前车之覆，后车之鉴！对近十来年奶粉品牌的各种死法做个盘点，分析翻车原因，避免重蹈覆辙，以此警醒自己，也和大家交流，欢迎指正！
奶粉品质不过关，害孩子，伤天害理，这种奶粉不死，天理难容，比如说三聚氰胺事件，三鹿倒下。
80%多的奶粉品牌消失死亡，因为没有能够通过国家注册新政。
虽然已经通过注册，但是产品平庸，缺乏亮点。我认识一奶粉厂老板，年事已高，三个系列都通过了注册，但后来市场上都不见了，问之前的国代，国代老板回答，都只是普通配方，实在没有亮点，卖不动，最大的优势是价格低！婴幼儿奶粉贵一点其实没关系的，只要有亮点。消费者需求在升级，竞争对手在升级，媒体在变化，而你不变，原地踏步，不淘汰你，淘汰谁？目前大约有100多个系列虽然已经通过注册，但在市场上不见踪影了。
比如H**奶粉，前几年风生水起，红红火火。后来听说老板把钱拿去搞东北房地产，最终被专业做空公司戳穿，然后资金链断裂，从上市公司走向破产重组，可惜啊！
利益博弈，矛盾不可调和，最终合作破裂。比如Y**，曾经年销售额达到六七个亿，当时是羊奶粉里面第一品牌。今天，市场上虽然还存在该品牌，但是体量和影响力，早已今非昔比。可惜啊，祝愿早日光复！
频繁换将，更换操盘手！一朝天子一朝臣，操盘手一换，团队跟着变，操作思路、手法都变，代理商缺乏安全感，损失很大，甚至从0开始！比如S **，从年销售80多万罐，急速下滑。
品牌商受到互联网扁平化思想的蛊惑或者利益诱惑，觉得直接和门店合作，高效而且有更大利润空间。砍代理商，有点像武侠小说中练《葵花宝典》，先要挥刀自宫一样，男人把自己阉割了，变成不男不女，这样才能练成葵花宝典。代理商是品牌身体的一部分，是品牌的重要力量！
代理商有多方面优势：首先，和当地终端点有良好信任和客情关系；第二点，代理商本身具有丰富市场经验和智慧；第三点，代理商熟悉当地的文化；第四代理商可以多品类规模化、低成本的运营；第五，代理商可以及时便捷的服务。这些优势，品牌或厂家无法在短时间内实现的！毕竟中国太大了！去代理商、自残的品牌，比如M**品牌和A**品牌，都惨遭滑铁卢。
刚发生窜货时，有的品牌方睁一只眼闭只眼，认为反正“肉烂在自己锅里”，只要卖出去就行，都是自己的销量。其实是目光短浅，饮鸩止渴。窜货伤害终端门店，也伤害代理商，最终伤害品牌方。所以我们对窜货零忍，与窜货打持久战！
除非招到多家实力非常强大能独立运营的代理商，否则总量不够。一个系列的销售量不够，会影响生产厂家的产能发挥，甚至影响工厂的健康运营！因为一个工厂三个系列，每一个系列都很重要。
一般来说，代理商的性质更多在于商务合作和服务。奶粉的专业性需要品牌方给予支持。多数代理商，往往代理多个产品，他无法将所有的精力都用在某一个品牌上。这样当遇到问题的时候，代理商得不到及时、专业的服务，热情就慢慢冷却，最后成为鸡肋，甚至放弃合作！
有些强大的省级代理商，运营能力很强，但是在品牌建设上，不会有太多投入，因为品牌不是他们的，他们要的是销量，要的是赚钱，因此也需要品牌方的投入！
所以理想状态，就是品牌方参与专业运营和服务，代理商提供和渠道的商务服务。
有些小品牌，在2018年之前，在局部区域有销售，在注册通过后，缺乏完整的营销思路、营销团队，渠道基础弱，无法承担销售任务，最终品牌消失！
以上，是奶粉品牌的各种消亡或方式，比较常见，当然还有其他的死法，有的把婴幼儿配方奶粉当普通快消品来销售，比如娃哈哈爱迪生奶粉。没有深刻理解婴幼儿奶粉是专业的快消品！开始猛投广告，这是快消品的一贯做法，来势汹汹，去也匆匆，最终铩羽而归。如今，爱迪生奶粉早已销声匿迹。可惜，可叹！
奶粉品牌成长路上，小心谨慎，如履薄冰，实属不易。以此小文，与众多成长中的品牌方共勉！
比奶粉，查品牌，看评测，上奶粉智库！
