说到中国化妆品，我们首先想到的是它马齿苋、玛丽·达尔加；
说到中国的面具，我们首先想到的是美，现在它可能是一片叶子。
说到中国的股票解决方案？也许搜索一下你的大脑，你会发现“梅家芬”这就是答案。
是的，梅加芬曾经是原汁原味中无可争议的王者。早在2013年，它就出现在中国屈臣氏该渠道年销售额3.4亿元，跻身屈臣氏十大品牌之列。那一年，它受到了资本的青睐，获得了数千万美元的融资，可谓风光无限。
2017年对美丽的加芬来说无疑是多事的一年，甚至可能是生死攸关的一年。
今年年初，当华生进行大刀阔斧的改革，再次欢迎进口产品，并降低国产品牌的比例时，接近华生的人士透露，美加芬被华生“踢出”名单。最近，来自行业媒体“朱梅里”消息称，美加芬的员工已经陆续离开。华东地区美佳芬的一位经纪人透露，梅佳芬总经理张文源涉嫌逃离日本，甚至该品牌可能被卖给香港集团。
纵观整个商业历史，不难找到梅家芬倒台的线索：商业企业一直存在，以品牌为核心的企业风雨无阻。当你忘记了品牌的初衷，吃掉了所有的渠道红利，盲目追求扩张，甚至连产品的底线都拿不住的时候，从天堂到地狱就是一瞬间。
股票解决方案一直是一个受欢迎的类别，它的春天从未到来。从最初的液体代词到现在的贫困，梅加芬怎么了？在朦胧的未来，它还能期待原始液体的春天吗？
从口罩上，原来的液体。
美甲成立于2003年，虽然以原液为主，但实际上最初进入了视野，但拥有三款面膜产品：红酒面膜、酸奶面膜和海藻泥面膜。当时，经历了经历了SK-II、可回收和玉兰油品牌的中国面具市场教育后，消费者逐渐恢复了对面膜的认知。平价本草强势品牌进入市场，迅速开启了快速售卖面膜的时代。
正是在那个时候，屈臣氏成为主要的销售渠道，面膜店和场外交易。因此，贾菲的美被归入面具的范畴，并选择屈臣氏作为渠道。
加上台湾明星在其有影响力的书中大放异彩《美容大王》在红酒面膜的推荐下，梅嘉菲开始在屈臣氏出现。在接下来的2006年，红酒面膜还获得了屈臣氏健康美容奖的“最佳部门销售奖”。
虽然屈臣氏已经站稳了脚跟，但口罩市场的竞争十分激烈。宝洁、欧莱雅和露得清长期以来一直根深蒂固，而明治、平价草药和其他品牌并没有表现出弱点。
业内人士回忆道：“在Watsons，各种面罩都是现成的。当消费者去买屈臣氏时，在购物篮里有好几个牌子的面膜。不同品牌的面具的竞争主要是低价促销，最便宜的面具甚至可以在打折后卖两到三元。”
就在2006年，美加芬找到了另一种方式，推出了库存解决方案产品。凭借差异化的理念，梅加芬在华生一路“跃居榜首”。2007年至2008年，美佳芬原液系列荣获华生健康美容奖“十大最具创意产品”等三项大奖。
凭借原液的独特影响力，美加芬和臻颜遮瑕霜推出的BB霜系列先后被华生评为年度“十大最具创意产品”。
冲进来反恐精英渠道、渠道红利和高压政策促进虚假繁荣
单一渠道和类别的品牌最终将面临增长的上限。突破上限自然就是要拓宽渠道，扩大门类。
虽然梅家芬在华生有一席之地，但张文源在接受采访时曾表示，华生对资金和供应链的要求很高，但产品利润不高，所以他希望“另辟蹊径”。
梅加芬的这条“路径”是2011年进入的CS频道。在投资方面，美加芬显然对新渠道寄予厚望。据业内媒体报道《化妆品报》据有关报道，当时梅家芬为此投入了5000万元的大众媒体广告费。
然而，从运营模式来看，美加芬在进入CS渠道之前没有进行充分的研究。
张文源在2013年接受媒体采访时表示，由于他更擅长在华生设置终端Ba运营模式，他也在CS渠道中使用了该模式——直接供应模式+大量终端销售人员。然而，CS渠道网点分散，这限制了大量精力，增加了成本，因此在那年3月转向了代理系统。
