随着全国气温的大幅下降，我们都开始考虑为父母和老人买冬装。作为第二类服装，中老年服装一直是一个相对较小的类别。
所以在抖音在直播不断发展的今天，中老年服装直播室是否逐渐进入公众视野？
中老年人接受什么样的形式，什么样的直播室，服装直播室？
别担心，这间云书房已经为您搜索到了那些优秀的中老年服装直播室。我希望通过全文学习，你能快速成长，快速收集和学习！
1、上升趋势
“中老年服装的机会在哪里？”
1.今年中国第七次人口普查结果显示，60岁及以上人口为26402万，占18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口的比例为5.44个百分点。这意味着中国60岁以上人口超过2亿，中国老龄化进程加快。
2.这意味着老年人消费市场正在升级，市场需求正在增加。抖音作为感兴趣的电子商务代表短视频受此驱动，这部分人已经退休，有足够的精力和金钱进行额外消费，导致了白银经济开始。
3.因此，与杀死成红海的男装和女装相比，老年人的衣服是抖音有上升的趋势。为老年人设计的线下服装经常出现大型商场街边摊位的旧衣少、款式少、质量差的尴尬局面，实现了在线直播高效的群体产品和模特展示使老年服装的销量一路攀升。
2、优秀的商业案例
我们从（20211001-20211102）中提取数据，进行汇总，筛选出表现优异的中老年服装企业，并进行综合分析。
数据源（飞瓜数据）❕第三方数据仅供参考❕
跑步视频引爆孝顺消费
@方士-蔻奶奶服装
总销售额（近30天）：500.4w直播（近30天）：7名乘客，单价：129.7
帐户操作
1.主页装饰符合产品定位，移情使用者
（1）阿凡达使用产品模型照片来回应购物车中的产品地图；同时，“奶奶”的形象也直观清晰地传递给第一个进入主页的用户
（2）首页标题使用历史名称“花地饺子”的典故赋予产品“亲情”，用户可以将情感带入主页
直播室的观众来源
（来源：抖音）
直播室观众的年龄分布（来源：抖音）
热门视频评论区截图（来源：抖音）
2.流行视频导致孝道消费，18-30岁女性成为订购的主力军
（1）数据显示，直播室的“视频推荐”源数量占总数量的70%，远远超过同类企业的水平，表明其账户内容符合受众，引起共鸣，促进点击
（2）数据显示，有41000条视频喜欢和11000条评论。总排水量为46.5w；观看直播的用户中，女性用户占96.72%；观看年龄以25～30岁为主，占28.19%；其次是18-23岁的年轻群体，占20.74%。可以看出，客厅并没有为老年人下订单。他们中的大多数人都是年轻人和中年人，有一代又一代的女儿和孙女。他们下订单供母亲、祖母和其他长者食用。
（3）在拆除流行视频的过程中，我们发现它的结构是“产品展示”+“随意复制”+“温暖BGM”。在评论区，我们还可以看到，这群人中的一些人表达了他们的孝道，并后悔“他们的孩子想要支持他们，但不等待他们”。被产品风格打动并有购买需求的人将直接进入livestudio并点击下单。
人货匹配
直播室购物车截图（来源：抖音）
销售的顶级产品截图
（来源：飞瓜数据）
livestudio优惠券截图（来源：抖音）
1.购物车装饰整洁、细致，对老年观众有明确的介绍和照顾
（1）小黄的车主头衔由多个关键词组成，其中还展示了“貂皮”、“针织”、“棉衣”等重要关键词，方便观众根据需要进行选择
（2）小黄的汽车产品图纸以与头像相同的产品型号展示，形成一个记忆点；同时，产品图纸使用主视觉产品上半身显示和右上角的产品图纸显示。包括上半身的视觉显示和特写，清晰明了
