无人货架留给创业者的时间和机会还多吗？
近日，有消息传出，在2018上半年的点位占比中位居业内第四的无人货架品牌——小e微店，疑因资金吃紧收缩市场人员，并撤掉400人以下公司的无人货架。
在无人货架赛道频频传出倒闭、裁员、撤点的消息中，这一传闻又加剧了行业不安。作为业内早期玩家，小e微店在行业风口正盛时曾有过单次融资上亿的辉煌历史。但在2017年下半年，它还不是最出彩的那个。当时，近50位玩家涌入赛道，半年累计融资额超30亿元，“猩便利”更是在两个月内融了4亿元。
风口下的崩盘
2017年，无人货架迎来一场吸引了无数玩家和资本的狂欢。不仅红杉、经纬、IDG全部进场，阿里、京东、腾讯等一众巨头也相继布局，累计融资接近35亿元，让无人货架一夜之间成为全场焦点。
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风口来的太快，崩盘也如期而至。商品损耗率高、投放无效、盈利不达预期等问题逐渐浮现之后，无人货架市场迅速退烧。
自今年年初起，无人货架品牌便像多米诺骨牌般相继倒下。据公开媒体报道：
1月，传猩便利将裁去约60%的BD人员；
5月，七只考拉停止货架业务；
同月，传果小美融资遭搁浅，工资发不出，点位被收编；
6月，传哈米倒闭；
10月，小闪科技申请破产清算
……
剩下的这些玩家们，要么接受战后生灵涂炭的残局：倒闭被并购；要么选择站队巨头，继续烧钱或转型。如今，无人货架行业日渐呈寡头趋势，它留给创业者的时间和机会还多吗？
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智能货柜能否分一杯羹
在无人货架的一片哀鸿中，智能货柜的浪潮随之而来，猩便利、便利蜂、七只考拉纷纷表示转战封闭式货柜，资本也频频加码入股智能货柜研发商。
与无人货架相比，智能货柜能够控制产品损耗问题，还能将更多数据输入到后台，打通线上线。智能货柜设有RFID标签、视觉识别等防盗环节，能够更自由地选择场景，点位达到一定规模后，智能技术赋能补货及物流过程，规模效益便能逐步产生。
市面上的智能货柜大致可以分为三个流派：RFID、视觉识别、重力识别，其中RFID分为高频RFID和超高频RFID，视觉识别又分为静态视觉识别和动态视觉识别，不同类型的智能货柜各擅胜场。
1、RFID（射频识别）
RFID的核心优势是可以通过标签使商家与商品产生联系，通过商品的绑定，商家可以规避商品的过期问题，同时也可以灵活设置促销降价活动。在灵活促销过程中降低了物流的逆流成本，“商家可以设置搭配购，比如这个水快过期了，今天商家就设置买一个面包送一瓶水，或者这个水打五折，就可以给卖出去。在这个过程里只要后台操作，不用任何成本。”
2、视觉识别
目前，嗨便利已开发出通过在柜体门框布置摄像头和传感器，采用“识别取出”模式的第三代开门自取式智能无人售货柜，这种方案不限商品品类，支持消费者任意取出放回（可跨层板），商品可任意角度摆放、可叠放，空间利用率90%以上，识别准确率达到99.9%。
3、重力感应
重力传感器技术通过传感器感应货架上的重量变化，以此来检测货物被取走或放回的行为。目前市场上几乎没有单一采用重力感应技术的智能货柜，都是将重力感应与其他识别方式相结合。
无人货架还有机会？
尽管无人货架看起来有诸多个足以支撑该模式成立的原因，但在很多业内人士看来，让其火爆的幕后推手还是资本。
现在资方已经不会再去看无人货架项目，除非有项目有特别好的资源和产业力量。
在玩家纷纷退场和不断暴露的行业问题中，很多投资人摇头，“直觉上就是行不通”。
货损高、运营成本高、转化率低，赚不了钱就会被认为是伪需求。然而，仍有人不轻言放弃，希望试图去证明它的合理性。另外，也有数据统计显示，这个行业的整体市场规模预计会在2020年达到30亿元。
对速度有极致追求的资本，确实催生了扭曲的商业模式。在跑马圈地最疯狂的时候，只有两三个人的办公室竟然也被设置了无人货架，有的玩家甚至把货架还放在写字楼的楼道里。经过行业的洗礼之后，商家们逐渐清醒过来，过于粗狂的点位覆盖没有意义，谁能更快占据更多的优质点位才是核心。
一位负责地推的顺丰快递小哥表示，丰e足食对选址要求也并不高，在大于30人的办公室中放置无人货架，超过50的办公室另外会放置冰箱。他所在的区域中，符合配置条件的只有3家。他表示，虽然自己管辖的区域货损率很低，但是这个项目还是没有赚钱。
业内人士表示，传统的无人货架模式最终考验的还是运营和供应链。表面上看起来门槛很低，但要把这两者运营起来却是个难题。顺丰和京东都是在供应链和物流配送上有优势的玩家。“此前京东到家GO项目出现业务调整很大程度上可能正是因为业务的亏损。顺丰一直在谋求零售转型，所以面对无人货架这块难啃的骨头，再难啃也想继续下去。”
价格优势同样是一大竞争力。上述丰e足食的地推人员介绍，公司在选择货架商品时，优先考虑的也是商品价格。铅笔道留意，丰e足食的商品零售价确实低于超市，也低于同行便利蜂，一包在便利蜂卖5块多的乐事薯片，丰e足食只需要3块多。
不精选点位肯定会死，但有人认为，无人货架也并不是没机会。
“精选SKU，首先选择广告烧了过亿，并且要有总经销资源，利润空间40%以上的产品。”除了价格上要有优势,也要对放置点位的公司做好公关，让被投放公司做监管，降低货损率。
如今，巨头已经亲自下场布局,无人货柜强敌林立，但至今并未有实现盈利的欢呼声传来。赛道上，玩家们还在继续奔跑，不知何时才会达到胜利的终点。然而，遇上这个凌冽的资本寒冬，这条路显得尤为漫长。
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