今晚公司的年会将于今年正式结束，所以写一篇总结并与所有客户、朋友和未来的客户分享。
1.运气是创业成功的一个非常重要的因素。多年来，我看到过太多穿着衣服的人从高楼上爬起来，看到过许多建筑瞬间倒塌的案例。我不得不承认运气在其中起了重要作用。
一般来说，运气是一种概率。为了提高概率，首先，你必须确保你不会长时间离开牌桌，继续朝着同一个方向做你擅长的事情；第二，我们应该提高我们的频率，尝试更多，探索更多，更加努力地工作，并使用高频率来提高概率。
2.企业家是指问题的终结者。这绝不是一个给出想法和方向的问题。任何问题都是你的问题，任何困难都是你必须解决的困难。对于流程问题、客户问题、产品问题和生产问题，你应该跳下去，而不是高瞻远瞩。
3.99%的发展问题可以解决。公司的员工、招聘、管理、绩效等问题都不是公司快速发展时的问题。一旦发展停滞甚至倒退，所有问题都会随之而来并继续扩大。创业者要解决的最重要的问题是成长问题，它存在于流程、渠道和新业务中。
4.更加具体，努力工作。少关注、关心和八卦国家和行业事件，除非它与你有关；减少与说话过多的人的接触。任务越具体越好。任务越具体越好。一个好的方法取决于实际工作中的一点探索，新订单，供应商，上一篇文章，做吧，再做一次。
5.要创业，职业比爱情更重要。许多人创业是因为他们喜欢它，但如果他们不能把这种爱变成一个专业，那么创业就是一个笑话。只有不断学习，提高效率，只有提高他们的专业水平，他们才能形成积极的反馈，并持续更长的时间。
6.关注大客户，而不是过多关注小客户。对于公司来说，销售额、利润率、销售增长率和净现金流量是公司的主要账目，它隐藏了公司发展的大趋势，考勤、奖金、福利和固定成本都是公司的小账户。
7.了解个体差异，更多关注背景。对于客户、同事、供应商和业务合作，请更多关注此人和此事的背景故事，你对它的背景了解得越多，就越容易看穿它。
8.先管理好自己，然后管理好公司。如果你不能很好地管理你的运动、工作和生活习惯，就不可能谈论公司的管理；如果创始人不能高度自律和敬业，不要指望员工认真对待这份工作。
9.定位是所有业务的前提。为了对你的业务有一个清晰的规划和定位，你应该非常清楚你的客户是谁，他们有什么习惯，他们有什么麻烦，他们有什么需求，他们有什么困难，以便设计你的产品，你的业务和你的流量模型。
10.对危机保持警惕，但要理性乐观。每年都是最困难的一年，因为国民经济已经退出了快速发展的通道。我们应该时刻警惕行业变化，但我们应该保持乐观，向未知和新知识敞开双臂。
2022年几乎是过去一年的十二分之一。我想总结一些经验并与大家分享。
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