央视财经(《创业英雄汇》)李承志,移动医疗项目“糖护士”的创始人,也是2014年1月16日央视财经《创业英雄汇》的选手之一。毕业于武汉理工大学汽车设计专业的李承志,有着7年的汽车专业学习经历,5年的汽车行业从业经历,3年的摩托罗拉手机研发经历,曾经做到了德信无线GSM事业部总裁,甚至做到了上市公司Infosonics中国区CEO。
然而,在知天命的年纪踏入创业征程,李承志的创业,到底只是一时的意气冲动,还是深思之后的顺势而为?
创业英雄汇,汇聚天下英雄。
舞台之上,他的眼神沉着、冷静、深邃而坚韧;生活当中,他怀抱激情、善意、感恩与爱。他说他的创业来自一个简单的想法——用自己的能力把更正常的生活还给好友那个12岁的,患有I型糖尿病的孩子。
如今这个简单的想法,已经成为一个颇有前景的创业项目。纵然有很多问题摆在创业路上亟待解决,李承志的“糖护士”依旧在《创业英雄汇》的舞台上收获了成功。
他的“创业者三件事——找钱+定战略+找人,都做好才能有机会”的笃定言论,不仅引起了创业导师王强、朱敏的双双好评,更是通过“慈善代言”这一即兴的传播方案,现场就获得了创业观察员海泉的加盟意愿,引发众多投资人热议。
同样是创业者,为什么他能披荆斩棘,走到最后?同样是寻求融资,为什么他能得愿所偿,获得十几位投资评委的青睐?
李承志的糖护科技于2013年7月成立于北京,是一家通过与智能手机通信的血糖仪、APP和云端数据库构建,基于移动互联网的糖尿病自我管理平台的创业公司。2014年2月28号,糖护士在国内的众筹网站点名时间上线众筹,20天的时间售出509台手机血糖仪,共筹得11.8万的资金,完成度达到了1181%,取得了不错的市场反馈。
同时,从2014年4月上市至今,糖护士产品包含京东销售及各地面渠道和运营商的销售量总计3万余台,APP(IOS&Android) 注册用户达到近16万,月活跃率达60%,是国内首个获得CFDA医疗器械注册许可的软硬结合血糖仪。
没错!让数据说话——糖护士作为一款商业化的产品,已经初步做好了规模化市场拓展之前的各项准备。
除了病情测量、记录、分析、提醒等功能,糖护士还解决糖尿病病人的交流问题。用户能通过微信、QQ等社交工具分享给亲人、医生、病友,方便亲人朋友互相关心,同时帮助医生监测患者情况,观察用药的效果,补充辅助建议等。
可以说,作为站在移动医疗这一风口浪尖的创业项目,糖护士无论从仪器、试纸等在线销售,健康管理蜂窝的聚集平台产生的增值服务,还是因数据累计而产生的潜在商业价值,都基本满足了投资人对一个创新项目的期待。现场获得初创未来1000万元的意向投资就是证明。
毫无疑问,1.48亿得糖尿病前期患者市场空间,产品便携、简单、功能完善,三诺生物的医疗资源支持,创新工场及微软创投的互联网技术支持,稳定、活力的创业团队等各个方面的综合优势让“糖护士”在《创业英雄汇》的舞台上收获了认可和阶段性的成功。然而很多人也犀利的指出,融资只占李承志创业之路的小小一部分,如果想走的更远,糖护士必须认真思考以下几个问题,并从产品规划、市场营销等各个方面制定有效的解决方案。
一、 市场。
《创业英雄汇》投资评委栾舒越指出,糖尿病人多以中年人为主,智能手机普及量及使用率普遍低。因此,通过互联网的方式、内容去影响感染这部分人,成本很高。
二、 技术。
《创业英雄汇》创业导师王强和朱敏老师同时指出,糖护士“硬件+app”的技术壁垒并不高,在技术上面很难和别人有明显的差别。如何在保证血糖测量的准确度基础上,建立起项目本身的技术优势和壁垒,迫在眉睫。
三、 竞争。
先不论糖尿病测试的市场尚有罗氏、强生等传统血糖测试产品的存在,在移动医疗领域的竞争对手也越来越多。如三星700万美元投资的Glooko产品,目前支持26种血糖仪(覆盖了全美85%的品牌)和28种移动设备,这意味着分散的血糖指标数据都能够在Glooko上得到统一管理;还有搭建医患沟通平台、阿米巴投资的博医帮等竞争产品,糖护士如何与这些更有市场经验的对手进行PK,是李承志未来需要认真思考和应对的问题。