举办一些小活动，比如联系赞助商做一些适合儿童的比赛活动。当孩子们第一次学会爬山和走路时，父母一定非常高兴。我们将进行一些攀岩和步行比赛。只要我们来参加比赛，我就会给他们一些小奖品，制作一些精美的小证书。家长们都很开心，这也带动了店里的消费。
有些妈妈通常把孩子带在家里，旅行不太方便。我提供上门服务。一般来说，在商店周围的社区里，只要他们买东西，我会在有时间的时候把他们送到门口。无论他们买多少东西，高或低的价格，少或多的东西，我认为这是维护客户关系的重要方式。
我还买了几辆摇摆车，通常放在门口，还有一些儿童玩具，比如钓鱼和游戏桌。通常，一些父母会在孩子们有空的时候带他们一起玩。可以说，我的店门口每天都有人。这家商店总是很热闹。当其他人看起来很受欢迎时，他们会带孩子去玩，他们会在玩的时候来消费。
开店后的第二个月，我们的营业额恢复到转移前的水平。我妻子和我稍微放下了我们悬垂的心。后来，我们的收入稳定了下来。扣除租金和水电费后，净利润可能是七八千元。
2019年，我翻修了浴场。在那之前，我们都是单人游泳的小泳池。一个游泳池只能为一名儿童洗澡和游泳，仅适用于1.5岁以下的儿童。后来，我搬走了几个小游泳池，买了一个婴儿游泳池，长4x2x105米。3岁以后的儿童可以使用。
游泳池安装后，吸引了很多孩子游泳。尤其是在夏天，每天都有很多人。后来，我不得不预约，否则人会很拥挤。
基本上，自去年以来，每月收入一直保持稳定。冬季和夏季是旺季，春季和秋季生意稍差。我主要依靠两种收入，一种是母婴产品的销售收入，另一种是沐浴和游泳的收入。因此，总的来说，我的意图是好的。现在我一年能挣20多万。
总的来说，自从我开了母婴店三年多以来，我感到既痛苦又快乐。虽然我挣钱，但真的不像我想的那么容易。
首先，我累了。我每天八点半开门。当我打扫商店时，我必须做好接待客人的准备。我基本上要忙到晚上7点。客人离开后，我必须清理游泳池。我要到9点才能关门。有时，当顾客在晚上急需一些用品时，我会迅速来到商店开门，给他们东西。
尤其是在冬天，当游泳池注满水，然后加热到合适的温度时，需要一两个小时。我得早起，准时到商店准备。
二是要有责任感，从孩子父母的角度思考问题，担心他们的焦虑，思考他们的想法。每一位来店里玩耍的家长和孩子，无论他们是否消费，我都会热情地接待他们。我会回答我知道的任何问题。我会和孩子们打招呼，逗他们，和他们交谈。也许是因为我的孩子们都很小，我和妻子对孩子们很有耐心和爱心。
通常，当孩子们还没有准备好出门，在紧急情况下需要一些东西时，我会直接拿给他们，从不说我要收多少钱。例如，在夏天，有很多蚊子，孩子们出来玩耍时会被蚊子叮咬。我直接给他们驱蚊水。当他们脏了，不带纸巾时，他们可以在桌子上随意使用。当他们出来玩的时候，他们会小便，不带尿布，商店也会直接把尿布拿给其他人。
有时，当别人用得太多时，他们会感到尴尬，在商店里买一些东西，这样生意就可以完成了。虽然我的初衷是不让他们在店里消费，但我会考虑周到的。如果你想到他们，他们也会感谢你，自然会成为你的忠实客户。
此外，我感到内疚。自从我开了这家店，我妻子是最难的。她每天大部分时间都待在洗浴区。除非没有客人，否则她会出来休息。只要有客人，即使她不需要洗衣服，她也会四处看看，担心一些紧急情况。孩子在父母眼里是很有价值的，一个小小的意外就会产生很大的影响。
之前，两个两岁以上的孩子洗澡后在店里玩耍。他们的父母在聊天。结果，两个孩子打架了。其中一人用一个小瓶盖敲了敲另一个孩子的额头，两位家长差点打架。事实上，孩子的力量并不多，孩子们经常打架。
虽然他们都不说我有责任，但为了缓和他们的关系，我买了牛奶和奶粉，把它们送到被殴打的孩子家里，并为没有照顾他们而道歉。后来，当孩子没事的时候，这两个家庭也缓和了关系，他们一直是我店里的老顾客。
当我们开店时，我们没有休息。在过去的三年里，除了新年，我们可以休息一段时间。我们仍然对我们的妻子和孩子感到愧疚。之后，我们每周一下午休息半天，带着孩子们在附近玩耍。有时我会让妻子休息一下，然后去旅行。商店会把它给林姨和我。
将来，如果生意好一点，我打算再雇一个人，这样我的妻子可以有更多的休息时间，我有时间可以带他们出去玩。这是我近年来的遗憾和愿望。
一般来说，经营一家母婴店是个好生意。我的理想是当我的收入更高、更稳定时，再开一家商店或探索一个亲子游泳池。然而，投资更多。我暂时没有这样的力气。我只是有这样一个想法，将来可能会实现。
这是小辉家族的创业经历。作为小辉家族的忠实客户，我在他家也花了很多钱。一个原因是孩子们真的需要洗澡和游泳。他们自己的经济条件也允许他们在任何地方消费，所以如果我选择在附近，我就选择了他的家人。另一个原因是小辉一家的服务态度很好，即使你不去购物和洗澡，你也会去他家玩。有许多同龄的孩子可以和他们的孩子一起玩。
作为90后一代，小辉夫妇无疑具有勇气和毅力，敢于思考和行动，将用他们的智慧为这个小企业创新，用他们的勤奋走出失业的困境。我非常佩服他们。虽然他们的年收入可能与一名上班族差不多，但他们实现了一个小梦想，为自己感到幸福和幸福。
我是言职君，我想用文字记录100名农民工的故事。如果你有类似的经历，你可以和我谈谈。欢迎分享。各行各业都能记录最真实的故事。你是最鼓舞人心的人。
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