2021，服装行业并没有受到风雨的逼迫。
国家统计局据数据显示，在2021季度第一季度短暂复苏后，服装商品零售额在第二季度开始下降，第三季度大幅下降。尽管考虑到2020季度第三的消费复苏，它将出现在2021。集市萎缩仍然震惊了整个行业。
一些人把原因归咎于互联网行业流量红利的消失。
在过去20年中，互联网行业的发展红利使电子商务成为服装行业的增长引擎。特别是在2010年前后，淘宝服装等电商零售平台的崛起重塑了服装行业的格局，并使大量新的服装品牌在街角迎头赶上。
如今，互联网流量的红利已不复存在，一些采用流量玩法的企业出现亏损，这在一定程度上淡化了服装行业某些细分市场和品牌的虚假繁荣。
但在许多业内人士看来，原因不仅限于此。虽然疫情加速了流量爆炸法的失败，但更重要的是，疫情加速了消费群体，尤其是年轻消费群体的代际迁移——人们不再盲目追求低成本爆炸，而是更加关注高质量的产品和趋势，产业升级迫在眉睫。
更重要的是，随着年轻消费群体在消费领域扮演着越来越重要的角色，服装行业的新需求也即将爆发。当年轻人喜欢的服装款式越来越少时，这意味着服装行业正在摆脱与性别、年龄、职业和收入的联系。相反，它使用审美水平来划分消费者。
需求驱动供给，服装行业无疑将迎来一轮行业洗牌。
你为什么不能销售这个品牌的流行款式？
全世界流行模特的时代可能已经过去，这是今年许多服装品牌明显感受到的趋势。
一位在服装行业工作多年的服装批发商告诉记者，过去，制造商只需遵循当年的大趋势就可以生产出同样款式的流行款式。只要价格足够低，他们就能卖得很好。今年，销售市场显然要糟糕得多。“现在我们的仓库里还有很多存货。根据我们的新周期，这些应该是新的型号，但现在它们不能以任何价格出售。”。
这种情况在零售端更为明显。一个明显的事实是，曾经依赖流行款式的服装品牌，只要产品设计跟不上潮流，即使放在直播室，喊出全网最低价格的口号，让消费者采集羊毛，他们也站不起来。最典型的品牌是拉查佩尔，在演播室里带货销售额一度进入“5亿-10亿”的业绩区间，但仍无法避免申请破产清算的命运。
可以预见的是，当流行的逻辑被验证并失败，并且仍然坚持这种玩法时，许多服装品牌将来可能会重复LaChapelle的错误。
但抛弃流行款式的逻辑显然对服装品牌提出了更高的要求。特别是在把握趋势方面，趋势的剧烈变化再次加剧了品牌把握趋势的难度。
事实上，有人用“上半年的新风格将在下半年消磨时间”来形容这一趋势的快速变化，就在不久前我们还在讨论BM风的甜味时，业界立即开始追求郭景峰的冷静。
这背后的深层原因是，服装正在成为年轻人的个性表达方式。谷歌2020年的时尚关键词仍然是相对宽泛的“独立风格”，但今年，谷歌的热门搜索更深入地探索了利基市场。十大热门关键词包括Rave风格、学院风格、cottagecore、90年代服装和节日服装等。
CBNData发行《2019女装行业趋势报告》有人提到，年轻人的服装选择越来越多样化，显示出强劲的长期需求，购买10多种不同产品类型的人数激增。
供需不匹配对供给侧造成了负面影响。前瞻性行业研究所编制的行业数据可以比较，证明一月至2021年9月，中国服装业配额以上服装零售总额为7823亿8000万元，同比增长19.3%，呈现明显增长趋势。但在同一时期，中国服装行业内企业12557家，比2020年底减少743家。
在行业分析中还指出了“服装产业面临转型升级压力，产业规模增速下降”的发展现状。
虽然多年来，我们可以通过把握趋势来把握服装行业发展的关键，但现在，这个问题似乎变得更加紧迫，甚至不仅关系到发展，还关系到品牌的生存。
