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主播PK不稀奇，打造成IP才是真本事。

日前，映客宣布，将用超1亿资金打造平台的樱花女神比赛。1亿，映客显然不止是做一场主播直播pk，还加上了一档直综、一场声势浩大的盛典。这场被视为映客周年庆的盛典，似乎也彰显了其想做一款专属IP的决心。

内容同质化困境下，人人想搞个大IP，直播平台亦然。映客的樱花IP，是否能成为范本？

1亿打造大IP

隐隐入夏的五月，樱花花期已接近尾声。但在映客，一场樱花的盛典，正将进入最大的高潮。

映客樱花女神，这个脱胎于映客“樱花女主播”大赛的活动，在映客成立周年时开始举办的活动，类似于平台的周年盛典。早在去年5月，“樱花女主播”大赛就创造了站内千万人同时在线的平台记录，并打造出二姐、球姐等明星主播。

在直播平台，陌陌、YY、一直播等都举办过类似的年度盛典，主播们拼尽全力夺得奖项，平台用一场宏大的盛典去颁奖，让主播走红毯。但年度盛典，除了制造一场平台用户的金钱狂欢游戏，是否还能有更多的衍生价值出现？

而此次升级的樱花女神大赛，映客一上来就宣告他们的野心：投入过亿。

映客选择了女主播间的多赛道竞选。近一个月的晋级赛里，设置了三个赛段，每个赛段有三个不同的女神比赛赛道，比如创意女神、新晋女神、荣耀女神等，一共九个比赛赛道，以及一个在九大赛道中选出冠军的真爱女神附加赛道组成。

通过多维度的评选，将会产生十个冠军头衔，最终主播的赢家有九位，每一位都是映客的樱花女神，这一设置也打破单一的赢家规则。

这样的赛制，一方面平衡了主播之间的竞争格局，也有利于主播在不同赛道发挥最大魅力。以樱花女神真爱女神赛道为例，冠军冉大人在这场比赛中，一人就收割价值百万的礼物。

比赛结束后，通常平台会直接选择颁奖盛典，但是映客这次却缓一缓。在两者之间，选择用一周多的时间，对优胜主播进行集中训练，将获胜的头部主播们聚在一起，做了一档原创直播综艺《樱花学院》，并邀请明星导师来连麦、授课。

不仅如此，映客上还有专属的“樱花”频道，用来展示参加比赛的主播们的直播间，聚合其比赛期间的直播内容。

毫无疑问，映客对樱花女神的重视程度相当高——设立专属的“樱花”频道，10个赛道，还有1档直综。这一个亿的小目标，似乎是想做个大IP。

“很多人会把比赛简单的当做刺激营收的工具，但我们却将其视为推动人才发掘和内容升级的重要运营策略”，此前唐岩就曾指出，直播平台的赛事作用不止于营收。

在映客，樱花女神无疑是品牌活动。但问题是，走到全网、直播圈外，如何将樱花女神打造成有价值的IP？

直综玩法 聚合头部主播

“一首歌的时间能干哪两件事情？宝贝们快打字幕”，镜头前，主播高语芯在《樱花学院》的“女神99问”的游戏版块，正遇上了一道音乐难题。无法确定答案的高语芯，只能求助粉丝这一大外援，在等待的时间里，与助播嘉宾陈奇琲Leo两脸懵逼面对面。

在映客的樱花女神系列活动中，盛典举办前，映客自制的一档直播综艺——《樱花学院》，成为最吸引小红关注的部分。

“这档综艺，我觉得目的有两个，”熟悉直播平台运营的业内人士Sherry告诉小红，“一个是为了聚合头部主播价值，有利于强化IP价值，另一个也是打造主播、造星的一种方式。”

《樱花学院》是樱花女神这一周年盛典的延伸，在与《歌手》合作的时候，映客就曾表示要做自制综艺IP，“《樱花学院》可能就是他们的一次尝试”

在她看来，以往各大平台的年度盛典，往往都是走到主播赢得胜利，颁奖盛典之后便结束了，比赛周期全部都放在了PK上面，最后的盛典也只有两三天，便没了后文，“主播的热度和价值并没有得到充分挖掘，粉丝想要看的还是在主播自己的直播间里。”

樱花学院则以女神成长为噱头，将九个赛道获胜的头部主播聚合在同一舞台上，与七位男神导师近距离接触，进行包括形体、舞蹈、话术等不同的七门课程。每位主播在《樱花学院》开播期间，可以向观众拉票，优胜的前两位主播可以在下一期节目里，与导师进行亲密接触，获得更多的平台曝光度，吸引更多粉丝。

除了在节目官方直播间表现之外，作为嘉宾的女神也同步在自己的直播间进行直播互动，观众可以选择九位主播直播间以及官方直播，共10个视角观看节目，于是从晚上7点半节目开播起，热门纷纷被女神们承包了。

