国庆假期正是看书好时光，三天时间看了《世界上最伟大的推销员》（全球销售突破5000000册），主人翁乔.吉拉德毎天销售6辆汽车，创造了世界吉尼斯记录。看书收获颇丰，感触良多。
中国走向繁荣昌盛需要大量的企业家，企业家是卓有成效的管理者；进步繁荣社会与退步衰败的社会主要区别是企业家机会的多寡、企业家数量的多寡。
人生目标有方向性、激发性和带动性。近几个月，作者看书60余本，编写培训稿《倍增管理1：1：1模式》137页，制作PPT幻灯片187个，经过一个多月努力，竟能背会稿件，目标是为提高中小企业管理水平作出贡献。
一、年轻时的困苦不是坏事
有人说，年少吃苦，就是吃补。不经风雨，怎能见彩虹。从小没有吃过苦的人，不可能做出非凡的业绩！伟人说过：让青年人上山下乡，接受再教育，在大风大浪中锻炼成长！
二、成功的重要因素--人生目标的确立
成功的秘诀，在于狂热地追求你心中的目标。中科院院士马在田教授说：“调查发现，一是院士们在青少年时期皆有报国之志，有志成才；二是有半数以上的院士出身寒门，从小经过生活的艰辛与命运抗争的经历”。
三、销售是双赢的战争
乔.吉拉德的业务量的60%是满意的回头客和他们介绍来的。采取的方式薄利多销、最低价、售后优质服务、定期回访等。顾客得到超值服务和附加值，他得到金钱奖励和成就感。
四、吉拉德的250法则
细节决定成败。1个实际顾客可影响250个潜在客户；你毎气走一名顾客，就等于赶走了250名潜在顾客。毎个人认识的人中，足以邀请到来参加婚礼等办事的差不多都是（平均数）250人！
五、让大家知道你是干什么的
乔.吉拉德发展了自己的生意介绍人系统，还广撒种子如：带10000张名片去参加球赛等活动，在球赛高潮撒给球迷；去饭店吃饭给前台服务人员一沓名片（附上小费），让他发放给客人。
六、建立顾客档案
他认真收集顾客信息，建立了内容十分丰富的档案，毎月给顾客寄卡片（生日卡、情人节快乐等）、打电话回访等，不断拓宽销售渠道 。
七、伟大的天才源于伟大美德
积善之家必有余庆。一个人能取得多大程度的成功，在于他究竟有多大程度的美德，而不是他的学历和出身。倘若一个人有着超绝世人的伟大美德，如诚信、思利他、积极、慈悲、精进不休的勤奋和坚韧不拔的毅力，他怎么可能不成功。
八、赢在执行 任何人都能成功
乔.吉拉德：“你也能成功，因为如果我过去那样差劲现在都成功了，那么证明任何人都能成功。”
1、 把勤勉变成一种自觉行为
行为的懒惰是人类最大的罪恶。辛勤的劳动终究要得到回报。然而，我们更应该看到荣誉背后是一个人长时间心血和汗水的结晶，无论是面临困厄与失败，从不沉沦，毫不气馁，才铸就了今日的辉煌。
2、 主动出击，增加成功的胜算
成功需要自动自发、善始善终的精神，积极的应对才不会错失任何机遇，换来最好的结果。
3、 积极主动，抢占先机
在人生的战场上，幸运总是光临到能够努力奋斗抢占先机的人身上。若是将人生一分为二的话，前半段的人生哲学是“不犹豫”， 后半段的人生哲学是“不后悔”。
4、养成日事日清的好习惯
要做到今日事今日毕，“绝不能将今天要做的事情拖到第二天”。一个有着日事日清习惯的人，他的魄力、能力、态度及负责精神都将会为他带来巨大的收益，让他的事业每天都有新进展。
5、现在就干，一分钟也不拖延
“立即行动”是世界500强企业中最重要的工作理念、行为习惯与价值观之一。一个人拥有强烈的行动意识，是获得成功的关键。成功总是青睐那些有想法并立刻付诸行动的人，犹豫不决的人是不会得到掌声和鲜花的。
6、时间就是生命
珍惜了眼前的每一分种，也就珍惜了生命。在这个世界上，最长的是时间，最短的也是时间，时间长，是因为它永无止境，时间短，是因为它转瞬即逝。没有时间，什么事都做不成；而凡属伟大的，时间则把它们凝固起来，永垂不朽。
行动胜于高谈阔论，成功是经过思索的行动的结果。生命中的每一天都需要我们立即行动，朝着目标大步迈进！
结语：吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。学习是进步的阶梯，发扬“钉子”精神、挤劲和钻劲。它山之石，可以攻玉。我们在社会上不论做什么工作？都是销售工作，推销自己，成人达己！按照乔.吉拉德的销售方法，一以贯之，假以时日，成功可期！
学习和工作并行不悖，是鸟之双翼，车之两轮，相互促进，行稳致远！
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