活动计划
1.活动目的
1.开发新客户，建立独特的门店数据库
2.增加VIP粘度，激活休眠VIP
3.维护VIP忠诚度，提高VIP忠诚度
4.提高绩效和员工士气
5.处理库存和退货资金
2：活动研究
1.内部研究
VIP年消费比例分析：
超过一万 | 个人 |
5000多 | 个人 |
超过3000人 | 个人 |
一千多 | 个人 |
超过500人 | 个人 |
VIP活动：
活跃VIP人数（三个月内消费） | 个人 |
休眠VIP数量（三个月内未消费） | 个人 |
贵宾流失人数（半年以上未消费） | 个人 |
VIP属性：
性别 | 男男女女 |
月收入 | 超过3000人 |
住址 | 县城 |
年龄比例 | 25-50岁 |
消费偏好
| 比如性价比 |
工作 | 家庭主妇、企事业单位、教师、医院银行工作人员 |
消费能力 | 中等消费群体 |
资源：
员工资源 | 物质资源 | ||
数据资源 | 产品资源 | ||
品牌资源 | 人际资源 | ||
不同的产业联盟资源 | 企事业单位资源 | ||
商业区资源 |
2.外部研究
竞争品牌 | |
竞争活动 | |
商业区分析 | |
人口状况 | |
主要收入来源 | |
商品资源 |
3、活动目标
目标
最低目标 | 100万 |
平衡目标 | 150万 |
冲刺目标 | 200万 |
4、活动内容
1.贵宾会员邀请函
一条免费围巾（约5元）（男式和女式）
邀请准备
a、邀请数据准备VIP数据分类和数量：A、B、C、睡眠
b、电话手表准备
c、邀请时间：（提前两天）
d、准备沟通工具
e、邀请脚本
f、通话时间：
上午：8:30-11:30下午：2:30-19:00
不同行业的数据准备（关键）
①4S店
②购物中心（中高端购物中心）
③健身中心和健身俱乐部
④房地产公司
⑤医院与公安法
⑥学校（幼儿园、大学）
⑦驾驶学校
⑧中高档住宅物业
⑨旅游公司
10：人际关系（政府、工商行政管理局、税务局）
12.卡拉OKKTV
13.咨询教育
14.中间人
15.互联网
16.通讯公司
17.短信、广告代理
方法：购买、人际关系、联盟
注：不同行业的数据应为电子版。在活动期间邀请客户等于开发新客户
2：微信省79元买一个大礼包
参与模式
1.转发至朋友圈的链接（
2.足够的朋友圈
收集足够的8颗心+299元购买
设置足够的18颗心+199元购买
设置足够的28颗心+79元购买
2.推广时间：
3.晋升方式：建立一个员工小组，我会在小组里晋升和教书
4.购买数量：
5.礼品袋
A.清扫机器人
B一楼鞋子区的一张代金券
C一楼有一张优惠券
D单程票
E三楼有一张优惠券
F四楼有一张优惠券
3、顾客裂变
A.进入商店购买围巾和扫地机器人的顾客将转发至微信朋友圈
B我已经到了微信群发的设计阶段
C由专人负责批量配送
6.广告车游行
7.积分交换
8.预存3000茶吧机
1：广告制作
主题：明亮双旦，69元/秒至1189元
红地毯
2：电话接线员培训
3：微信推广
4：活动内容
5：广告车
6：微信公众号
汽车广告内容
活动内容
亮双丹，峰盛惠
活动1：69元/秒至1189元礼包
礼包1：送价值999元的扬子优质智能扫地机器人（机器人图片）
礼包2:190元礼包券（全场）（设计卡券图片）
一楼鞋城现金券20元（满100扣20元，最高不封顶）
一楼男装50元现金券（500元以上扣50元，顶部未封）
二楼女装50元现金券（500元以上扣50元，顶部未封）
三楼女装50元现金券（500元扣50元，顶部未封）
四楼运动服现金券20元（100元扣20元）
活动2：
储值：698元茶吧机3000元
储值：5000元
积分交换
交换礼物
100积分-500点兑换
500积分-1000分
1000上积分
现金兑换券
5：活动主题
亮双丹，峰盛惠
69元/秒至1189元礼包
6：活动目标客户
1：成员资格
2.企事业单位客户群
3：微信储蓄兑换客户
4：登机口的个别乘客
好消息，好消息，笑凯服装商城，亮双旦，巅峰盛惠，每秒69元到1189元礼包，
礼包1：送价值999元的扬子优质智能扫地机器人
礼包2：190元礼包券
鞋城20元现金券（满100扣20元，最高不封顶）
一楼男装50元现金券
二楼女装50元现金券（500里以上不封顶少50元）
三楼50元女装现金券
四楼运动服20元现金券（最高100元减去20元不封顶）
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