很多人不知道，想做好一场直播，一个吸睛的直播间必不可少。

画面如果不清晰，不明了，就会影响直播间进入的流量，叫做曝光进入转化率。

比方说，这个直播间，做五一活动，于是直播间挂了很多气球，直播间画面色彩比较饱和，清晰度也很高，除了空间距离有点狭小之外，还算是一个比较合格的直播间。

那么，搭建一个吸睛的直播间环境，我们该怎么做？可以从三个点入手：空间、光线以及设备。

第一点，空间

首先是场地大小。

打造一个直播间，直播场地很重要。一般来说，个人直播间标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米。

但也要根据实际情况有所调整，比如，卖美妆，需要一个直播桌子，坐着播，大概15平左右的空间够了。

（美妆直播间）

如果是要站着播，比如卖衣服，需要展示，需要衣架，那么展示的空间就要大一些，40平米左右，甚至是更大。

然后是直播背景。

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。

（浅色背景墙）

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒适，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。

直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。可以在纯色背景上加上品牌logo，看起来简洁又大方。

服装直播间案例参考：

衣架：必备物品，建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。

假人模特：作为服装展示，1-2个即可。

地毯：这是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用却非常大。使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感，提升格调。

（服装直播间）

美妆直播间案例参考：

不同于以站姿为主的服装类直播，美妆直播间搭建，有以下几点布置建议：

专用直播桌：方便放置和推荐直播产品。低靠背主播椅:要考虑长时间坐姿舒适度，保证长时间试装、展示色号等。

背景货架：美妆直播背景最好放置展示柜，体现出层次感，也更方便讲解。

第二点：光线

只要光线用的好，直播画面差不了。看右边这个直播间，明亮通透，画面比较饱满，光是看衣服的色彩度，就让人更有下单的欲望。

直播间灯光一般有很多种：

1、环形灯、主播灯：主要是用来给主播的面部，正面来补光。优点是使用比较方便，缺点是，只能单方向补光，需要其它灯光配合用。

注意，不要用劣质的环形灯，补光效果不均匀，长时间使用还会对眼睛有损伤。

2、补光灯、柔光灯：主要是用于侧面补光的。一般用来配合环形灯，180度全方位补光。缺点是光线不够饱满。

为了配合不同直播间光线需求，可以购买可调温的补光灯。

3、球形灯：主要用语整个空间补光，能够配合其它灯光，使整个空间明亮，光线饱满度高。

灯光用好了，直播间光线明亮，没有阴暗角，直播间的进入率高，用户也会愿意在这样的直播间留存，甚至下单购买。

第三点：设备

新手商家在准备商品的时候，需要准备的设备包括：手机、支架、收音设备、补光灯、背景图、小音箱、散热器等等。

根据你自己的实际情况准备就可以了。

准备好设备之后，还可以用一些小道具营造直播间氛围，来达到更好的转化效果。

比如直播间的手举/黏贴等文字穿搭的表示标牌，具有提示性、暗示性等等的功能，能够有效地吸引用户停留，从而提升直播间的营销范围。

除了这种提示牌之外，还有小黑板、计算器、秒表等，都可以配合主播来引导用户消费。

最后是坐播、站播的场景设计方案参考：

站播直播间，场景大小30品左右，适合服装、家纺、居家、箱包等类目的直播间。

坐播直播间，场景大小可以在10平左右，适合美食、美妆、珠宝、玩具等类目。

直播间环境搭建是直播带货的第一步，搭建好直播间之后，你要有好的产品，主播，话术，技巧等等，策划整场直播带货流程，提高直播间转化。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。