寻找一个有价值的客户通常比开发十个新客户更关键。明确哪家客户你应该资金投入精力的能力很重要。
在资金投入精力以前，做为市场销售尤其是leader，你得十分清晰了解哪些人有可能变成你的真实客户，开发时才可以以问题为导向。
2B端经营有迥然差别于2C端经营的地方，比如推广方式的挑选便是很重要的差别点，应对2C客户，你能挑选客户活跃性高，存留好，平均使用时间长的商品做为你的宣传策划方式，依据方式特点再订制一些宣传策划方案，为商品引流方法，而2B端一个显著特点便是，经营工作人员在前期，找不着所有目标客户，而且每一家所有目标客户公司都必须专业量身定做不一样的策划推广计划方案，来专业依据不一样公司的特性，有目的性的做一些主题活动和宣传策划，
怎样才可以触碰到我的梦想公司？
2B公司，在前期经营，的确会乱了阵脚，但一般无非二种方法：自己找公司，或是让公司来约你。
根据广告词和营销方式的宣传策划，大家都很希望“公司来要我”的情况，这类状况下，公司本身有明显需求，而且想要沟通交流，而一些商品前期，通常是没有一个广为人知的知名品牌的，这就必须经营自身寻找所有目标公司。
自己找公司
自己找公司通常围绕项目运营全部环节，而且在不一样的经营环节，必须持续升級提升，找寻新的方式，是全部2B经营里更为艰难的环节。中后期的策划活动激话全是以便促使公司来约你，而前期寻找精确方式，才算是最必须高度重视的地方。
那麼，有什么自己寻找潜在客户的方式？
根据有关行业及分类信息网站站在寻找客户
一般每一个所属的行业常有一些行业有关的网址，这种企业在这种网址上出現一般目标客户都较为集中化。能够行业细分中检索寻找有关企业联络信息内容。像网上114、好站全集等分类信息网站，店面、客户发的贴子一般都能寻找联系电话，并且能够依据她们公开的內容，更精确的寻找潜在客户。了解需求，又有联系电话，销售额自然会提高许多，这一方式许多 电话营销工作人员都会用!
根据百度搜索引擎关键词搜索找寻意向客户
根据百度搜索、Goole百度搜索引擎检索自身有关行业商品关键字，一般会融合搜索指数来检索与商品关键词有哪些，根据关键词搜索收集有关客户数据。随后再根据电話或者qq与意向客户联络。
有没有什么方式获得各种各样公开的公司、商家信息内容及联系方式呢？
百度地图导航、高德导航等地图工具是为客户提供包含智能化路线导航、车载智能系统（开车、徒步、骑车）、交通路况等交通出行相关服务的平台。但事实上地图上早已包括了各种各样的商家。公司信息，客户能够轻轻松松在上面检索获得到。地图上标注的商家公司都留有电话、详细地址等信息内容。可是给你一个一个检索、备案信息内容，不但速率迟缓、耗时费力，并且不太好挑选归类、清除不用的信息内容。
这类状况状况下更合适用博为小帮软件机器人来收集，软件机器人可以依照你的需求，迅速获得百度地图导航、高德导航上各种各样商家的名字、电話、详细地址等信息内容，为销售员等必须的群体提供巨大的协助！合理收集客户资料，完全不是什么难办的事情，关键是去正确操作。拥有大量的精力和具体去梳理更为精确和很多的客户数据。这代表，你的业务流程一进行便会更有目的性。工作效能、准确率也更有确保。