改变模式后，梅家芬似乎在CS频道找到了“金钥匙”。2014年，时任品牌销售总监的杨小龙表示，美加芬只用了三个月就完成了代理体系的建立，2013年的藏品比2012年增加了100%，2014年的藏品也比上年增加了至少70%。在2016年美加芬品牌战略年会上，张文源表示，2015年美加芬在CS频道获得3.7亿美元收入。
杨小龙
然而，要实现这样的性能，美加芬可能无法用产品取胜。
2016年，张文源在接受行业媒体“蓝眼”采访时表示，美加芬专注于外界眼中的产品，没有任何营销和广告，但事实上，前十年是“自我娱乐”：“沃森渠道是消费者基本上以折扣价购买他们看到的任何东西。他们的忠诚度很低，基本上参与促销活动时就会有销售。但是，当我们进入CS渠道时，我们发现我们错了，我们的质量仍然远未以市场为导向。”
质量和市场导向之间存在差距。为什么美加芬能在CS频道“收获”数亿？
必须承认，美加芬的确赶上了CS渠道发展的红利期。在那些年里，整个渠道对品类的需求非常旺盛，经常听到“BB霜年”、“高端洗护年”甚至“储备溶液年”的说法。在此期间，许多专注于小而美产品的品牌如雨后春笋般涌现。已经在屈臣氏声名鹊起的梅家芬自然有更多的先发优势。
但事实上，这种辉煌的表现很可能是虚假的繁荣。
首先，美加芬在CS渠道采取渠道高压政策。一位西北代理商透露，在制定任务时，美加芬的要求通常会超过实际的市场容量，“例如，正常容量为100万，但制造商要求退回150万”。
其次，美加芬严重依赖手机销售来推动业绩。“有政策的时候，它一个月可以卖出数万种产品。没有政策的时候，它很难卖出。”湖南一家化妆品连锁店的老板向平安透露。com称，2016年，梅家芬在他的店里收到了高达40万元的收入，主要是因为手机销售的频率很高。2017年手机销量减少后，零售额不足30万元。
此外，美加芬的产品不具备核心竞争力。浙江地区的一位代理商直言不讳地表示，美容不允许消费者区分原味水、化妆水和香精，这肯定会影响这些产品的销售。
“如果一瓶原液要达到使用效果，必须与其他几瓶原液配套使用。客户平均单价几乎可以达到700-800元，这与该品牌在当地市场的实际价值不符。”从中国西北地区代理商的角度来看，有人指出，CS渠道美加芬的发展是不可持续的。
在他的市场上，梅加芬处于“抛售”状态，“代理商已经压下了数十万到数百万的库存，没有人想打折出售”。除他之外，华东地区的几名代理商在梅家芬之前结束了代理关系，“所有货物都已退回，但付款尚未结算”。
风景赢得了首都，但却很难期待素描的春天
梅家芬急功近利的渴望也可能部分是由于资本的介入。
2013年，美加芬从蓝信亚洲和纪源资本获得了1000万美元的注资。你知道的，据平观报道。通用域名格式《2016中国化妆品投融资报告》数据显示，2013年的融资交易订单数量仅为8笔。可以想象，梅加芬作为订单之一获得投资，当时在业内是多么轰动。
张文源当时接受了《化妆品观察》在采访中，他甚至提出了“力争2015年上市”的短期目标。
然而，资本是一把双刃剑，它不仅能给品牌带来风景，而且不可避免地需要品牌业绩的快速增长，才能在未来退出。一位与杨小龙有着良好个人关系的华东经纪人承认，资本给梅家芬带来了太多压力。就时间而言，梅家芬进入CS渠道后的一系列扩张行动也与之一致。
2013年对未经加工的液体产品来说也是一个幸运和不幸的一年。回顾那一年，原液类别也迎来了一场大爆发。除美丽嘉芬外，益美、诺曼姿等老品牌的原液也活跃在市场上。当时，库存解决方案fancui的新贵也正式诞生。这可能是最美丽的“青春”储备液，但灾难的源头从此被掩埋。
凭借“战壕”这种不人道的打法，实力强大的泛翠凭借CS频道迅速传播全国市场，并用大量资金打击沃森，与梅家芬展开正面竞争。