（3）小黄的汽车字幕进一步补充了产品的卖点，也补充了观众关注的细节问题，如“不起球”、“反起球”等
2.有很多SKU和丰富的托盘组合来实现订单爆炸
（1）该工作室已运营近30天带货268种商品，累计销量500.4w，累计销量4.2w。服装的平均客户单价为129元，价格更人性化。
（2）方士蔻奶奶将在每次直播中播放大约100个商品链接。大多数款式是秋冬服装。产品由背心、针织开衫、有底衬衫等组成。通过richSKU这种组合可以快速测试爆炸性产品并促进转化。
3.为商品单价设置多张全额折扣券，促进多种组合的转化
根据平均客户单价和热门商品，直播室设置了“全额158减去10”的福利折扣。同时，为了促进用户购买多个物品，它还增加了“全额258减20”福利，利用层层折扣反复促进购买，促进转型
4.脚本：
根据听众的不同来改变地址，以获得良好的印象，并增加记忆
直播室销售的产品观众大多是中老年女性
eg：姐姐，链接号码是多少？对于你想看的衣服，请叫我linkcolor为你试穿。林克修女11，你可以看看你喜欢什么颜色。姐姐，这是一件蓬松加厚的外套。它有三种颜色。这是一件水母毛茸茸的外套，姐姐
“心老不老”，详细介绍痛点，解答疑问，促进转化
eg：还有什么不那么老式的吗？我的头号链接很年轻，豆沙色，豆沙色很好看。豆沙的颜色柔和大方。它看起来一点也不老。
根据sku此功能强调交互式显示并增加交互
eg：我家有100个链接。你可以选择自己的风格。告诉我链接的数量和颜色，我会帮你试穿。
现场祝福
1.背景设计印刷更贴近观众的审美观，提高记忆力
直播室的背景是一个普通的家庭场景。根据直播室中老年观众的喜好，背景墙用图案装饰，地毯也用图案精心设计，以符合其美学；同时，曝光的一半绿色植物也丰富了画面的视觉效果，增强了场景的美感。
2.产品货架外露，增强信任感，展示更方便
模型后面有一个产品架，用户可以更直观地看到直播室中的其他SKU。同时，也便于模型在显示时实时选择。
优雅的色调营造出一种民族氛围
@闫庄街丝纱羊绒羊毛
总销售额（过去30天）：1688.5w直播（过去30天）：59名乘客，单价：358.2
帐户操作
1.主页装饰突出了主播“优雅”的形象，“中国媳妇”的视觉吸引力
（1）当你进入主页时，头像和头像都使用老板自己的照片，并使用良好的图像来吸引注意力；同时，背景采用“水乡”的民族风格美，与直播室的产品相呼应，烘托氛围
（2）同时，个人形象的使用也与账户档案中的“创业”和“丰富经验”等关键词相关联，表明该人被设置为“房东”；同时，在现场直播的封面上使用与儿子的合影也暗示了母亲的身份，并通过其“独立女性”和“宝马”人性化设计吸引了更多观众
2.视频直播账户之间的紧密联系
（1）账户视频在图片方面都是“直播工作室片段”：其中一些是纯补丁，是解释兴趣点的剪辑；另一部分是删除livestudio的原始声音，并添加民族风格的音乐，以匹配livestudio中显示屏的内容
（2）“现场工作室切片”的优点是观众可以提前通过短视频观看直播室的场景可以产生点击并筛选出更准确的用户。配乐可以让观众提前了解产品的卖点和现场工作室的氛围。配乐与现场相匹配，以烘托国家氛围并吸引点击。
主页作品截图
（来源：抖音）
直播室购物车截图（来源：抖音）
直播室场景截图
（来源：抖音）
人货匹配
1.购物车装饰强调实用性，趣味点直观清晰，便于老年观众理解
