随着互联网+的全产业化覆盖。几乎涉及到了方方面面和各行各业。鲜花作为一个特殊的商品，如何才能更好的与互联网结合，焕发出新的生机呢？
鲜花消费全链条图示
一、鲜花电商进货渠道分为：
1）交易市场/批发商采购（多发生在初期无规模化优势时，也有为弥补产地花源不足，或采购某种需求量较小 的特定单品）
2）产地直采（规模化发展后）
二：To C模式中包括电商直接发货以及线上将订单转接给线下花店两种形式
采摘源头 产区相对集中，全国70%鲜切花来自云南我国重点花卉产区已经初步形成，品种结构进一步优化。
中国重点花卉产区分布
全国超过70% 的鲜切花来自云南
南方热带、亚热带花卉产区 代表地区：云南、四川、江苏、浙江、海南
南方热带观叶植物产区 代表地区：广东、福建
观赏苗木产区 代表地区：浙江、四川、河南、河北
北方花卉产区 代表地区：北京、山东、河北
东北花卉产区 代表地区：辽宁
目前我国鲜花的交易方式分为四种：
1对手交易
2拍卖交易
3电商平台
4期货交易
由于鲜花产品的非标性特征明显，价格受市场需求波动影响大，传统的鲜花交易多以公开竞价的拍卖形式进行，交易场所主要集中在线下大型花卉市场。
随着互 联网应用的广泛，买卖双方直接网上交易及在线支付的模式逐渐被大众所接受。
线下交易集中在拍卖市场，线上电商平台日渐兴起
传统鲜花交易的流通渠道集中在线下，一般来说，鲜花从花农手中，要经过交易市场、一级、二级批发商等扩散到全国各 中小城市，并最终送至消费者手中，流转时间长，鲜花耗损严重，且中间每层批发商平均加价15%-20%。花店到消费者 的零售环节，在刨除人工、场地、损耗等费用后，维持运营盈亏平衡情况下，至少加价60%，最终的成本均由消费者端来 承担。电商渠道的兴起，利用互联网的天然优势，大幅缩短了中间的交易环节，减少鲜花耗损的同时，让利上下游。且从 技术端出发，为花农创收，节约花店运营成本。
消费特征 收入提升增量鲜花消费市场，日常鲜花进入大众视野
中国的鲜花消费兴起于上世纪80年代中期，以礼品消费为主。借鉴欧美鲜花市场的发展规律，人均GDP在6000-8000美元 左右时，消费市场即开始由物质需求向精神需求转变。2012年我国人均GDP超过4万元，突破6000美元大关。随着我国居 民人均收入的进一步提高，鲜花消费总量提升，日常生活市场逐步被打开。但我国地大物博，地区间发展不平衡，因此全 国整体的鲜花消费还处于由传统礼品鲜花向日常鲜花过渡的阶段。
TO B
目标客群：花店 需求特征：
• 按需订购、节假日需求量大且时效要求高
• 对花材的品相、品种、花期等有具体要求
• 根据承接的业务不同，花材等级、订购数量差异大（大 单为宴会、婚庆用花）
模式类型：B2B鲜花供应 提供物流服务（自建或合作第三方；全程/区域服务）
仅搭建撮合平台 订购流程： • 花店网上订购—>支付—>花材配送到店
TO C
目标客群：单体消费者 需求特征：
• 对鲜花品类、品相、价格等认知有限
• 对花材的品相、搭配、包装等外部美观因素较为看重
• 不同场合（日常/送礼），数量需求和价格敏感度不同 模式类型：
• 线上平台直销
• 线上接单后，转派给合作/连锁加盟/直营花店
• 线上直接选择特定门店购买
订购流程：
• 网上订购（包年/包月/单次）—>支付—>自提/配送到门
数字化全链路改造出的鲜花电商模式鲜花电商玩法大集合
• 反向定制：提前按需选品种植
• 搭建电商平台：省去多层批发环节， 直接链接花农与花店
• 搭建电商平台：省去多层批发环节直接 链接花农与花店
• 加强花农规范管理：源头把控品质
• 平台集中采购运输：缩短运输环节和运 输时间，减少损耗
• 专业采后处理：减少损耗，保证品质
• 花田直采、反向定制：丰富花材种类
• 搭建线上购花平台：减少因线下购花 付出的额外时间成本
• 专业采后处理：减少损耗，保证品质
• 平台集中采购运输：缩短运输环节和 运输时间，减少损耗
对比传统方案的优势
• 优化种植安排，提升花农收入
• 降低花店成本开支，提升利润空间
• 花材种类丰富、高品质、性价比优
• 可按需快速配送到门
• 足不出户，配送到门
• 品类丰富，价格相对优惠
• 花材品质更有保障
鲜花电商的获客渠道及消费场景碑推荐影响力大，节日鲜花仍是主要消费场景 亲友、同事等的推荐或者社交媒体分享，是消费者了解和或接触鲜花电商的主要渠道，占比超过50%。虽然重要节日或场 合仍是鲜花消费的主力场景，但常规需求也渐渐与之持平，购花用来装点日常生活或者办公环境的用户比例分别高达 68.9%和53.8%。
鲜花电商用户对不同因素的关注度
商品品质是口碑传播的关键，有64.2%的用户表示在商品种类丰富、品质有保证等的前提下，会主动对产品分享推荐。同 时，电商平台的促销活动也会成为起到一定的推动作用，仅有1.1%的用户表示不会向他人推荐鲜花电商。用户对此商业模 式认可度较高。 微信朋友圈等工具是分享的主要渠道，用户分享过的比例达到65.7%。
潜在鲜花电商用户的顾虑
常规需求有望吸引潜在用户购买鲜花
鲜花电商的潜在用户对常规需求用花更高，其中63.5%的用户表示有家居日常用花的需求，高于重要节日或场合的 58.2%。68.6%和46.2%对鲜花电商的需求为鲜花和花剪、花器，鲜花这一品类仍是吸引潜在用户的最关键因素。
C端消费市场亟待挖掘，未来将释放更大潜力动能
在欧美发达国家，日常鲜花消费比例一般占到40%至60%。相比之下，我国日常鲜花消费占比仅为5%。在消费升级的当 下，国内鲜花消费将释放出更大的潜力空间。
精细化运营，不断完善供应链管理与服务
美丽的鲜花配上精品的服务细节，相信会有更多的品质电商平台进入到大家的视野之中。
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