文｜王亚琪
编辑｜斯问道
琦困是一个无与伦比的淘金者。今年他不必熬夜，蹲在双人11上。
10月20日晚上8点，第一轮预售如期开盘，比去年提前了四个小时，但比以往任何时候都更加热闹。
当晚，几乎所有直播室都配备了倒计时显示屏。8点刚到，小助手就举起了“齐天为你省钱、省心”的横幅，李佳琦另一方面，他们抱怨自己的笑声，并从昨晚醒来的女孩们面前走出战阵。他们不时高喊：“红包雨”又来了！
薇娅和往常一样，她丈夫被邀请帮助广播。当董海锋介绍这些商品时，她提供了福利。发送了1万个100元的红包，现场泄漏了500万个。前提是只能在直播室购物。
从下午到凌晨，数千件商品被放置在直播室。在这次超长直播中，李佳琦和薇娅分别获得了2.4亿和2.33亿的累计浏览量，比去年增加了1.7亿。随着“3，2，1，链接”的呐喊，两位主播打破了各自的记录。根据小虎路的监测数据，李佳琦和薇娅当晚进行了现场直播带货超过80亿元。
（数据截至03:00）。
除了几个头锚之间的决斗，耐克、李宁、埃尔克当商人们也很忙的时候，瑞思、薇诺娜、岳母源请到商家的自助广播迪丽热巴、杨云青、杨子等待星星的帮助。
在双11预售首日，这一轮消费狂欢节由商家、主播和平台共同推出，非常适合。在观看了当晚的预售之后，“电子商务在线”还发现了几个细节：
1.天猫打破十年不变的大促销游戏规则，将预售时间从凌晨12:00提前到晚上8:00。回顾过去，今年是变革之年，京东抖音、快手提前预售到8点，不熬夜消费现已成为电商平台的标准配置；
2.主播资格赛更“激烈”。悉尼从中午12点开始直播，持续8小时；李佳琦和薇娅的官方声明在4点播出，但李佳琦在2点出现在直播室。3点30分，薇娅的直播室接待了1000多万观众；
3.没有“最低价格”的双11，但从来都不缺少性价比高的商品。直播已经成为企业发展的必要武器。通过店铺广播、会员和内容植入，商家不仅在double11上销售商品，还更加关注私有领域资产的沉淀。
今年的双11仍然是“双节棍”模式。
首个预售期从10月20日开始，11月1日至3日正式开放；第二轮预售于11月4日开始，11月11日正式开盘。在20日的新闻发布会上，天猫公布了一组数据：共有1400万种产品打折，其中1000家品牌旗舰店的所有热门产品将补贴到50%。
丰富的商品和优惠的价格带来了集中的交通。在8:00预售正式开始前的现场解说期间，李佳琦和薇娅分别启动了252个链接和342个链接。每个链接都对应一个促销产品和一个真正诱人的价格。当晚，薇娅销量最高的商品仍然是whooweatherDan礼盒，销量超过34万，带来5.56亿销售额；李佳琦依靠女孩们熟悉的避孕药口罩，“1.88亿00:30”。
李佳琦和薇娅的畅销货销售，截至00:30
长期以来，直播被证明能有效地提高订单转换率。越来越多的品牌开始学习如何播放商店广播。耐克、李宁等品牌、红星尔克、韩舒等网络热门品牌也开始在双11上进行自播，今年很多商家也在进行自播抖音快手同时推出直播，满足电商外溢需求。
经过长时间的试运营，企业对直播有了更深的理解。从长远来看，达人直播的品牌选择是为了冲动销售，而自播是为了持续增长和稳定产出。前者追求规模和数量，后者追求稳定，着眼长远。
以李佳琦在2020年热门搜索上发布的热门商品“六金水”为例，今年李佳琦的双11客厅价格为820元。如果你买了1件享受8件，你实际上可以得到价值1755元的商品。茵帕莎的官方直播工作室也推出了820元的组合产品，但水是霓虹灯的限量版，提供的样品也不同——但消费者也可以获得价值1710元的产品，这与李佳琦直播工作室提供的折扣没有太大区别。