如何把握这一趋势已成为整个行业的共同问题。
危机还是商机？
但对更多品牌来说，这轮危机可能是一个新的商机。
淘宝网此前发布的一组数据显示，淘宝网天猫全球有2亿多90后，其中超过6000万是服装先锋。在增长率和客户单价方面，其表现远远高于市场平均水平。
简而言之，谁能抓住这部分人口的需求，就意味着有了新的商机。
然而，在实际实施时，服装品牌将面临比预期更多的困难。作为一个非标准服装行业，品牌面临的一个巨大挑战是，很难准确预测不同行业消费者的兴趣方向，更不用说以最快的速度开发产品和推出市场了。
毕竟，服装的潮流不是单一的潮流，而是各种潮流的组合，比如款式、颜色、面料等等。
一个更现实的困难是，许多服装品牌，尤其是中小型品牌，既无法支持产品研发所需的能源和资金，也没有足够强大的供应链能力来确保生产跟上速度。这将导致，如果我们在早期阶段花费大量人力和物力进行各种研究，但如果我们在消费热潮中不急于进入市场，在生产阶段迅速获得发言权，就意味着所有投入都将被浪费。
当然，一旦掌握了某种风格，品牌就可以重新焕发活力，走向“自我提升周期”。天猫数据显示，在新产品高度驱动的服装等行业，新产品销售增长率可以超过200%，新产品驱动的交易比例也可以达到36%。
因此，只有尽可能量化不同年轻人喜爱的时尚潮流，满足不同人群穿不同风格服装的需求，服装品牌才能从持续的爆炸之痛中诞生新的机遇。
这就要求服装品牌不仅要预测时尚趋势，还要洞察消费者需求，还要准确引导用户端的产品研发；在产品中成本应该降低沉没成本，提高效率，提高成功率，让成功的产品贯穿研发逻辑；在市场方面，我们不仅要有核心增长能力，还要巩固竞争壁垒，还要有较高的想象空间。
“既需要又需要”的难度系数听起来遥不可及，但一些变化正在发生。
例如，许多人可能不知道的设计师品牌ITIB（songZuying）在今年的天猫双11服装品牌排行榜上一举获得第一名；当“三坑”的衣服从圆圈里出来时，它们不能带来火蒂尼·维尼，然而，在今年的天猫双11中，我们取得了在女装类销售中排名第九的好成绩；无性服装品牌Bosie在不到两小时的时间里实现了销售额突破1亿元的壮举，超过了2020年上半年的销售额
这些品牌之所以能够把握新的方向和趋势，迅速投放市场，是因为他们率先拥抱数字化，借助平台优势将工业互联网与消费互联网紧密结合。
例如，teenieweenie紧跟潮流，基于天猫对整个平台女装的风格识别和预测，推动产品研发创新；天猫聚集的高端单身消费者和先锋消费者，将Bosie、ITIB等前沿品牌与更精准的消费者进行匹配。
对于那些依赖小众风格的品牌来说，脱颖而出就是准确把握时尚潮流，快速进行产品研发迭代，然后通过更准确的平台推荐和匹配形成转型。
这样一个完整的环节也是一个品牌的核心竞争力。
这也是为什么淘宝天猫仍然是当今服装企业的主营业务。天猫能够将业务从“1”引领到“100”，但天猫能够将业务从“0”引领到“100”。
在当今的社会环境中，年轻人买衣服的不是衣服本身，而是一种潮流、一种风格、一种个性和一种态度。对于“希望常在，痛苦常在”的品牌来说，只有建立从把握趋势到快速推广新产品再到传播市场的全环节能力，才能真正摆脱痛苦，拥抱机遇。
（身份证：宋国财景1）
参考资料：
《服饰行业大洗牌，品牌拼内功的时候到了》对等
《告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功》新眼睛
《本土品牌对话世界，天猫如何从“扶上马”再“送一程”？》螳螂观察
最新评论