2008年，主打“网上超市”概念的1号店上线；2009年，中粮集团投资创办我买网；2013年，天猫、京东等电商巨头大举自建网上超市平台……网上超市成为电商圈里的“香饽饽”，它颠覆了传统线下超市的销售模式，以互动、体验的运营理念、更加完善的供应链系统和更低廉的销售价格，形成差异化竞争优势。
就大多数电商企业而言，运营的主要困难是低毛利和高运营成本的矛盾，除了解决配送难题以大幅降低运营成本外，如何精准地发现用户，是突出重围的重要因素。
为此，亿玛专门为1号店量身定制了寻找目标消费者的媒体计划，以实现预期的营销目标。
营销目标：提升客户销售额，每天超过100万以上销售额；区域市场抢占领先地位，辐射全国，拉升品牌影响力。
亿玛营销解决方案：
细分用户、精准定位、定制投放”的个性化解决方案
用户细分，根据不同阶段进行营销活动布局
该客户的目标用户群体为时尚、互动的网络达人，以女性白领、时尚一族、学生部落和其他休闲人群为主，群体年龄为15-39岁，学历以中学及大专以上学历为主，行为轨迹主要集中在即时通讯工具和游戏、视频、新闻、博客、社交网站、论坛等网站上。
亿玛亿起发网络联盟覆盖50万网站和80%网购人群，通过数据进行用户筛选，精准影响目标人群；
如何影响用户：根据不同阶段用户制定不同营销活动。新用户对优惠型活动较为关注，针对他们推出赠送优惠券、抽奖等方式；针对老用户则主要采用主题活动、促销活动等方式。增强营销活动，满足用户需求，增加用户活跃度、拉升销售。购物满减送活动以较大的优惠力度吸引用户首次参与；根据季节与需求制定多种促销活动，吸引用户积极参与；针对节日、人群等举行的主题活动，促进消费；不定期的抽奖活动增强老用户粘性，也吸引了新用户。如何影响网站主：合理的佣金比例是引起站长推广意愿的首要条件，亿起发设立高CPS佣金比例，吸引站长追捧、促进站长推广、促进销售增长，在网站主、广告主、用户和亿起发之间形成互利互惠局面。同时推出阶梯奖励制度、优秀站长激励制度等其他激励活动，提高网站主推广积极性。
媒体策略执行：差异化媒体投放
采用差异化媒体组合，覆盖各类用户。在媒体选择上，以新闻+即时通讯工具+游戏+博客+视频+社交网站/社区/论坛为主，根据不同活动阶段灵活选择媒体投放，避免广告费浪费；在地域选择上，针对该客户用户区域特点，集中上海、广州等地域投放；在时间选择上，选择一定时间的高峰期重点投放。
推广效果：
抽样对比7月份订单数数据，成爆发性增长，2012年7月同比2011年7月增长近4倍。
抽样对比7月份销售额数据，增长也非常迅速，2012年7月的销售额是2011年7月销售额的3倍多。
上图为：抽样7月订单数
上图为：抽样7月销售额
（来源：中华网财经）