（1）小黄的车主头衔反复强调“新产品”，通过丰富的SKU突出库存深度，让观众更新鲜，促进停留；同时，它指出了特殊商品的“浮力（福利）”，这是明确的，这样追求高性价比的用户就可以找到“目标”
（2）小黄车主的头衔清晰地反映了“羊绒”、“羊毛”等材质关键词，让有顾虑或特殊需求的观众能够清楚地理解产品的材质是可以保证的；同时，它还强调“祥云”等图案关键词，让不清楚或无法理解产品地图的用户能够理解产品传播的文化理念
（3）小黄的汽车字幕指出节日节点，并与剧本相匹配，营造“福利先行”的氛围，促进秩序；同时，文章编号公开，方便用户查找
2.福利与祝福袋搭配，双惊喜促进入住
（1）在小黄的车型中，增加了祝福包的内容，使其更容易被观察和发现，点击和参与；同时，礼物使用了受欢迎的中老年产品“方巾”，可以与产品搭配，以满足观众的喜好
（2）同时，其祝福袋的关键句也与“双11”相连，营造节点（优惠）氛围
3.脚本：
“房东的光环”全面开放，展示产品信心，增强用户信任感，促进转型
eg：你简直不敢相信。你可以从我家买一个，从别人家买一个。不管怎样，没有理由要七天。感受一下。即使你从购物中心买了一台1580，并将其与我的299相比较，我也不怕。因为我们家有六家大工厂，为一线品牌商场银泰百强名品中心供货
强调“双11”节点偏好，增强信任，形成推广秩序
eg：今天是299。我的批发价是499。今天比计划提前了双11。是的，现在双十一为你准备好了。
强调材料和价格优惠的结合，突出实力，称呼“姐妹”，提高手部互动率
eg：让我看看你想要多少姐妹。我没有向你收取我想要的全部价格，因为我没有向你收取299。我真的想再扣1分。因为这是50件羊绒和50件羊毛。我今天给你开299。没有100个姐妹扣1，我做不到，好吗？
现场祝福
1.民族风情场景营造传统文化氛围，吸引中老年观众入住
背景模仿传统中国建筑黑色瓷砖木梁制作而成，数把色彩鲜艳的油纸伞倒挂，视觉效果好；搭配主播佩戴的产品，营造浓厚的民族氛围
2.t型支架设计突出了气田，便于展示
-直播室的场景设计了一个T型舞台，营造出深度感，使产品在展示过程中更方便地来回移动，切换全身和半身，看到不同场景的穿着效果；同时，这种安排也可以使它更加突出房东太太的“光环”
有趣的天赋造就有趣的话题
@云的父亲是男装品牌
总销售额（最近30天）：452.9w直播（最近30天）：29名乘客，单价：88.5
直播室的观众分布
（来源：抖音）
直播室购物车截图
（来源：抖音）
直播室场景截图
（来源：抖音）
帐户操作
账号内容与直播内容一致，突出主播的搞笑设计，吸引观众
（1）账户头像是一个没有多余图案的品牌标识。你可以清楚地看到它的品牌名称，这与账户名称一致；同时，拥有一个特定的品牌标识可以改善账户的色调，让观众更加信任它
（2）家庭视频分为三种形式：一是直播室场景的配乐片段，让用户提前了解产品的卖点等信息，同时感受直播室的氛围；在两个直播室的背景下，主播将展示他的才华，如舞蹈/表演。这种视频既符合直播室的人员配置，又能创造话题，吸引观众来到直播室；第三个是主持人佩戴产品并在现场拍摄的精美视频。这种视频不仅改善了色调，展示了产品，还突出了主播的另一面。
人货匹配
1.主持人很搞笑，有一组清晰的人来引起话题和吸引观众
直播室的每日直播模式是：主持人穿着产品，在镜头前表演一些有趣的行为，如“跳舞”和“扭动”。然而，由于他的外貌、年龄和行为之间的巨大反差，这会引发话题并提高记忆力
2.高话题直播室引领年轻人消费。“搞笑”背后有情感