但遗憾的是，由于母公司资金链的断裂，泛翠在一年多的时间里一直享有良好的声誉，便于2015年左右完全退出行业。虽然梵高最终并没有动摇美加芬的地位，但它短暂的衰落将明显影响行业对原液类别的信心。
如果一个类别想要真正强大，它必须有巨人。显然，股票解决方案没有赢得行业巨头的青睐。依靠小公司和小品牌，市场的教育周期必须无限延长。
但事实上，美丽的嘉芬在“漩涡”中原本不想突破的液体。
突破包围可能成为“四不一样”
要突破这个上限，除了拓宽渠道之外，另一个有效途径是扩大类别。显然，梅家芬也勇敢地走上了第二条路。
然而，著名的定位理论有一条法则，叫做专注（缩小业务范围会让你变得强大，追逐所有目标会让你一事无成）。
张文源实际上非常清楚焦点的作用。在一次采访中，他希望创造一个概念——“梅加芬是原始解决方案，原始解决方案是梅加芬”。但在这条路上，他无法忍受孤独。在他完全吃下“碗”里原来的液体之前，他看了看“大锅”。
2015年，美佳芬正式从原来的液体品类扩展到护肤领域，推出蜗牛护肤系列，今年还入股日本品牌BBlab，旨在推出高端产品。然而，上述浙江代理商透露，美加芬并没有“专注”于其原有的优势产品储备溶液，而是大力推广护肤品。事实上，市场反馈并不好。
张文源（左）
此外，作为一个品牌，美加芬也扩大了其业务范围。2016年底，钱车（上海）进出口贸易公司成立，同时经营美甲芬和化妆品品牌--面纱，旨在“加强体验营销，提高产品连接率”。今年，钱车还与韩国著名面膜品牌SNP合作。
三件事都得60分肯定不如一件事先得90分有效。
美适本草的辉煌成就是什么？它也是由面膜和美面膜组成的？美就是专注于面膜的种类，并将其发扬光大。但合适的草药材料已经从面膜类转移到了大型护肤品市场，但应该注意的是，它主要集中在“本草”这两个词上。
美丽的加芬呢？如果你继续专注于原汁原味的液体，你还能变得小巧、专业、美丽吗？
高层湍流，“激素面膜”加速下降
风雨交加，大楼快要倒塌了。不仅有前言的迹象，还有杀死骆驼的“稻草”。
这根“稻草”实际上是每个品牌都不应该踩的红线——产品质量。
2016年11月，上海市食品药品监督管理局宣布，不合格化妆品抽检通知显示，其蜗牛面膜产品中添加糖皮质激素直接导致该产品被屈臣氏公司下架。
该品牌事后表示，事件是由负责外部加工其他OEM产品遗留激素物质的生产线造成的。但可以看出，美加芬在生产管理中严重失职，只要始终注重产品质量，就不会犯这样的错误。
此时，可以说人们已经处于恐慌之中。2017年1月，时任美家分副总经理的杨小龙辞职，加入上美。文章开头，美加芬员工纷纷离职的消息在《聚美丽》中爆发，这让人很难不把这些与该品牌的衰落联系起来。
事实上，早在2014年，美加芬负责屈臣氏销售的团队就被上海另一家化妆品公司挖走，受到了一定的沉重打击。
门类拓展不畅，渠道拓展不畅，人员流动不畅，质量堪忧。每一件物品都像一把锋利的剑刺向梅家芬。据屈臣氏在华东的代理称，尽管一些屈臣氏仍能看到美加芬的产品仍在销售，但这是因为“双方都有司法纠纷，因为他们还不了解付款问题”。
另据了解，虽然屈臣氏的业绩近年来一直在下降，但品牌成本一直居高不下，导致美加芬出现严重的资金问题，导致资金押注失败。
“据说张文源已经离开了日本，公司可以把它卖给香港集团。”一位最近前往梅家芬总部询问账目的代理人说。
“我是日本华侨。”三年前，张文源这样说。
许正萍黄玲刘海霞、索春英、朱芳、刘年华、郭子铭、周洁珍、张文慧、吴宏建等10499人读过这篇文章
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