九位主播的忠实粉丝齐聚同一舞台，再加上明星老师们带来的流量，一开始便收获了数十万在线观看量，之后直播间的同时在线人数，更是稳定在56万，并收割了78万的映票，而这些都只是官方视角上的数据，并不包括主播个人直播间的收获。惊人数据充分展现了头部主播的聚合力量，无形中强化了樱花女神这一IP的价值。

另外，樱花女神的另一作用，或许还有绕不开的造星——

“通过制作直综，把优质主播聚合在一起，如果效果好的话，一些表现突出的主播是很容易被用户注意到的，不止是平台的用户，”sherry说道，“也有一些周边花絮等，都是可以把直综内容和主播个人结合在一起。”

事实上，不止是这档直综，映客对樱花女神的奖励，也彰显了其想造星的决心——

主播们赢得比赛，不仅可以成为《樱花学院》直播综艺主要嘉宾，还可以录制主题曲、专属广告投放、线下培训造型改造、大片拍摄、樱花女神团体开机画面曝光等等。

“如果跳出直播间，市场对于网红的认可度相对都是比较低的”，业内人士告诉小红。因此，各家平台都会想藉由年度盛典来打造出平台黄金主播，至少捧出一个顶级的、具有全网知名度的主播出来。

自制IP，难度何在？

在同质化时代，人人都想造个大IP。IP价值不言而喻，马东的米未传媒就靠《奇葩说》这个强IP打造资源链。“其实IP的定义很广，”Sherry说道，“还需要各种宣发、商务去联动资源，让人一看到樱花女神就知道是映客，或者不玩映客的人都知道樱花女神。”

直播平台自制IP，也承载了平台转型、内容战略的功能。内容时代，平台核心竞争力还是那些能盛产优质内容的人。奉佑生则认为，映客平台上有“大量有能力贡献优质内容的用户”。

对于映客而言，打造樱花女神IP，也是内容战略布局的重要一步。在樱花女神的比赛中，虽然晋级条件各有不同，除了真爱女神个别赛道外，绝大部分女神们的晋级方式，都与短视频挂上了钩。比如创意女神的晋级条件就是，其短视频累积观看人数加上点赞、评论人数以及投票数的总和，来进行积分排名。

换个角度来说，拼人气也要拼创意，最后能晋级中间赛的各位主播，往往都是优质的UGC内容生产者。 他们这些短视频流量担当也将大批粉丝带动起来，传播平台短视频，可以说这次选秀，是一石三鸟了。

“但平台自制IP这件事没那么简单，有钱是不够的。”熟悉直综制作的业内人士告诉小红，“对于直播平台而言，IP起码要捧红主播。”

比如历经四个月，被称为国民女神养成真人秀的《Hello！女神》，最后也没激起更多水花。冠军谭盐盐都随着节目的结束而淡出了大众的视线。

而映客的目标则不仅是打造头部主播。除了占据第一宝座，人气稳定的九位头部主播外，大批冠军遗珠也走入了用户视线，为了给新人更多机会，映客甚至设置了新人女神的赛道，涌现了不少新人和潜力主播。

与天籁女神冠军宝座失之交臂的主播于晴，在晋级赛当晚的直播里唱起了《野子》，“怎么大风越狠，我心越荡......我会变成巨人，踏着力气踩着梦。”作为一个有音乐梦想的女孩，即使惜败，但是大众对于晴的歌唱实力却给予了认可。

而在新晋女神赛道上，几乎各个主播都是映客小透明，没有“前辈”领进门，修行全靠个人的第二名怡妹，一步一步基本都靠自己走过来，如今在樱花女神突围，被更多人认识，对于她未来的发展也将有所帮助。

除了造星难度大外，在他看来，目前直播平台自制IP的难度主要有三个方面——

1、泛娱乐平台主播多是秀场主播，本身没有动力和实力去参与这种直综；

2、平台做直综，要会联动平台资源、外部资源，比如主播、产品功能、运营、商务等等，完善整个过程，把直综效果最大化。

3、到目前为止，直综的宣发渠道以及营销，还没有打到赞助商品牌痛点，需要特别好的直综案例出现。

在他看来，映客通过这次盛典PK，让主播有了参与的动力，再加上全平台资源配合，其实效果还算不错，“这也是一次新的尝试嘛。”

“这种平台制作流程，主播输出内容、发挥人气，其实比一般团队制作直综的效果更好，”Sherry说道，“平台可以联动很多资源，这是外来团队比不了的优势。”像上述樱花女神的各项奖励，其实就是联动了平台资源。

对于参赛主播来说，短短一个月的活动已经结束，但比赛带给他们的影响却仍在延续。在未来新生代网红偶像争夺中，她们已经通过这个平台，赢得了大批忠实的粉丝基础，以及一个展示自己的舞台，属于她们的故事才刚刚开始，而平台又何尝不是呢？

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