（1）数据显示，观看直播的用户中有90.23%是女性用户；观看年龄以18-24岁为主，达到惊人的40.45%；其次是25-30岁的年轻群体，占33.67%。可以看出，在直播室购买订单的不是产品观众，而是大多数消费者，他们把女儿的角色花在了父母身上。
（2）主播继续“努力工作”的销售场景会让用户认为他们的父母可能也会在他们不知道的地方以其他方式努力工作，指导购买，并在同理心下促进转变。
3.购物车装潢排版清晰，彰显品牌实力
（1）小黄的车配备了一个“基本选择”小部件，以反映资质，增强用户对产品的信任感，并改善转型
（2）小黄的车主头衔指出，“云爸爸”与图片和账号反复呼应，强调品牌力，加深用户对它的印象，改善再购买；同时，主标题详细描述了产品的受众（中老年人）、产品的季节（冬/秋、冬）、产品的材质（毛绒/棉），让用户更好地了解自己的产品，从而消除疑虑，进行形式转换
（3）小黄的汽车字幕增加了材料和其他卖点，以加强信任；同时，设置“购物单”来推广“购物氛围”，并设置倒计时。
4.直播演播室脚本
直播室人员配备明确，互动率高，提高了留用率
通过弹幕文字，我们可以看到“叔叔”一次出现最多，表明现场直播室的观众注意力集中在主播身上；直播室观众首次达到93%，说明直播室具有较强的创新能力。大多数新观众想留在这里或关心主播
口头广播反复提到“爸爸”，并将其替换到场景中，以引发孝道消费
eg：如果你的父亲很胖，有一个大肚子，你必须把一个拿回来，戴在他身上，立即盖住他的肚子。这是一种非常薄的款式。这种颜色看起来很薄。如果爸爸胖了，他必须带上这件皮大衣。
与商品无关的弹幕也会在回复、触发话题的同时提高人气
让一些观众感到“被看见”，提高他们的人气，促进保留/转化。eg：如果爸爸不会跳舞，他也会开枪。你可以杀了这个朋友。当你回击时，给爸爸穿上一条小拉链，他就会跳舞。
现场祝福
场景布局合理，不会遮挡关键信息
场景的深度更好，在前方留出足够的空间，以便锚可以跳舞。同时，bullet屏幕不会在显示期间屏蔽产品内容。
场景背景经过精心设计，以寻求同理心，强调品牌并增加保留率
（1）场景背景采用架子的形式，让用户感受到“柜台”的替代。同时，品牌名称的标志进一步改善了色调，暗示“反质量”；同时，主播会将产品挂在身后，并提前展示，以创造一种期待感
（2）在场景的顶部，写着“感激的父亲”与产品“父亲的衣服”一致。与此同时，它寻求同理心，并为大约70%的年轻人推广订单。
3、摘要
1.这些直播工作室在哪里做得很好？人员和货物汇总表：
2.本文注释：“如何把握抖音中老年服装的市场机遇？"
吸引力
这是一个优雅美丽的现场场景吗？或者这是一个有趣又努力的现场场景？这些都是让你的直播工作室更有吸引力的方法。通过独特的创造性祝福，让观众觉得你在“人、货、场”等方面与其他直播工作室不同。这是提高直播室竞争力的基础。
移情
亲情是一个永恒的温暖话题，中老年服装是与之联系最为密切的产品之一。通过赞美亲情的方式，呼唤人性中最温柔的地方，然后情感授权产品，从而达到促进转型的目的。
产品动力
通过对上述直播工作室的分析，我们发现中老年服装的观众中有很大一部分是他们的孩子，即与年轻人相比，他们的购买心理与童装人的购买心理重叠。关键是对质量的要求非常高。因此，在介绍产品卖点时，应仔细解释材料或功能卖点。
结语
老年人消费市场正在升级，市场需求正在增加。与杀死成红海的男装和女装相比，老年人的衣服是抖音有上升的趋势。通过在线直播实现的产品和模型展示的有效结合，导致了老年服装销售的增长。
最新评论