中国的“在线电子商务”《双11预售前一周，李佳琦超过了薇娅》本文作出判断。无论是薇娅、李佳琦还是悉尼，今年的主播都没有“全网最低价格”和“历史最低价格”的醒目标签，而是用样本支持的“总价值”来反映优惠权益，选择以性价比取代最低价格。这意味着消费者在网络上比较价格的需求将被削弱，取而代之的是对不同商品组合提供不同样本的偏好。
今年，天猫双11有一个额外的植草期。
在预售之前，主要的主播以不同的方式传递这些信息。从薇娅一轮又一轮的种草清单和采购清单到李佳琦的介绍《所有女生的offer》，“做好策略”这句话的另一个意思也可以理解为种草。
在预售开始的前一周，薇娅和李佳琦的直播工作室的销量出现了故障性下滑——最初是每晚带货拥有数亿的主播选择了不这么做带货，专心种草。10月19日直播期间，薇娅的销售额只有1万元（数据来源：小虎路直播平台数据）。
平台层面的变化更为明显。在植草期间，淘宝浏览种草机部分的在线内容。
在种草机的搜索框中输入您的购物需求，然后点击按钮查看达人发布的植草内容。这些内容包括评估、价格比较、双11节奏和策略的实践经文。植草内容下方是产品跳转链接。截至20日的新闻发布会，淘宝内容的种草机拥有2.3亿用户，产生了60亿消费者内容。
就在预售开始前，手淘进行了修订。淘宝直播除了在主页上输入“金刚”和“金刚”外，还增加了推荐内容的数量，相当于主页上的“金刚”和“金刚”数量。同时，消费者通过观看购物内容添加到购物车中的商品也将有一个单独的“淘宝购物”标签，这进一步增强了消费者种草的意识。
今年的双十一将增加植草期的内容。这看起来像是一个从内容植草到现场交易的实验。为期一周的蓄水是为了更好的结局，这样消费者的需求就可以在预售当天爆发。预售的第一天只有一个哥哥和一个姐姐带货实现160多亿元，比去年同期翻了一番。
双11已经成为一个流行的促销时间点。在天猫宣布双11提前4小时预售后，JD。组件对象模型同样，它还在自己的平台上推出了“预售旺季，今晚8点”的口号。在预售开始前还推出了“11.11京东小时购”，部分商品可以在线下门店享受实时配送服务。
最初，在双11上略显低调的拼多多今年改变了姿态，变得非常积极。去年“双节棍”最热的时候，品多多的双11活动仍然只有五天，但今年，品多多从20日起，他参战并打出了“11.11升级”的底牌。当你打开主会场时，你会发现拼多多是从流行单品的“货找人”逻辑开始的。然而，在双11的主会场，旗舰店被放在前面，标有“旗舰品牌、放心、好、实惠”的口号，单品被排在后面——这更像是对品牌方面的一种善意，以缩小与品牌的模糊关系。
品多双11主会场
除了传统的电子商务平台，抖音、快手我不会错过这双11的。
2018年，快手只有数千名网络名人首次参加了双11。散打兄弟拥有4000万粉丝，每天卖出1.6亿元。今年，快手促销活动也提前到了20日。它声称将提供三倍的流量支持、三倍的商户奖励基金、六倍的消费者购物福利和一千万服务提供商，并将尝试在直播室增加货架的双渠道销售场景。
2019年才参加了双11抖音，现场直播的签名带货世界四大天王之一小马自那以后，它还不断地展示其建立电子商务的雄心。就时间而言，今年抖音淘宝网的推广时间比淘宝网晚，淘宝网于27日正式开通。到目前为止#抖音“双11”主题已经播放了2.2亿次。
今年是第13个双11。越来越多的玩家参加这个节日，双11的玩法也在改变。但保持不变的是人们的消费需求。在热闹的直播室里，你可以看到它仍在以另一种更具活力的形式不断蓬勃发展。
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